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    拼多多引爆類目權重(純干貨)

    2022-12-29|19:03|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:51

    哈嘍,餅餅來啦,我們接著上一篇類目流量的問題,繼續(xù)探討吧!

    想要提升類目排名,獲得更多類目權重,首先要清楚需要實現(xiàn)多少GMV 坑產,如何獲得精準人群標簽,實現(xiàn)流量的最大化利用,增加GMV,形成良性循環(huán)。

    下面將從確定GMV 目標產值和店鋪人群標簽這兩個方面介紹。

    一、如何確定GMV目標產值

    下面給大家介紹通過表格計算同行的產值

    1、首先準備一個表格,要收集的數(shù)據(jù)如下:

    拼多多引爆類目權重(純干貨)

    累計產值:商品從上架開始的總銷量

    2、我們找10個產品計算單天閥值的平均值,算出單天成交。

    (1)產品:此處以“連衣裙”為例,女裝-裙裝-連衣裙,挑選10個在類目推薦頁的商品;

    拼多多引爆類目權重(純干貨)

    (2)進入商品頁面,記錄商品的客單價、銷量、累計產值(累計產值=客單價*銷量)

    拼多多引爆類目權重(純干貨)

    (3)上架時間

    (谷歌瀏覽器)鼠標放置在輪播圖上,右擊鼠標,點擊“在新標簽頁中打開圖片”,在新的頁面,網(wǎng)址中可以看到上傳時間

    拼多多引爆類目權重(純干貨)

    (火狐瀏覽器)鼠標放置在輪播圖上,右擊鼠標,點擊“查看圖像信息”,可以看到上傳時間

    拼多多引爆類目權重(純干貨)

    (4)上架天數(shù):上架到統(tǒng)計時的天數(shù)

    (5)單天閥值=累計產值/上架天數(shù)

    圖例的商品的數(shù)據(jù)如下圖:

    拼多多引爆類目權重(純干貨)

    3、重復以上步驟,找齊10款商品的數(shù)據(jù)

    計算10款商品單天閥值的平均值(average函數(shù)),假設我們商品的客單價是49.9元

    我們商品每天的銷量=商品單天閥值平均值/商品客單價

    拼多多引爆類目權重(純干貨)

    注意:一級、二級、三級類目選擇要準確

    二、店鋪人群標簽怎么做?

    人群標簽可以用場景推廣達成

    1、找到最合適的全體人群出價

    (1)新建場景推廣

    推廣類型:商品推廣;

    推廣日限:不限

    拼多多引爆類目權重(純干貨)

    投放時段

    行業(yè)模板-選擇橙色標簽(人數(shù)最多)進行投放(0:00-07:00不投放),其他時間進行零投放。

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    (2)單元信息(選擇商品):選擇的商品銷量不少于500單

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    (3)設置定向人群及出價價

    形成低出價高溢價原理,出價設置為0.1元,溢價比例120%

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    (4)設置興趣點

    選擇5個與商品相關的興趣點

    拼多多引爆類目權重(純干貨)

    興趣點的溢價比例設置為120%

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    (5)設置資源位及溢價

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    (6)設置DMP人群

    各定向、資源位等設置完成后,開始設置人群

    拼多多引爆類目權重(純干貨)

    通過標簽創(chuàng)建人群

    拼多多引爆類目權重(純干貨)

    添加標簽:人口屬性、行業(yè)偏好等

    拼多多引爆類目權重(純干貨)

    創(chuàng)建計劃,觀察數(shù)據(jù),等到數(shù)據(jù)穩(wěn)定后可以調整溢價。

    2、通過調整溢價來獲取個定向曝光

    數(shù)據(jù)穩(wěn)定后,每隔2小時調整溢價(調整幅度10%)。

    低曝光、低點擊、少花費,高投產,加價

    低曝光、低點擊、高花費、低投產,加價,

    高曝光、高點擊、高花費、低投產,降價

    3、降低PPC,定向拖價法

    (1)選擇高曝光、高點擊、高花費、低投產的進行拖價,每過2小時調低一次溢價比例(10%)

    (2)資源位中如果也有高曝光、高點擊、高花費、低投產的情況,一樣的也可以進行拖價,每隔2小時拖一次(1%-5%)

    (3)拖價后,記錄每個時間點的曝光情況,當我們調價到某一比例(比如調到90%),曝光下滑,我們要緩慢上調溢價比例(調整幅度1%-3%),當爆款達到一個穩(wěn)定的數(shù)據(jù),此時的溢價是一個合理的場景推廣的溢價。

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