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    拼多多選品的方法和技巧(拼多多非標(biāo)品如何選品)

    2023-02-01|15:04|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:63

    拼多多賣家都知道,一個(gè)好的產(chǎn)品款式,可以幫助我們?cè)谧鐾茝V時(shí)事半功倍,那么拼多多非標(biāo)品怎么選品呢?下面讓教你們助力拼多多非標(biāo)品選款~

    拼多多選品的方法和技巧(拼多多非標(biāo)品如何選品)

    1.標(biāo)品有什么好選品的,大家的東西不都是一樣的嗎?

    如果你要這么想就錯(cuò)了。正是因?yàn)楫a(chǎn)品的差異化比較小,所以在選品的時(shí)候更要謹(jǐn)慎地去選擇。如果說這是你的戰(zhàn)場,有的人選擇的,可能一開始就是一個(gè)地獄模式,因?yàn)槊鎸?duì)的競爭對(duì)手都是巨鱷級(jí)別的。

    很多商家沒有產(chǎn)品優(yōu)勢、沒有資金優(yōu)勢,也有沒有任何差異化的產(chǎn)品,就擼起袖子開始干了,結(jié)果碰得滿頭是包。

    非標(biāo)品我們可以測款,沒有什么優(yōu)勢也可以去做,因?yàn)樗浅錆M非常多的不確定性,而這些不確定性就能給這些沒有太多優(yōu)勢的商家一些機(jī)會(huì)。

    而標(biāo)品是確定的,做量大的標(biāo)品能掙錢的可能就是top商家和一些做細(xì)分市場的商家,大量的商家是賺不到錢的,那該怎么辦呢?

    這種情況下,我們更應(yīng)該謀定而后動(dòng),先想好怎么操作才能贏,然后再去做,而不是說干就干。我們要的是勝算,什么都沒想好就跟風(fēng)去做,只能虧得血本無歸。

    2、那具體的標(biāo)品選品策略是什么呢?

    首先,有“優(yōu)勢”的選擇大市場。所謂的大市場指的是市場容量大、受眾人群高的,比如洗發(fā)水、紙巾等就是大市場,因?yàn)閹缀趺考颐繎舳家眠@個(gè)產(chǎn)品。

    什么叫優(yōu)勢呢?

    一是資金

    這個(gè)很好理解,因?yàn)樵谕皼_的時(shí)候,強(qiáng)大的資金儲(chǔ)備是你能和對(duì)手對(duì)扛的一個(gè)重要標(biāo)配。每次一開戰(zhàn),技術(shù)有一定層面的幫助,但是更加直接的是推廣預(yù)算上的血腥之戰(zhàn),能夠撐到最后的才有可能成為贏家。

    二是團(tuán)隊(duì)能力

    美工的能力決定一部分點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,售后發(fā)貨能力決定你部分評(píng)分?,F(xiàn)在評(píng)分在拼多多的權(quán)重體系越來越高了,這都影響你的整體效率。

    三是供應(yīng)鏈能力

    你是否能拿到最低價(jià)的貨源?你的工廠能不能給你加款?能加多久?供貨是否非常及時(shí)?另外,工廠不是把貨做出來就完事,而是要配合你,例如你要加個(gè)顏色,帶個(gè)小功能,他要能配合到你,這才叫有供應(yīng)能力。有的人把有貨就當(dāng)成供應(yīng)能力,實(shí)際上是非常欠妥的。

    四是產(chǎn)品優(yōu)勢

    最后我們才說的是產(chǎn)品優(yōu)勢,你的產(chǎn)品是否獨(dú)家,是否有別人沒有的特殊能力,例如價(jià)格、功能等等。為什么把產(chǎn)品優(yōu)勢排在最后呢?因?yàn)閷?shí)際上一般的小產(chǎn)品,你即使有優(yōu)勢,別人看到你的優(yōu)勢也很容易復(fù)制你的,甚至復(fù)制你之后能用更低的價(jià)格來打壓你。

    這個(gè)在3G市場是屢見不鮮的,例如手機(jī)支架那種東西。不過如果你的產(chǎn)品復(fù)制成本比較高,復(fù)制時(shí)間比較長,例如一些小電器,復(fù)制可能會(huì)花掉一兩個(gè)月的時(shí)間,那這絕對(duì)是就是第一優(yōu)勢。因?yàn)檫@一兩個(gè)月時(shí)間足夠讓你占據(jù)市場領(lǐng)導(dǎo)地位。如果你沒有什么優(yōu)勢,就別選大市場,否則也只能是送人頭。



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