眼下的時間節(jié)點，店鋪處于11.11，12.12的緊張運營氛圍中，對于年底旺季，流量的掌握，打造爆款，銷售額爆發(fā)，提升店鋪的競爭能力，能否達到這些，運營方式起到關鍵因素。

店鋪能做到多少銷售額，主要是看運營方向是否正確，電商有一句話，方式不對，努力白費，多少商家每天兢兢業(yè)業(yè)燒車推廣，等不來流量，等不來銷售額，最后落個關店的下場。

今天總結一些我對店鋪的操作經驗，重點說一下店鋪的運營技巧，從多個運營維度提升店鋪各項數(shù)據(jù)。

一、提升店鋪流量

流量主要分為兩部分，一個是免費流量，兩大免費引流渠道包括搜索和首頁。另一個就是付費流量的引流，付費主要包括快車，購物觸點，海投的操作，強化單品的引流能力，通過單款的權重提升，帶動店鋪的整體動銷。

店鋪付費占比過高，就會壓制免費流量的上限，免費流量想提升，需要做好關鍵詞，標題的布局，當各項數(shù)據(jù)逐漸高于同行，才能甩開大部分同行，拿到更多的免費流量。

付費推廣屬于變相的強調產品標簽，提升單品的流量，尤其是流量占比最大的搜索，需要從多個角度提升產品競爭度，排名，以及流量。

1、風向標：京東考核店鋪的重要指標，包括流量的分發(fā)，搜索排名，活動報名等等，都會受到影響，對于這塊薄弱的商家需要重點去優(yōu)化，針對每個小指標，細化進行調整。

2、層級：對于流量的上限限制最大，店鋪層級越高，流量的上限就越高，低層級的店鋪，往往只能拿到平臺10%的流量，店鋪流量需要提升，層級就必須持續(xù)提升，在當前所屬的層級也要占優(yōu)勢，不然市場波動，層級更新，流量還是被優(yōu)秀店鋪分發(fā)。

3、競爭力：競爭力包括產品競爭力，店鋪競爭力，流量競爭力等等，多個維度計算，單一的競爭力很難維持店鋪的長期發(fā)展，像店鋪的日常推廣數(shù)據(jù)，點擊率，收藏加購，轉化的數(shù)據(jù)，都是增加到整體的競爭力當中，單品爆發(fā)可以帶動整店的權重。

4、權重：點擊率代表產品的受歡迎程度，有點擊才有訪客進店形成流量，包括產品視覺營銷，更多的點擊才能降低PPC，以及排名的提升。收藏加購代表買家需求，同時還能對產品進行打標。轉化主要對引流結果的重要反饋，產品達到多少價值，主要就是看轉化帶來的權重提升，帶來的更多精準流量。

二、引流精準轉化人群

店鋪的運營核心主要就是精準轉化人群的引流，產品主推賣點對應的人群都有哪些對產品方面的個人購物喜好和習慣，比如說產品偏好風格，價格要求，這些都需要我們通過推廣引流去控制。

1、同類型風格的產品：對于標簽明顯的店鋪，平臺是更愿意扶持的，產品有一定的上新能力，存在更多優(yōu)勢，也更容易積累買家的信任度，減少精準訪客的流失，形成多次的復購，推廣單品帶來的流量，做好關聯(lián)銷售，配合店鋪活動，提升客單價，有利于反復精準打標。

2、多元化精準引流：站內站外的引流渠道眾多且多元化，無論用哪種引流渠道，都需要對店鋪進行一個長期的精準包裝，通過產品的拉新，種草能力，積累自己的所屬精準客戶，精準引流，等產品提升后，再通過優(yōu)化方法，競爭一些大流量詞，店鋪已經有了足夠的標簽，大流量詞也是千人千面展現(xiàn)機制，更容易精準展示產品。

3、根據(jù)產品特性布局：產品可以劃分為標品，非標品，半標品，不同產品的特性，我們的引流方式也不同，標品做搜索流量，搶奪搜索排名。非標品首頁流量，需要入大流量池，半標品集合非標和半標的特性，針對不同的引流渠道，做不同的產品布局。

三、關鍵詞布局

選擇的關鍵詞，對應的是部分搜索習慣的人群，快車推廣關鍵詞影響著流量的優(yōu)質程度，以及PPC成本，選詞初期一定要結合目前店鋪的權重，選擇相對應權重的關鍵詞，不然出價越高的詞，拿到的流量反而越差，因為權重低，就必須出高價卡排名。

從小詞投放，逐漸升級為精準詞，熱詞，大詞，不同時期推廣不同的關鍵詞，得到不同的引流效果，尤其是測詞期間，可以分計劃，以免不同類型的詞，推廣數(shù)據(jù)有差異。

投放后再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋結果，進行新一批的篩選，對展現(xiàn)量，點擊率，收藏加購，轉化的不同反饋詞，適當做添加或者刪除，以免影響數(shù)據(jù)過差，拉低計劃權重。

今天的分享到這里就結束了，希望會對你有不錯的幫助。

京東自營保真嗎？可靠嗎？

相信現(xiàn)在對于網(wǎng)上購物已經不陌生了吧，在京東上面購物越來越多了，上京東購物的話大家喜歡上自營店買東西，主要是因為自營店能給消費者帶來更多的信任感，大家更加信賴京東自營店，質量有保證，物流的速度也比較快，那么京東自營有假貨嗎?

京東自營有假貨嗎?

京東的產品主要是兩種：自營和第三方平臺入駐。自營不用說，都是品牌方直接供貨，存儲到京東的倉庫中。

而第三方，一般電商的朋友都知道，京東對商家的資質要求比較高，入駐之后，京東還會對商品進行不定期抽檢，一般一年有一次，特殊品類會一年兩三次。

京東有個部門叫質控部門，商品從發(fā)貨到到達我們手上，這整個過程中，都會進行神秘抽檢，發(fā)現(xiàn)違規(guī)的商家會處以巨額罰款，甚至工商舉報。

京東的品質控制的技術手段也是有保障的，品控人員還在國家相關部門或權威機構進行培訓，個個“身手過硬”。

產品到我們的手上都是經過了采銷、質控、倉儲、配送、售后、技術六個環(huán)節(jié)層層把關，正品有了保障，我們就能更放心的買正品。

京東自營是京東B2C網(wǎng)絡銷售模式，也就是商家直接到買家的模式。京東采購售后京東開具發(fā)票。非自營模式是京東提供銷售平臺，由廠家或者其他商家發(fā)貨，京臺向商家收取平臺使用費用。

現(xiàn)在，大家了解了京東自營的涵義，大部分都說感到開心。如此說來，難道京東自營賣的都是正品東西嗎?你們認為京東自營有假貨嗎?從品質角度來說，京東自營的產品還是信得過的，很少發(fā)現(xiàn)假貨，而且東西質量也很好。

但是，京東自營假貨比較少，并不代表整個京東商城沒有假貨。京東商城，現(xiàn)在越做越大。在很多大城市都有自己的倉庫，他們有自己物流系統(tǒng)和送貨員，如果他的商品質量有問題，是不可能做到這么大的。但是，京東也有第三方商家，也就是在京東開店的商家，就象像淘寶的天貓商城。這個時候，很容易出問題。

不敢保證自營店上的商品全是假貨，但就京東對來開店的商家有嚴格的審核制度，還要自營店的商品品質控制的技術手段來說總比第三方條件好太多了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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