拖價的核心是在計劃點擊率穩(wěn)定的基礎(chǔ)上來做的。如果我們的權(quán)重不夠高，就不要盲目拖價，否則會適得其反，拉不到大流量! 首先要保證我們的計劃權(quán)重足夠高，在拿到高點擊率的情況下才可以拖價。

1、寶貝自身權(quán)重衡量標準：質(zhì)量分、關(guān)鍵詞出價。

如果，我們的關(guān)鍵詞初始質(zhì)量分足夠高，也就是一個正常的推廣計劃當中，你加的質(zhì)量得分有9分、10分，說明你這個寶貝基礎(chǔ)權(quán)重可以，如果加的詞只有5分、6分就要去分析寶貝的自身權(quán)重，也就從影響質(zhì)量分的三要素去分析：

A、創(chuàng)意質(zhì)量：推廣創(chuàng)意近期動態(tài)反饋。創(chuàng)意效果指的是關(guān)鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意效果。包括推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點擊反饋、圖片質(zhì)量等等。

B、相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及寶貝本身信息的相符程度。 關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性，包括寶貝標題、推廣創(chuàng)意標題，購買的關(guān)鍵詞與寶貝的相符程度。

C、買家體驗：根據(jù)買家在店鋪的購買體驗做出的動態(tài)反饋。

包含直通車轉(zhuǎn)化率、收藏加購、關(guān)聯(lián)營銷、詳情頁加載速度、好評差評率、旺旺反應(yīng)速度等影響購買體驗的因素。

如果我們的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分很低，就要努力提升各項指標值，同時做好基礎(chǔ)銷量、評價、買家秀、曬圖等方面的優(yōu)化去提升寶貝自身權(quán)重。

如果你這方面布局到位，但質(zhì)量得分依舊很低或者關(guān)鍵詞出高價仍然拉不到優(yōu)質(zhì)展現(xiàn)和流量，那么就要考慮到寶貝是否隱形降權(quán)。

2、初始質(zhì)量得分受兩個方面的影響：其一，寶貝基礎(chǔ)權(quán)重;其二，寶貝是否違規(guī)降權(quán)。

如何提升動態(tài)質(zhì)量得分?

兩個維度： 點擊率+轉(zhuǎn)化率

直通車對點擊率的要求高很多，其二就是轉(zhuǎn)化率，收藏加購各項指標值。

也有人跟我反饋說“在操作直通車時發(fā)現(xiàn)即使點擊率很穩(wěn)定，質(zhì)量得分有時候也會掉?”，這個情況就是轉(zhuǎn)化跟不上，導(dǎo)致整體計劃權(quán)重太低掉分。

我們一定要明確開直通車的目的，如果你想要轉(zhuǎn)化，ROI高的詞會集中在你優(yōu)化后轉(zhuǎn)化好的那幾個詞上面，如果你想要大流量，就要前期忽視投產(chǎn)。

我們在操作直通車的時候，前期1-3天做點擊率，像標品類目卡位置，非標品類目根據(jù)流量情況調(diào)整，并且3-5天測好圖，5-7天提升轉(zhuǎn)化，優(yōu)化持續(xù)關(guān)注收藏加購轉(zhuǎn)化好的詞。

3、提升點擊率維度

A、圖片點擊率高于行業(yè)或者行業(yè)優(yōu)秀即可，所以前期我們必須測好創(chuàng)意車圖，如果是標品類目突出差異化。

B、地域點擊率：點擊率高的地域和直通車報表地域列表里面轉(zhuǎn)化好的地域優(yōu)選投放，在上分期間優(yōu)選5-8個高點擊率的地域即可。一般像服裝類目受天氣的影響以及偏遠地域物流不暢的影響，點擊率和轉(zhuǎn)化率也會不同。

C、關(guān)鍵詞點擊率：大詞和小詞的點擊率不同，標品類目前期要干大詞，精準匹配卡位置提升點擊率，小詞廣泛匹配，保證流量的有效供給，其次關(guān)鍵詞的選取個數(shù)不同，大詞，二級詞以及精準長尾詞流量獲取不同，將直接導(dǎo)致點擊率不同。

D、人群點擊率：人群權(quán)重是關(guān)鍵，每一個產(chǎn)品后面都有對應(yīng)的搜索人群，搜索人群即我們的產(chǎn)品目標人群，目標人群后面有成交人群。

要想我們的人群點擊率高/轉(zhuǎn)化好，必須分析我們的產(chǎn)品用戶群體，男性流量還是女性流量、年齡段以及職業(yè)占比，然后在直通車自定義人群里面分層設(shè)置，兩兩匹配，前期一定要測試好人群，然后在關(guān)鍵詞點擊扣費控制的合理的情況下低出價高溢價拉人群流量;

記住：在前期PPC很高的情況下不要高溢價，否則會造成實際扣費太高;在人群特征沒有明確的時候，不要高溢價，否則也會造成實際扣費太高。

4、創(chuàng)意點擊率：我們的創(chuàng)意標題是否與產(chǎn)品屬性相關(guān)，類目相匹配;單個創(chuàng)意和多個創(chuàng)意對計劃整體點擊率有影響。

5、投放時間影響點擊率：流量高峰期投放和全天投放所造成的點擊率不同，流量高峰期可快速拉完點擊率，全天投放需要實時查看數(shù)據(jù)，優(yōu)化推廣計劃，讓點擊率持久穩(wěn)定。

我們的計劃整體點擊率受這幾個維度影響，可以這樣說只要你有效控制好這幾個維度，保證每個維度點擊率優(yōu)秀，上分是很容易的。

那么上分后點擊率穩(wěn)定的時候遞增日限額進一步拉升點擊率，遞增日限額是為了拉點擊量，也就是點擊量的累積有利于提升點擊率，保證權(quán)重穩(wěn)定。

其次，看優(yōu)化后的7天數(shù)據(jù)，因為你剛開始加的關(guān)鍵詞有很多是精準長尾詞和小詞。

這個時候看過去7天點擊量最大的詞集中在哪幾個，如果點擊率可以、轉(zhuǎn)化OK，持續(xù)優(yōu)化，如果轉(zhuǎn)化略差，就繼續(xù)刪除!

本質(zhì)上沒有，但是你的流量主要集中在那幾個大詞上面，如果輕易刪除點擊率就會掉，這個時候我們需要補給生意參謀的入店成交詞和流量縱橫里面的搜索人氣高的詞和轉(zhuǎn)化好的詞，去提升關(guān)鍵詞的整體轉(zhuǎn)化，這樣權(quán)重養(yǎng)一段時間，在點擊率穩(wěn)定上升后即可拖價。

分享下拖價的幾個核心要點：

1、在點擊率穩(wěn)定時遞增下日限額，繼續(xù)拉大點擊量保證點擊率有一個持續(xù)上升的狀態(tài)。

2、拖價不要頻繁動關(guān)鍵詞PPC，否則影響實時點擊率，分時折扣調(diào)為30-40即可。

3、利用競爭對手燒下線時間去拉高時間折扣快速搶競爭對手流量，降低PPC。比如說晚上22：30以后拉高時間折扣去增量提升權(quán)重。

4、關(guān)鍵詞出價沒有變高的情況下，看關(guān)鍵詞排名是否靠前，首條價格是否降低，如果有，可以適當?shù)慕档完P(guān)鍵詞出價3-5毛，不要大幅度調(diào)整，慢慢降低。

5、看實時數(shù)據(jù)，比如說昨天下午3點點擊量情況和今天下午3天點擊量情況，看直通車點擊率上升曲線來判斷權(quán)重是否起來，起來后即可拖價。

6、看直通車燒錢的速度，比如說今天直通車合理限額的情況下下午5點燒下線，明天下午3-4點就燒下線了，這個時候說明權(quán)重起來了，就可以開始拖價。

拖價的4個方法：

1、低價加入高分關(guān)聯(lián)詞

低價加關(guān)聯(lián)高分詞進來，前期我們養(yǎng)上分了，養(yǎng)好了權(quán)重，那么現(xiàn)在低價加高分詞進來，也就容易獲得展現(xiàn)，獲得排名，這個不降出價的基礎(chǔ)上，降價的好辦法，等加進來的詞，穩(wěn)定點擊率點擊量了，我們可以逐漸去降原來的高價詞。

2、時間折扣降價法

顧名思義，就是用時間折扣去調(diào)節(jié)，這個方法適合大多數(shù)關(guān)鍵詞權(quán)重都高的情況下，如果只有個別關(guān)鍵詞跑得動，那么一拉容易死掉，也適合前期我們少詞養(yǎng)權(quán)重的時候，去拉時間折扣，PPC降到合適位置再加詞;

時間折扣的調(diào)法的優(yōu)點在于我們可以通過降某個時間段，而將影響降到最低，打個比方說，我們將時間段分為，0點-1點，1點-6點，7點-9點，10點-13點，14點-17點，18點-19點，20點到22點，22點-23點;

我們大概分為這么個時間段，每次我們通過降某個時間段，分批次降，降了一個時間段，點擊率不影響，展現(xiàn)還是跑得昨天差不多，那么接下來的時間可以繼續(xù)，也今天降一段明天降一段這種方法，根據(jù)權(quán)重靈活運用。

3、直接降出價

這種就適用于個別詞跑得多，數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好，或者我們采用前面的分批低價加詞法，一般我

們低價加進來的詞，能跑動，點擊率OK，排名也靠前，(這里加低價詞也是測試我們的車車權(quán)重到這個低價位沒有)，原來的那批詞，我們就分批次去降，首先是降數(shù)據(jù)差的詞，第一批點擊率差的直接干掉，轉(zhuǎn)化差的詞，直接分次降到現(xiàn)有價位，這里的分批次，還在于，特別是后期會了避免數(shù)據(jù)變化大，我們可以每次或者每天只降幾個詞。

對于那些主推的詞，并且表現(xiàn)好的，跑的點擊量大的詞，我們降的時候一定就是要小心，首先是把這些大詞，拉到我的關(guān)注里面。

4、降人群溢價

有些表現(xiàn)不好，又有一些點擊展現(xiàn)，不想放棄的人群，可以適當?shù)慕档驮撊巳阂鐑r。

因為人群溢價涉及到標簽的問題，所以操作需謹慎。

直通車車圖有幾種類型？如何制作？

現(xiàn)在網(wǎng)上開店的商家，很多都會去開直通車來對產(chǎn)品進行推廣，去提高店鋪的銷量，但是開直通車的時候也是有圖的，具體有幾種類型了，下面一起來了解清楚。

直通車圖是針對直通車的投放位置制作的圖片，就是我們一般說的直通車創(chuàng)意圖片，尺寸是800*800，和產(chǎn)品主圖有點類似，但是可以多加一些促銷性質(zhì)的文案。

其實直通車圖和主圖本質(zhì)是沒有什么區(qū)別的，只是車圖是作為直通車展位的展現(xiàn)，而主圖則是作為自然搜索的展現(xiàn)。

直通車圖如何制作：

1、熱點借勢型

借助實時熱點思路來整合直通車推廣圖是最不費力又討巧的車圖，比如八月奧運會時，洪荒少女(卡通圖)是大家競相借勢的點，但借勢有時也涉及版權(quán)，像papi醬、網(wǎng)紅臉都不允許用的，可用文字營銷或其他視角。

2、字體創(chuàng)意型

這組直通車圖，兼顧了品牌和產(chǎn)品的同時，純字創(chuàng)意設(shè)計，會在眾多圖文花哨的直通車圖中，脫引而出，具有強迫癥的客戶，一定會比其他車圖多停留三秒，腦補未出現(xiàn)的文字部分。

3、色彩出眾型

利用大膽的色彩、撞色等設(shè)計手法吸睛，營造視覺沖擊力，也是一搏眼球的好創(chuàng)意。

4、純靠創(chuàng)意型

用創(chuàng)意營造視覺，用視覺引爆銷量，是視覺營銷最核心的宗旨，創(chuàng)意圖在直通車中尤為珍貴，一張好的創(chuàng)意車圖瞬間提高點擊轉(zhuǎn)化率，實現(xiàn)花最少的錢獲得最大的流量轉(zhuǎn)化。

5、情感走心派

為了更好的開好這輛車，各位商家運營設(shè)計想破腦袋，利用各類型圖片不停嘗試，但有沒想過，力氣用過頭了就成了蠻力，偶爾走心的小清新設(shè)計還可以在眾多浮躁的車圖中脫引而出。

6、紀念碑谷風格

站在設(shè)計的角度，利用最新最潮流的紀念碑谷風格，營造立體3D感覺，在一眾平面圖中，更能顯示出你店鋪的獨特氣息。此類可以嘗試的風格還有好多，比如手繪、動漫、武俠、表情包都可以作為你的創(chuàng)意點。

直通車圖在以上做了介紹，一般來說直通車的圖片尺寸都是在800*800的樣子，和產(chǎn)品主圖類似，但是在制作的時候，商家可以按照以上技巧去制作。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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