拼多多是國內(nèi)電商熱門趨向，但好多商家在入駐拼多多后都比較迷茫，對店鋪運營如何下手難以抉擇，今天我們從人群、價格、產(chǎn)品等角度來幫大家分析一下店鋪定位，希望對大家有所幫助。

一、店鋪定位

開店之前，我們要清晰自己店鋪的定位，才能把店鋪做精做大做強。定位要從這三方面考慮：商品的產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈、供應鏈。賣家可以從人群定位，價格定位，風格定位等方面入手。

二、店鋪人群定位

現(xiàn)在做電商，粉絲營銷是重點之一，要想吸引更多粉絲，就要做好人群定位。例如你的產(chǎn)品面向大學生，那么就要知道他們常用哪些平臺，然后到這些平臺宣傳?？梢詮囊韵聨c去考慮：

1.朋友圈分享;

2.其他APP平臺推薦;

3.自媒體以及公眾號的引導等。

三、店鋪內(nèi)產(chǎn)品價格定位

(1)遵守商品定價規(guī)則

商品發(fā)布的要求：市場價<單買價<團購價。這個是商家不能觸犯的規(guī)則，否則商品不能發(fā)布。那么我們應該怎么去定位這三個價格呢?首先要考慮價格是否符合市場行情，價格差距是否符合實際，不能過高或過低或價格差距過大。

(2)平臺規(guī)則

忌低價引流。低價引流是利用低價吸引到消費者點擊，本身價格和標價有很大差異的情況。平臺目前是禁止低價引流的。

1. 最低SKU 和平均客單價不能超過三倍

2. 標題如果寫具體規(guī)格必須有最小規(guī)格可選

3.短標題必須寫最小規(guī)格，如最低價SKU是一斤，短標題寫2斤，算低價引流。

(3)根據(jù)自身條件定價

根據(jù)不同的商品制定不同的定價策略，假如一家新的店鋪想要破零就要在價格上有足夠的吸引力。在保證品質的同時給買家最大的讓利。如果是常規(guī)商品，定價建議參考平臺銷量高的競品，考慮自己拿貨價在其基礎上做一點點讓利，兼顧利率和性價比，這也更受消費者歡迎。

(4)為活動留一線

相信大家也了解到，很多活動都會有這樣一條要求“提報活動商品價格保證全網(wǎng)最低價”，性價比越高的商品活動報名通過概率越大，做商品價格定位是在給活動和折扣留有一點讓利空間。

四、產(chǎn)品的重要性

不管你是什么樣的店鋪，產(chǎn)品永遠是重中之重，可以從一下幾個方面入手：

(1)產(chǎn)品質量

商品的質量是店鋪長久生存下去的根本，所以拼多多運營一定要認真檢查商品的質量，在發(fā)貨前再檢查一遍，以免因為一點小問題為店鋪帶來更多的售后問題。進行好的管控，產(chǎn)品質量，產(chǎn)品安全等問題要有嚴格的管控標準，禁止偽劣產(chǎn)品銷售到客戶手中引起客戶反感，影響店鋪信譽，以免被平臺罰款或者違規(guī)降低店鋪權重。

(2)發(fā)貨速度

另外發(fā)貨速度也是影響買家體驗的重點之一，這一點也是拼多多抓得比較嚴的，所以運營要監(jiān)督好發(fā)貨速度及物流更新情況，必要時及時更換物流公司。

(3)關鍵詞

在上架之前，必須要有熱搜索的關鍵詞。一個好的關鍵詞極為重要，熱搜索詞能引流精準的成交機會，也能給店鋪帶來更多的轉化率!

(4)店鋪推廣

如今已不是‘酒香不怕巷子深’的時代了，有好的產(chǎn)品只有宣傳出去了，別人才會知道，所以要選擇推廣渠道來宣傳自己的產(chǎn)品。

1. 新品活動;

2. 付費推廣;

五、客服的重要性

服務做得好，能為店鋪帶來更多回頭客，做得差就會導致店鋪流量下滑嚴重。這里最主要抓好客服的回復，要及時解決買家的問題。

做電商運營少不了要投入大量的時間和精力，不要要懂運營技巧，更要懂平臺的規(guī)則，這樣才能做好精細運營。隨著精細化運營將成電商行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，借助第三方服務來提升店鋪運營的精細化管理也逐漸成為眾多商家的選擇。需要拼多多基礎推廣的商家就去拼客圈，可以幫助您更好的提升推廣數(shù)據(jù)，拼客圈為您提供更高效的渠道和資源~

拼多多的多多進寶是什么？多多進寶怎么創(chuàng)建？

拼多多的多多進寶是什么？

拼多多的多多進寶算是平臺公認的出評較好的一個系統(tǒng)營銷工具，他同樣也是一個適合新老店鋪鏈接快速起量的一個營銷工具，具體你用它來想實現(xiàn)什么就看你選擇了，今天就和大家分享一下多多進寶的一些玩法攻略吧。

多多進寶活動的定位為“按成交付費，攜手站外推廣，短時間爆量”，參與活動的商品可以提升權重，而且還能快速上活動、首頁和推文等推廣資源。多多進寶活動不要求商品有基礎銷量，非常適合新品推廣，活動效果非常好。

多多進寶怎么創(chuàng)建？

商家可以制定合理的傭金來吸引推手，通過各種站外渠道來助力商品推廣，并通過優(yōu)惠券來刺激站外消費者購買。

商家可以在拼多多管理后臺的“推廣中心→多多進寶”界面，創(chuàng)建多多進寶推廣活動，

首先選擇推廣場景，包括單品推廣、全店推廣以及招商活動等；

然后選擇商品并設置傭金比率。

單擊“下一步”按鈕，進入“推廣設置”界面，

在此可以調(diào)整傭金比率以及添加優(yōu)惠券。添加優(yōu)惠券能讓商品對消費者更有吸引力，能大幅度提升商品購買率。

設置完成后，單擊“確認”按鈕，即可創(chuàng)建多多進寶推廣活動。

推手常用的推廣場景包括社群、朋友圈、公眾號、小程序、導購網(wǎng)站、各類App以及自媒體平臺等，他們喜歡高傭金（普遍在30%左右）的商品。
同時，商家要注意推廣商品的價格、選品和評價，如價格過高的商品即使傭金很高，也難獲得很好的轉化。因此，商家需要從這些方面去優(yōu)化商品，并主動尋找好的推手。

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