抖音直播帶貨如何去選品(選品思路與方法)
2022-12-30|16:59|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:67
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短視頻行業(yè)的興起,直播帶貨越來越火爆。那要怎么去做好直播帶貨呢?選品是關(guān)鍵,是的,今天又來強調(diào)選品。接下來這篇文章我會為大家講述選品這個問題,怎么選品?選品思路與方法有哪些?仔細看看吧。
1.垂直賬號定位選品
可以跟句自己賬號定位去選品,比如,你是美食類型賬號,你選品可以選擇一些美味的小零食等;你是寵物類型的賬號,你可以選擇有關(guān)寵物的商品,比如貓糧、狗糧、寵物小零食等。抖音上有很多達人是根據(jù)自己賬號定位去選擇產(chǎn)品,比如“A周小福吃吃吃咯”,她賬號定位就是一個海鮮美食主播,直播帶貨的產(chǎn)品也是與海鮮一類相關(guān)的產(chǎn)品。這樣有一個選品的好處,就是可以增加粉絲粘性。
2.選擇性價比高的產(chǎn)品
誰的錢都不是大風刮來的,都是辛辛苦苦賺的,那顧客也是如此。你推銷的產(chǎn)品,別人為什么要買?第一,價格親民;第二,是顧客所需要的;第三質(zhì)量好、評價好。這顧客一看,很合心意,讓她/他想不下單都難。產(chǎn)品價格最好在價格最好在50元以下,價格可以在9.9元、19.9元、39.9元之間,商品一定要選擇實用性強的。
3.應季性熱銷產(chǎn)品
很多產(chǎn)品都會有屬于自己的季節(jié),如果你在春季賣羽絨服、夏季賣熱水袋等,你覺得銷量會好么?每個季節(jié)對于的所需品不同,你可以選擇每個季節(jié)所對應的必需品,比如夏天賣顏值高又便捷的小風扇,再加上優(yōu)惠力度,銷量會不好么?
4.復購率高的產(chǎn)品
比如紙巾、洗臉巾等,這些是復購率很高的產(chǎn)品,還有其他很多產(chǎn)品都是。因為這樣東西我不可能買了一次就難再需要這樣東西去買第二次,因為它們也是個消耗品,用的頻率高、速度快。
5.生活必需品
牙膏、毛巾、洗漱用品等,都是生活必需品吧?都會用吧?選擇這一類的商品有一個好處,就是受眾人群廣,是每個人生活的剛需,都會用得著。
6.其他平臺的熱銷產(chǎn)品
你可以去淘寶、天貓、京東等選擇那些賣得好的評價也好的產(chǎn)品,因為這些產(chǎn)品賣得好肯定是有他們的道理的。
選品固然重要,但是小伙伴們也不要因為選品而去退縮了,選品也是有方法、技巧的。好了,以上內(nèi)容就是小編為大家整理的抖音直播帶貨選品的思路跟方法了,感興趣的小伙伴可以多看看然后嘗試一下。
很多商家都會在抖音開通抖音小店,并且將商品上傳到抖音小店,為店鋪引流,但是在上傳商品之前,商家要在設置好商品sku。那么抖音sku是什么意思?抖音sku怎么設置?下面就跟隨小編來了解看看吧。
抖音sku是什么意思?
1、從貨品角度看,SKU是指單獨一種商品,其貨品屬性已經(jīng)被確定。
只要貨品屬性有所不同,那么就是不同的SKU。屬性包括很多,一般的理解貨品屬性包括:品牌、型號、配置、等級、花色、成分、用途等。也就是說同樣的貨品只要在人們對其進行保存、管理、銷售、服務上有不同的方式,那么就需要被定義為不同的SKU。
2、從業(yè)務管理的角度看,SKU還含有貨品包裝單位的信息。
由于計量單位(包裝單位)不同,為業(yè)務管理需要,應劃歸于不同的SKU,當然可以有單位轉(zhuǎn)換的算法協(xié)助轉(zhuǎn)換SKU。又如:有襪子以雙為單位是一個SKU。如果其他參數(shù)都一樣,只是以打為單位打成包(12雙),按包銷售,它們也是分屬不同的SKU。
3、從信息系統(tǒng)和貨物編碼角度看,SKU只是一個編碼。
不同的一種商品(商品名稱)就有不同的編碼(SKU)。而這個編碼與被定義的商品做了一一對應的關(guān)聯(lián),這樣才可以依照不同SKU的數(shù)據(jù)來記錄和分析庫存和銷售情況。當使用WMS或者ERP系統(tǒng)的時候,就會發(fā)現(xiàn)每一個SKU編碼是有精確的商品信息含義。
抖音sku怎么設置?
1、進入批量改sku編碼功能頁,在“商品管理-批量修改”中找到【改SKU編碼】;
2、選擇寶貝,批量修改,直接勾選寶貝,設置修改sku編碼的方式,設置完成點擊右下角【確認修改】;
3、確認修改,彈框提示,確認修改方案無誤后,點擊【確定】;
4、查看結(jié)果,系統(tǒng)提示正在執(zhí)行批量操作,可停留在當前頁面繼續(xù)修改,或點擊右上角的【查看進度】查看結(jié)果。有出現(xiàn)批量修改的可點擊右側(cè)的查看詳情,查看原因。
現(xiàn)在大家對抖音sku有所了解了吧,每個商品都有sku,并且一款產(chǎn)品能放多個sku,商家只要設置好就可以了。但是商家設置好sku就盡量不要隨意修改,否則對店鋪會有一定的影響!最后,希望文章能夠給大家?guī)韼椭?
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