經(jīng)常有人問我關于流量的問題，比如“新號開播沒流量，是不是號有問題”、”自然流量突然沒有了，怎么辦“。

再比如“老粉占比過高，會不會壓制自然流量”等等。

作為一個手上死了 300+ 號的操盤手，我對大量賬號的運營周期點對點做了拆解。

相信看完這期的伙伴，對流量會有更深的理解。

01、新號開播流量少，什么原因？

新號開播流量少不恐怖，在我的直播間中，開播首場一個流量都沒有的現(xiàn)象也存在。

作為一個新直播間，沒有任何標簽與權重，算法無法識別你需要什么用戶。

為了不浪費流量，最常見的流量分配數(shù)量是 30-500 不等，就像上述說的，一個流量沒有也正常。

除了直播間，賬號短視頻流量也同理，我們會發(fā)現(xiàn)大量新賬號，前期發(fā)布作品，即便非常優(yōu)質，播放量仍少的可憐。

你要做的不是慌，而是正確認知賬號流量分配的規(guī)律，每天堅持開播。

同時要知道，想要進一步獲取更多的流量推薦，光開播沒用，你需要在直播間創(chuàng)造算法所需要的數(shù)據(jù)，喂飽算法。

一般情況下 3-5 場就能獲得相對穩(wěn)定的流量推薦。

當然也會有極端情況，就是無論怎么播，自然推薦就是沒有。

這種情況下，首先排查人貨場的問題，主播話術是不是垃圾、引流款的性價比，如果連送都沒有人進來。

那么一周后可以把這個賬號扔掉，這不是玄學，我用我這么多直播賬號的經(jīng)驗可以證明，確實存在。

02、流量突然下降，不知道什么原因？

先不要問流量為什么下降，先去看到底什么流量下降了。

任何一個直播間都是多個流量入口，分析問題流量所在的方法很簡單。

拉取近兩周的流量占比做對比，就能分析出哪個流量入口有問題。

如果是自然推薦下降，首先區(qū)分賬號的周期，如果是賬號冷啟動階段，多半是互動數(shù)據(jù)下降所致。

如果賬號本身已經(jīng)達到了非常高的場觀再降，則多半是轉化率、成交密度與場觀等級不匹配。

當然，導致下降的因素遠不止這么簡單，以上說明只是為了明確一個觀點，不同渠道流量的下降，一定要具體問題具體分析。

如果是視頻占比下降，那么很直接就是視頻流量的問題，需要排查近期視頻形式是否做了更改。

視頻所展示的產品，是否具備賣點優(yōu)勢性，同時還有發(fā)布時間、發(fā)布頻次等因素的影響。

如果是千川占比下降，首先判斷千川流量是否真的有下降，有時會出現(xiàn)千川流量并未下降，只是其他流量占比增加的假象。

如果確實下降，那么可直接排查千川后臺的數(shù)據(jù)，對千川后臺的投產、點擊率、千次進行分析。

當然除了以上因素外，還要去判別近期的直播間組品、排品。

看是否是品的變化導致，以及賬號的健康度，比如賬號違規(guī)導致信用扣分，也會影響流量的推送。

03、斷播、更換時段，對流量是否有影響？

首先說斷播，不同的直播模式，對賬號斷播影響的程度不同，依靠自然推薦的賬號影響最大。

在往期操作的賬號當中，就有出現(xiàn)斷播一天后自然推薦下降50%的現(xiàn)象，而且不止一次。

斷播影響的可能原因，在于同品類同階段的直播賬號，隨時都在按照算法的賽馬機制在競爭。

當一個賬號斷播，同行就會瓜分當天流量，等繼續(xù)開播，賬號的流量等級就會發(fā)生變化，這不是絕對，但一定是其中因素之一。

其次是依靠千川流量的賬號，斷播最大的影響，我認為計劃的影響性遠遠大于賬號本身。

計劃每次啟動都是重新扒取流量池，一條跑量的計劃，在不斷出量的情況下，直播時間越長越好。

如果突然斷播，很有可能直接就不起量。

反而平播的影響最小，往期好幾個平播類型的直播間，由于主播調配有問題，必須要停播一天，第三日再繼續(xù)直播也沒有多大影響。

更換時段對任何一種直播模式都有影響。

一方面是更改時段脫離了老粉的看播時間，特別是依靠粉絲成交的直播間，更換時段要提前預熱，能不更換就不更換。

另一方面是打亂了算法對流量的分配時間，當然這不是說算法對每個賬號做了流量分配的規(guī)定，而是說更換時段容易導致算法重新對流量做排序，進而引發(fā)流量波動。

04、老粉占比過高，是否壓制新粉？

老粉占比過高不會壓制新粉，而是新粉的轉化太差，導致算法判斷直播間無法承接新流量，進而減少自然流量的推薦。

所以從結果上看，新粉變少了，老粉自然就變多了。

如果出現(xiàn)這樣的問題，有幾個經(jīng)過實操驗證的建議可以采納。

第一，多推直播間往期爆品，老粉因為已經(jīng)購買，下單率自然降低，因為是經(jīng)過驗證的爆品，新粉成交率自然上升。

第二，直播間設置新粉專享，明確規(guī)定只有新粉才能參加，并與之在組品、活動策劃上進行搭配。

第三，多引導用戶停留、點贊、關注等互動指標，也可達到激發(fā)新粉的效果。

05、付費占比過高，是否壓制自然流量？

跟上述問題同樣的邏輯，付費不會壓制自然流量，付費流量不同的轉化結果，對自然流量有利有弊。

如果付費流量進入后，互動數(shù)據(jù)、轉化成交做的比較好，不僅不會壓制自然流量，反而會激發(fā)自然流量。

這也是為什么新號開播會采用隨心推帶入初始流量，再通過初始流量獲得推薦流量的原因。

而另外一種現(xiàn)象，就是如果投放拉進了付費流量，但是直播間承載轉化做的不夠，相反自然流量的推薦比例會受到影響。

這也是為什么我一直建議說，如果不確定能夠承載付費，盡可能少投付費的原因。

06、平播賬號，自然推薦占比低什么原因？

去分析大量的平播起號直播間，你一定會發(fā)現(xiàn)流量占比的規(guī)律，基本是視頻流量、粉絲流量占據(jù)主流，特別是當短視頻爆熱門的時候，這是很正常的現(xiàn)象。

不同模式的起號形式，會很大程度決定流量的占比規(guī)律。

比如活動起號的直播間，自然推薦占主流，千川起號的直播間，千川占主流，那么視頻起號同樣如此。

其背后的邏輯，在于平播直播間由于過款型的直播形式，缺乏了像活動起號喚起互動指標的行為，所以就無法大量獲得自然推薦的流量。

當然有一種情況除外，就是直播間出現(xiàn)爆品大量成交的情況下，會迅速激發(fā)規(guī)模流量涌入直播間。

從保險角度，我建議做視頻起號的賬號，就專心做好視頻流量即可。

因為操作萬一不當，原本還能每天靠著精準視頻流量賣貨的直播間，一不小心就變成羊毛黨的聚集地。

如果真的想要解決推薦流量的問題，那么就必須要按照活動起號的邏輯。

在原有的直播形式上，針對品、直播話術進行適當?shù)恼{整，注意是適當。

07、推薦流量突然為0，是什么原因？

這是極少數(shù)會出現(xiàn)的問題，但是存在，之前就有一個團隊出現(xiàn)這種現(xiàn)象。

手上三個號，日常場觀都在5萬以上，突然同一天三個號直播推薦為0。

針對這樣的現(xiàn)象，首先排查近期違規(guī)記錄，是否是因為多次違規(guī)導致賬號限流。

若否則繼續(xù)保持開播，連續(xù)一周查看推薦流量是否恢復，期間不要做任何的更改。

其次對賬號做自查自糾，是否存在同一主播同時播多個號的現(xiàn)象，或者是所用網(wǎng)絡之前存在大量的虛假 行為。

當然這里不是說共用網(wǎng)絡會影響賬號推流，而是說在無法得出結論的情況下，應該盡可能的多做排查。

如果通過以上還沒有更改，建議直接采用低價引流，通過大量放單的形式刺激新用戶的停留與互動，如果長期還沒有效果建議擱置該賬號重新起號。

這里也想表達一點就是，不是所有的現(xiàn)象都能夠有結論，抖音的算法是人工設定加自動學習，很多因素并不是完全按照既定的規(guī)則來。

08、千川推廣沒流量，什么原因？

付費投放沒消耗或低消耗自然沒有流量，有些人甚至通過提價、放量都沒有消耗，就懷疑是不是賬號有問題，這代表我們對千川的素材審核機制不夠理解。

千川作為一個內容廣告平臺，需要客觀的審核投放素材的質量，比如說素材不具備競爭力，從一開始考評就決定了不會給予更多流量。

而試圖通過提價，放量就以為能獲取流量的想法更是錯誤的。

如果說人人都能通過加錢獲得流量，那么換來的一定是付費廣告的低質化，這在千川生態(tài)是絕對不允許發(fā)生的。

當千川消耗沒量，首先排查的是提價，若提價無法消耗則排查定向，若定向沒有問題基本就是素材問題。

而在日常推廣當中，因為素材導致不消耗的比例至少 50%。

所以當沒量時各種措施都嘗試了后，不用懷疑，就是素材問題。

注意一點，還有一種極端情況，就是確實存在賬號、戶換一個就很快跑量的現(xiàn)象。

這是極少數(shù)，如果在一開始就要規(guī)避這類現(xiàn)象，用矩陣模式解決即可。

09、千川突然沒量，是什么原因？

不同周期的計劃，在面對突然掉量時的原因不一樣。

如果本身就是培育計劃，說明計劃本身就不穩(wěn)定，突然掉量是經(jīng)常存在的，解決方案就是不去動計劃，觀察兩天看計劃是否會回升。

若無則在無量時提價觀察，如果還沒有建議放寬定向，還不行即可關閉計劃

如果是成熟期計劃，不建議過多修改計劃，最多是提價。

如果提價解決不了，直接把計劃放著一至三天，看計劃是否恢復，若無則按照上述培育期計劃進行調整。

當然成熟期計劃是很珍貴，除了做修改，建議多復制成熟計劃采取不同定向、創(chuàng)意分類，出價，將計劃扔到不同流量池繼續(xù)測試。

10、賬號爆品后流量降低，要怎么處理？

這里指的是直播間出現(xiàn)一個爆品，爆品周期過了后流量不斷下降，甚至比未出現(xiàn)爆品前流量還低。

這是一個問題的兩個方面，首先按照正常的權重機制，一個賬號如果經(jīng)歷了爆品，那么賬號的標簽化會更加精準。

當然前提是你售賣的款式相符，而且價格位于正價款區(qū)間。

但如果爆量的產品是低價款，那么大量的交易標簽打下后，后期的用戶模型推流就會發(fā)生改變，導致UV值降低。

所以這也提醒運營者，在進行爆品策劃時，要兼顧直播間的整體排品、價格，以及直播間的用戶受眾。

另一個方面是出現(xiàn)爆品的直播間，算法會對其考核更為嚴格，即未來數(shù)據(jù)的轉化、成交，會以爆品期間的數(shù)據(jù)作為參考。

那么未來一段時間，如果排品質量跟不上，勢必會影響轉化率，推薦流量就會降低。

所以以前我說過一句話，就是當你直播間已經(jīng)出現(xiàn)一個爆品的時候，你最該做的就是如何快速培養(yǎng)下一個爆品。

同樣我們也可以看到很多成熟的直播間，往往在出現(xiàn)一個爆品之后。

當爆品銷量進入中下半場時，會趁著場觀規(guī)模的熱度，去快速測試新品。

這樣做的目的就是為了舊爆品下跌后，新的爆品能夠跟上來。

11、開場極速流量很泛，怎么承接最好？

極速流量不可能承接，只能是最大化承接，極速流量一般出現(xiàn)的節(jié)點。

第一個是開場前十五分鐘，第二個是開場過程中的在線拉升。

對于開場的極速流量要怎么承接，首先要明白的是一場直播中，直播數(shù)據(jù)是實時計算的，而前半小時的開場數(shù)據(jù)極為重要，這決定了中后半場流量的流速。

我們在日常中也能經(jīng)常捕捉到一種現(xiàn)象，就是當你前半小時整體數(shù)據(jù)較好，后面的直播過程就會很順暢，相反就是中后半場流速緩慢，在線拉升匱乏。

其次是開場的極速流量，大部分來自直播廣場的推薦流量，用戶沒有經(jīng)過前端視頻、往期直播的教育，很容易形成流失，這是極速流量的特點。

這決定了對于極速流量的承接，會相對側重兩個數(shù)據(jù)。

第一是用戶的停留為主的互動數(shù)據(jù)，這代表你能有效承接用戶的停留，互動數(shù)據(jù)做的越好的直播間，在線也會被推送的越高。

因為直播間本身就是一個漏水木桶，停留做得越好漏洞越小，在線如水面會不斷上漲。

第二個是用戶的轉化率，即當極速流量進入時，我們是否能夠完成相應指標的轉化。

明白了以上邏輯后，那么對于極速流量的承接就能整理出方法，即開場極速流量進來時，不要一味去采用正價款。

而是通過福利款去獲取用戶停留，并通過主播的營銷話術造成用戶互動，在線不斷拉高到最后用福利款去獲得高的成交轉化率。

大多數(shù)成熟的直播間，在開場時都會選擇用福利寵粉，也是從側面反映了開場流量承接的方法及重要性。

12、流量的并軌效應，對直播間的成長意義

這是最后一個問題，也是 6 月份最早提出的倡議，就是對于一個優(yōu)質的直播間，我建議采取三駕馬車模式。

我們縱觀直播間的所有玩法，大致可以區(qū)分幾大主流模式，活動起號模式、短視頻模式、千川投放模式等。

我們可以很明顯的發(fā)現(xiàn)，從流量入口的區(qū)分上，活動起號主要依賴直播推薦，短視頻測款主要依賴視頻流量，千川則主要依靠付費流量。

大多數(shù)直播間依靠單一流量能夠起號，但是也隱藏弊端，數(shù)據(jù)指標的螺旋下降、賬號違規(guī)，極易影響賬號的流量規(guī)模。

短視頻測款一旦面臨形式同質化，視頻推流降低會導致視頻推薦降低，而千川本身就是買量模式，對應的市場流量越來越貴。

我從 6 月份開始就一直倡議“三駕馬車”模式，即自然推薦+短視頻+千川流量并軌。是因為長期做號以來，能明顯感受到單一流量帶來的弊端。

而三架馬車模式的形式則較好的規(guī)避了以上問題，具體的玩法，我會在后期以自身的案例進行復盤拆解。

綜上是近期對關于流量相關問題的總結，但，千萬不要以為這是標準答案。

抖音平臺自發(fā)展以來，對于算法、流量、權重的說法至今都沒有給出官方標準，我們能獲得的大多數(shù)信息，要么來自旁觀者說，要么來自實操總結。

就像現(xiàn)在所撰寫的流量分析，對我來說是實操總結，但對于觀看者來說就是道聽途說，你能確保一定是對的嗎？

但任何觀點的輸出，不是證明論點的正確，而是多方思想的碰撞。

在不同觀點的交匯下，閱讀者能夠進行深度思考，并得出自己的結論，才是討論的意義，也是本文內容輸出的目的所在。

抖音小店傭金結算需要多久？扣點是多少？

這兩天，有新來的朋友問了我這樣的問題：

“抖音小店賣的貨多久能拿錢？”

其實就是不清楚抖音小店的結算時間和規(guī)則。

抖音小店結算除了有周期之外，還會被平臺抽成。所以你的抖音小店賣的貨，是被平臺扣點之后的金額。

下面我們就一起來看看，抖音小店賣的貨多久能拿錢；抖音小店扣點是多少；以及抖音小店怎么設置傭金價格能多賺錢。

1、抖音小店賣的貨多久能拿錢

抖音小店賣的貨多久能拿錢取決于你是否是新手期店鋪。

如果你是新手期店鋪，你的貨賣出去后，訂單確認收貨10天后就會結算到你的賬戶，你就可以提現(xiàn)了。

如果你不是新手期店鋪，體驗分≤4.4分，訂單也是確認收貨10天后會進行結算，然后你就可以提現(xiàn)。

如果你是非新手期店鋪，體驗分≥4.4分，那么你的貨賣出去之后，訂單確認收貨后4天就會進行結算，你可以從你的賬戶里提現(xiàn)。

2、抖音小店扣點是多少

你的抖音小店賣貨之后是會被平臺扣除傭金之后再結算到你的賬戶的。

根據(jù)訂單來源的不同，扣除的傭金比例也不一樣。

（1）若訂單來源于精選聯(lián)盟：平臺會扣除技術服務費，另外還需要扣除達人帶貨的商品傭金。

（2）若訂單不是來源于精選聯(lián)盟：只需要扣除平臺收取的技術服務費即可。

平臺會在每一筆訂單到達結算日期后，對商家貨款進行結算，扣除技術服務費后結算到商家的賬戶。

【抖音小店技術服務費】

3、抖音小店賣貨怎么設置價格傭金

抖音小店賣的貨會被平臺扣除傭金后才結算到賬戶，所以你在設置價格傭金時，就要把傭金費率考慮進去。

根據(jù)我們實操的經(jīng)驗，如果你也是做無貨源抖音小店的，是在全網(wǎng)采集的商品。一般來說，可以在成本價上翻兩倍，然后再加4-6元的運費，最終作為售價賣出去。

當然，這中間需要考慮的除了傭金之外，還要考慮產品退換貨可能造成損失，你是否能夠承擔。你所設置的價格在于同行相比是否差距太大，用戶是否能接受，是否容易轉化等等。

因此，在選擇產品和定價上也是有技巧的。

總而言之，要想精細化運營抖音小店，爆單賺錢，甚至做抖音小店店群，還是有技巧的。

如果你什么都不懂，自己瞎博索，很有可能踩坑，導致店鋪被扣保證金甚至是直接封店。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關注幕 思 城。