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    銷售業(yè)務(wù)流程圖(銷售王者的思維導(dǎo)圖)

    2022-12-30|17:08|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:109

    成功的銷售者身上總是有成功的軌跡可尋的,成就銷售王者的23大流程,是將銷售工作進(jìn)行分解細(xì)化把銷售的每一個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作進(jìn)行流程化、標(biāo)準(zhǔn)化,就像一個(gè)作業(yè)指導(dǎo)書一樣,只要你愿意遵循,就一定會(huì)成為銷售王者!下面我們就來看看銷售業(yè)務(wù)流程圖

    銷售王者的思維導(dǎo)圖

    流程一:與客戶建立親和共識(shí)

    銷售是感性的升華,是理性的埋沒,所以銷售80%成交關(guān)鍵就在于建立信任體系。在這里不做過多解釋,朋友們可以參考以下思維導(dǎo)圖了解建立信任體系的關(guān)鍵要點(diǎn)與操作方式。

    成就銷售王者的23大流程,配思維導(dǎo)圖,可直接學(xué)習(xí)收藏

    流程二:發(fā)現(xiàn)客戶需求及痛苦

    人的本性有兩個(gè):一個(gè)是追求快樂,一個(gè)是逃離痛苦,所有的顧客是都會(huì)花錢止痛的,所以我們第二個(gè)流程是要了解客戶的需求。

    發(fā)現(xiàn)需求的九字真言:?jiǎn)枂栴}、聽他說、專心記。

    流程三:確認(rèn)客戶需求及痛苦

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    流程四:將痛苦放大

    放大痛苦,一般可以從時(shí)間、空間、范圍來加大客戶的痛苦。

    流程五:傷口撒鹽

    不同類型的人,他們的需求是不同的,“傷口”也是不同的,所以如何撒鹽也是因人而異的!

    成功型的人:給他事業(yè)上的痛苦

    家庭型的人:給他家庭的痛苦

    社會(huì)趨向型:用朋友對(duì)比放大

    模仿型的人:從他的偶像著手,用偶像刺激他

    生存型的人:可以放棄這類客戶

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    流程六:用顏色區(qū)分客戶性格

    針對(duì)不同性格的客戶,采用不同溝通方式,對(duì)癥下藥

    流程七:自我見證

    產(chǎn)品自我體驗(yàn),描述產(chǎn)品時(shí)會(huì)更加真實(shí)和自信

    流程八:強(qiáng)有力的大客戶見證

    利用大客戶的影響力增加客戶的信任

    流程九:大膽開口要求

    銷售的最大敵人就是不敢要求,在銷售上有句名言叫“大膽開口,多少都有”。如果不敢要求,不替客戶做決定,是肯定會(huì)喪失很多的銷售機(jī)會(huì)的。

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    流程十:提出無法抗拒的好處

    在銷售之前可以列舉客戶非買不可的50個(gè)理由、非合作不可的50個(gè)理由

    流程十一:好處的價(jià)值量化到心靈顫抖

    流程十二:確認(rèn)客戶對(duì)價(jià)值的認(rèn)同

    誆試客戶進(jìn)行成交

    流程十三:馬上成交

    給客戶一個(gè)馬上買的理由,立馬成交

    流程十四:找到客戶抗拒點(diǎn)

    針對(duì)行業(yè)抗拒點(diǎn),整理形成標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

    流程十五:解除抗拒

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    流程十六:降低客戶的風(fēng)險(xiǎn)

    流程十七:一點(diǎn)總比沒有好

    流程十八:塑造身份

    運(yùn)用ABC模型,塑造專家身份,用身份解答客戶需求問題,更有說服力。

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    流程十九:埋下下次見面機(jī)會(huì)

    客戶很多時(shí)候不是一次就能成交的或者很多時(shí)候成交不是一次的成交。

    流程二十:跟緊追蹤

    流程二十一:在客戶身上實(shí)現(xiàn)更大價(jià)值

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    流程二十二:要求轉(zhuǎn)介紹3A客戶

    3A:有需求、有購買力、有決策權(quán)

    流程二十三:創(chuàng)造感動(dòng)和驚喜

    利用好客戶心理,管控好客戶期望值,增加客戶滿意度

    客戶心理:炫耀攀比、表現(xiàn)心理

    趨眾心理、推崇權(quán)威

    貪利心理、害怕后悔

    逆反心理、心理價(jià)位

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    以上關(guān)于銷售業(yè)務(wù)流程圖以及銷售王者的思維導(dǎo)圖就分享到這里啦,歡迎留言。


    巴黎世家鞋子價(jià)格(巴黎世家官網(wǎng)價(jià)格)

    說到巴黎世家大家應(yīng)該都不陌生了,巴黎世家的老爹鞋火了好一陣,那么巴黎世家鞋子多少錢呢?下面帶來巴黎世家鞋子官網(wǎng)價(jià)格介紹,一起來了解下!

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    巴黎世家鞋子多少錢

    巴黎世家的鞋子有休閑鞋也有單鞋皮鞋,最火的巴黎世家老爹鞋8000人民幣左右,普通的單鞋5000人民幣左右。

    巴黎世家Balenciaga是時(shí)尚界最有影響力的品牌之一。1919年由克里斯托瓦爾。巴朗斯加(Cristóbal Balenciaga)成立,1936年落戶巴黎,他引領(lǐng)了1930年到1968年之間很多重要的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)。 有代表性的成衣系列體現(xiàn)了品牌的身份,皮具、鞋和飾品也取得了全球性的成績。

    前些年的時(shí)候,這個(gè)牌子在國內(nèi)并不火。然而這幾年,突然就在國內(nèi)火了起來。?!盎?000買一雙巴黎世家,我覺得很OK!” 這是一位死忠 Sneakerhead說的話,上個(gè)月底,備受萬千迷弟迷妹期待的 BALENCIAGA Triple S,終于迎來了全球發(fā)售。早在品牌 2017 秋冬大秀,這雙頗具破壞美學(xué)的復(fù)古「老爹鞋」就占據(jù)話題漩渦,伴隨著高昂售價(jià)公布(6000 RMB),評(píng)價(jià)也趨于兩極化。

    「 丑又不實(shí)用,真心無可救藥了…….」

    「這可是時(shí)下最勁的 BALENCIAGA啊,價(jià)格蠻合理的。」

    拋開藝術(shù)總監(jiān) Demna Gvasalia 的話題效應(yīng),

    和 Clunky Sneaker 的潮流大勢(shì),

    Triple S 本身設(shè)計(jì)的確可圈可點(diǎn)。

    老式運(yùn)動(dòng)鞋鞋面組合再利用,全手工拼貼制作,皮革、網(wǎng)眼、氯丁橡膠不同材質(zhì)營造復(fù)雜層次感,氧化、做舊的工藝效果,年代感撲面而來。

    最大賣點(diǎn)來源于官方描述的,從跑步鞋、籃球鞋和田徑鞋中提取鞋模,打造的三層大底,「笨重」效果應(yīng)該算滿分了。

    巴黎世家鞋子官網(wǎng)價(jià)格

    早前巴黎世家還推出了這款襪子鞋也是火極一時(shí)。某寶上售價(jià)3000+

    自巴黎世家(Balenciaga)由Demna Gvasalia執(zhí)掌創(chuàng)意總監(jiān)以來,該時(shí)裝屋開始主打兩大運(yùn)動(dòng)鞋款:主打極簡(jiǎn)風(fēng)的“襪鞋”Speed Trainer運(yùn)動(dòng)鞋和主打復(fù)古風(fēng)格的Triple-S Trainer運(yùn)動(dòng)鞋,近日Triple-S Trainer鞋款曝光了全新的配色,更加復(fù)古做舊風(fēng)格的“Bred”,灰棕色系的網(wǎng)洞、小牛皮、麂皮拼接以及層次結(jié)構(gòu)感的鞋底都著重渲染了復(fù)古風(fēng)格,特意的做舊使其更像老爹鞋了。

    不過它那獨(dú)特的復(fù)古造型還有巴黎世家的招牌一下子就吸引了一大批潮人上腳。當(dāng)然巴黎世家出品的鞋子價(jià)格肯定不便宜了,發(fā)售價(jià)格 $795 美元,而且據(jù)悉現(xiàn)在市面上價(jià)格已經(jīng)超7000人民幣了!

    以上就是巴黎世家鞋子價(jià)格以及巴黎世家官網(wǎng)價(jià)格的總結(jié)分享,歡迎留言。



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