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    店鋪動(dòng)銷(xiāo)率有什么影響(提高動(dòng)銷(xiāo)率方法)

    2022-12-30|16:47|發(fā)布在分類(lèi) / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀:39

    做淘寶店鋪的商家都應(yīng)該知道,權(quán)重對(duì)店鋪和重要,其中有一項(xiàng)權(quán)重就是店鋪的動(dòng)銷(xiāo)率,今天就來(lái)跟大家講講動(dòng)銷(xiāo)率。

    店鋪動(dòng)銷(xiāo)率有什么影響(提高動(dòng)銷(xiāo)率方法)

    店鋪其實(shí)有三種動(dòng)銷(xiāo)率,分別是[店鋪整體動(dòng)銷(xiāo)][單品整體動(dòng)銷(xiāo)][SKU的動(dòng)銷(xiāo)]

    1.店鋪整體動(dòng)銷(xiāo) 比如你的店鋪有100個(gè)產(chǎn)品,但是有銷(xiāo)的產(chǎn)品只有那1個(gè),那么你店鋪動(dòng)銷(xiāo)率就是1%

    你好奇的是怎么計(jì)算的呢?

    店鋪動(dòng)銷(xiāo)率計(jì)算公式:知道店鋪整體的寶貝數(shù)量,知道店鋪有效率產(chǎn)品數(shù)量

    有效率的產(chǎn)品數(shù)量除以店鋪總寶貝數(shù)量再乘以百分之百

    比如你的店鋪寶貝數(shù)50個(gè),其中有銷(xiāo)量的產(chǎn)品數(shù)10個(gè),動(dòng)銷(xiāo)率=10/50*100% 你的動(dòng)銷(xiāo)率等于20%

    2.單品的動(dòng)銷(xiāo)指標(biāo)

    比如你一個(gè)單品庫(kù)存2000件,但是實(shí)際銷(xiāo)售出去的是20件,那么你的單品動(dòng)銷(xiāo):20/2000*100%=1% 單品動(dòng)銷(xiāo)必須盡可能地高,沒(méi)必要添加那么多的庫(kù)存

    單品動(dòng)銷(xiāo)率指標(biāo)過(guò)低,淘寶會(huì)認(rèn)為你的這個(gè)單品可能是不是應(yīng)季產(chǎn)品或者用戶不喜歡而賣(mài)不動(dòng),所以此時(shí)你的單品權(quán)重必然受到影響

    3.SKU的動(dòng)銷(xiāo)率指標(biāo)

    比如你的產(chǎn)品有三個(gè)SKU,白色SKU的庫(kù)存為500件,黑色SKU的庫(kù)存為500件,白色實(shí)際銷(xiāo)售出去了20件,黑色實(shí)際銷(xiāo)售出去了10件,白色SKU的動(dòng)銷(xiāo)等于4%,黑色的動(dòng)銷(xiāo)等于2%

    淘寶對(duì)店鋪動(dòng)銷(xiāo)指標(biāo)要求80%的動(dòng)銷(xiāo)率為標(biāo)準(zhǔn),90%的動(dòng)銷(xiāo)率為優(yōu)秀,100%的動(dòng)銷(xiāo)率最好,其實(shí)動(dòng)銷(xiāo)率對(duì)非標(biāo)品類(lèi)目的店鋪影響最大!

    店鋪動(dòng)銷(xiāo)率的人計(jì)算公式=店鋪銷(xiāo)售商品數(shù)量/店鋪出售商品總數(shù)*100%

    動(dòng)銷(xiāo)率對(duì)店鋪的影響:

    ①、對(duì)店鋪權(quán)重、排名的影響

    ②、對(duì)自然流量的影響

    ③、對(duì)參見(jiàn)官方活動(dòng)的影響

    ④、店鋪層級(jí)的影響

    所以以上由此可見(jiàn),店鋪動(dòng)銷(xiāo)率越低,滯銷(xiāo)率就越高,既然說(shuō)到了滯銷(xiāo)率那我們就來(lái)講講滯銷(xiāo)率。

    滯銷(xiāo)率定義

    滯銷(xiāo)率計(jì)算公式:滯銷(xiāo)率=(進(jìn)貨量-實(shí)銷(xiāo)量)÷實(shí)銷(xiāo)量x100%

    一般來(lái)說(shuō)滯銷(xiāo)率的定義就是90天內(nèi)沒(méi)有銷(xiāo)量的,但是現(xiàn)在30天沒(méi)有任何產(chǎn)品編輯等,也將屬于滯銷(xiāo)產(chǎn)品。

    動(dòng)銷(xiāo)率低的原因

    ①、市場(chǎng)需求,在做某款產(chǎn)品時(shí)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查肯定是不能少的,該產(chǎn)品在市場(chǎng)是一個(gè)什么樣的情況等。

    ②、店鋪產(chǎn)品過(guò)多,同類(lèi)產(chǎn)品過(guò)多

    ③、定價(jià)與市場(chǎng)價(jià)相差很大

    ④、新品沒(méi)有推廣優(yōu)化

    ⑤、競(jìng)品太多,店鋪層級(jí)過(guò)低

    我們了解了動(dòng)銷(xiāo)率低的原因,那我們就要從根本來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化,接下來(lái)我們就來(lái)講講怎樣提高店鋪動(dòng)銷(xiāo)率。

    動(dòng)銷(xiāo)率提升的方法

    ①、新品上架,在24小時(shí)內(nèi)破零,這樣動(dòng)銷(xiāo)率增加也可以給新品帶來(lái)扶持的流量。如果沒(méi)有真實(shí)銷(xiāo)量的話,建議就是用補(bǔ)單這種方法來(lái),安全補(bǔ)單的話,我這邊推薦v兔,不僅能達(dá)到銷(xiāo)量破零,還能給商品增加一定的權(quán)重。

    ②、可以適當(dāng)?shù)淖鲎龃黉N(xiāo)活動(dòng),引導(dǎo)顧客下單。

    ③、定期做清理,長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有銷(xiāo)量的可以低價(jià)或者以成本價(jià)的方式促銷(xiāo)出去。

    ④、刪除商品重新發(fā)布

    店鋪動(dòng)銷(xiāo)率有什么影響(提高動(dòng)銷(xiāo)率方法)

    以上內(nèi)容就是我為大家分享的關(guān)于店鋪動(dòng)銷(xiāo)率的相關(guān)知識(shí)了,希望能夠幫到你們。



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