活動復(fù)盤報告怎么寫(寫活動復(fù)盤報告四大步驟)
2022-12-30|16:03|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:100
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很多人會忽略掉活動復(fù)盤的重要性,會不明白為什么活動完了還要去進(jìn)行復(fù)盤,也不知道該怎么去進(jìn)行活動復(fù)盤,只會對活動過程做一個簡單的總結(jié)?;顒硬邉澥窃O(shè)計即將發(fā)生的事情,而活動總結(jié)是預(yù)設(shè)以后發(fā)生的事情。今天小編為大家整理了寫好活動復(fù)盤報告的四個步驟。
一、活動回顧
根據(jù)活動的目標(biāo)首先我們要去還原活動的路徑。任何一場活動,我們總能找到一個用戶流轉(zhuǎn)的路徑出來。這樣的還原不僅可以幫助我們理清整個活動的策劃執(zhí)行每一個板塊,還能讓我們的活動形成sop。這是最近組織小伙伴完成的一場TOB產(chǎn)品的直播帶貨活動。
二、數(shù)據(jù)總結(jié)
活動數(shù)據(jù)總結(jié)是指總結(jié)實(shí)現(xiàn)活動結(jié)果的過程數(shù)據(jù),包括各渠道轉(zhuǎn)化的用護(hù)人數(shù)、各渠道轉(zhuǎn)化用戶的時間節(jié)點(diǎn)、推廣文案的轉(zhuǎn)化效果、轉(zhuǎn)化用戶的后續(xù)行為等數(shù)據(jù)。通過對活動過程數(shù)據(jù)的總結(jié),我們找出實(shí)現(xiàn)最終結(jié)果的過程指標(biāo),發(fā)現(xiàn)達(dá)成或未達(dá)成活動目標(biāo)的原因。數(shù)據(jù)是對活動效果的最好反,結(jié)果數(shù)據(jù)包括參與人、活動收驗、可以用時間維度、渠游維度、內(nèi)容維度、后續(xù)效果4個方面來地經(jīng)效果。
但是,我喜歡根據(jù)活動整體的路徑,找到整個活動的關(guān)鍵的大漏斗數(shù)據(jù),比如第一部分的直播活動復(fù)盤圖,他的關(guān)鍵漏斗數(shù)據(jù)就是:直播訪問-直播觀看-訂單數(shù)。然后根據(jù)這個漏斗數(shù)據(jù),去分析每一層數(shù)據(jù)更細(xì)分的流程情況。
在這還可以給大家推薦不同活動類型需要關(guān)注的重點(diǎn)數(shù)據(jù)。
三、活動流程分析
站在結(jié)果的角度重新復(fù)盤活動執(zhí)行的整體過程,我習(xí)慣根據(jù),漏斗數(shù)據(jù)的每一層去拆解活動的流程。然后細(xì)化到每一句文案、每一張海報的產(chǎn)生時間,投放渠道。
通過對整體活動流程的復(fù)盤,對比活動策劃時的任務(wù)進(jìn)度表,對比活動執(zhí)行的節(jié)奏是否與策劃的節(jié)奏一致,找出其中的影響因素,從而總結(jié)出活動相關(guān)流程細(xì)節(jié),作為可復(fù)用的活動流程模板。
第一,在直播訪問數(shù)據(jù)這一層:那么就需要考慮傳播的階段,我們可以對比各渠道的傳播量,各渠道的用戶對此內(nèi)容的打開率。同時在活動推廣渠道上我們需要對每一張海報、每一句文案的展示位置和內(nèi)容區(qū)別進(jìn)行標(biāo)記,通過對比不同渠道轉(zhuǎn)化的用戶情況,測試出有效的渠道來源,有效的展現(xiàn)曝光方式,有效的推廣文案和海報,從而總結(jié)活動經(jīng)驗。
第二,在觀看用戶數(shù)據(jù)這一層,可以根據(jù)直播中時間的維度+內(nèi)容維度來總結(jié)
時間維度的數(shù)據(jù)總結(jié)是指按照時間展現(xiàn)每一個可以總結(jié)的項目的經(jīng)數(shù)據(jù)。時間維度需要有兩條曲線,一條為整體活動過程中的數(shù)據(jù)變化曲線,另一條為細(xì)化到每一小時的數(shù)據(jù)變化曲線。
例如,在對整體活動參與人數(shù)的分析中,我們需要分析整個過程中用戶數(shù)的增長變化情況,同時對于表現(xiàn)高或低的時間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行細(xì)節(jié)分析,發(fā)現(xiàn)每小時的用戶變化情況,從而對應(yīng)該時間節(jié)點(diǎn)的行為,找出變化原因。優(yōu)化講師講課內(nèi)容的設(shè)置或ppt的呈現(xiàn)或老師直播的互動節(jié)奏。也可能調(diào)整直播講課的風(fēng)格,
四、經(jīng)驗的總結(jié)
總結(jié)不能流于表面,并且需要在后期真正落地執(zhí)行。比如:
在傳播階段分享量比較大的情況下,通過朋友圈海報進(jìn)入活動的用戶卻很少,根據(jù)這個情況得出來的經(jīng)驗結(jié)果是什么?
初次復(fù)盤:下次做活動的時候,我自己先給身邊的同事看一下,哪個海報更有點(diǎn)擊欲;
中級復(fù)盤:分享海報作為傳播的重要環(huán)節(jié)之一,要在之后的活動中提高重視;
高級復(fù)盤:下次活動準(zhǔn)備多款分享海報,通過數(shù)據(jù)選出吸引力最大的一張,活動后期側(cè)重投放這張海報。
活動復(fù)盤可以對未發(fā)生的事去進(jìn)行預(yù)設(shè),通過對每次活動進(jìn)行精細(xì)化的數(shù)據(jù)總結(jié),可以總結(jié)更多經(jīng)驗。以上內(nèi)容就是我為大家分享的關(guān)于活動復(fù)盤報告的相關(guān)知識了。
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