京東自營可以講價(jià)嗎(京東砍價(jià)容易嗎) - 幕思城
2022-12-30|17:08|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:131
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京東作為我國知名電商平臺(tái),上面的賣家主要分自營和非自營兩種。他們主要的區(qū)別在于商家、物流、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)以及流量四個(gè)方面。那京東自營可以講價(jià)嗎?下面我們一起來看看。
京東自營可以講價(jià)嗎
不可以。
1、商城商城的商品不支持講價(jià),都是明碼標(biāo)價(jià)。
2、商城的客服只回答商品的問題,對(duì)砍價(jià)是不支持的。
3、而且京東和淘寶是不同的,淘寶上大多是個(gè)人賣家,就可以支持講價(jià),而京東進(jìn)駐的都是企業(yè),是不支持講價(jià)的。
京東商城的自我定位是一家自營式電商企業(yè),它就相當(dāng)于一個(gè)超級(jí)大商城,B2C的銷售模式。
其價(jià)格定位都是統(tǒng)一的,因此,不存在售價(jià)高低差別,對(duì)于消費(fèi)者來說,它不能砍價(jià),但是,如果確實(shí)希望購物實(shí)惠,可以參加一些京東商城的活動(dòng),這類活動(dòng)還是比較多,也比較劃算的。
隨著電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈,我們也可以明顯的看到,京東已經(jīng)開始逐漸轉(zhuǎn)變自己的經(jīng)營模式了,京東開始一步步撕掉自己的“自營”人設(shè),京東平臺(tái)的凈營收一直都分為兩個(gè)部分,一個(gè)是平臺(tái)自營商品的收入,還有一個(gè)就是平臺(tái)接入外部商家的服務(wù)收入,從以往的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)來看,顯然自營那部分賺的錢沒有第三方服務(wù)多,這也是京東逐漸轉(zhuǎn)變自己經(jīng)營模式的原因。
京東自營就是京東自己從廠家進(jìn)貨,然后利用自己的倉儲(chǔ)和物流方面的優(yōu)勢(shì)將貨物直接銷售到消費(fèi)者的手中。與自營相對(duì)的呢,就是京東的第三方賣家。舉個(gè)例子,我打算用自己的平臺(tái)開一個(gè)大型購物市場(chǎng),而這個(gè)購物市場(chǎng)便是由許許多多的小型店鋪組成的,市場(chǎng)里的很多位置都可以租給其他賣家來開店,而我自己也會(huì)合理利用資源,開設(shè)起我的品牌店鋪,所以相對(duì)來說,我就是自營,而其他入駐的賣家就是第三方。
一直以來,京東商城的自營產(chǎn)品受到了很多消費(fèi)者的青睞與信任,很多人在買電器和家居用品的時(shí)候,都盡量去選擇京東自營的店鋪,因?yàn)椴粌H是在質(zhì)量上有所保障,而且自營商品的物流配送速度也是相當(dāng)快的。即使出了問題,京東方面也有一套極為完善的售后服務(wù),給人的消費(fèi)體驗(yàn)度比較好。
現(xiàn)在也有越來越多的商家選擇去入駐京東自營,良禽擇木而棲,京東商城所擁有的人氣值與知名度能讓他們?cè)谌腭v之后獲得更多的流量與更多的潛在用戶,而且加入京東自營,也能夠說明你在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)是擁有了比較有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品資源,也說明你已經(jīng)做出了品牌效益,這對(duì)于商家來說也是一種間接的認(rèn)可。所以從買賣雙方來看,入駐京東自營的店鋪在和京東的合作當(dāng)中銷售額在逐步提升,選擇自營商店去購物的消費(fèi)者則是擁有了舒適的用戶體驗(yàn),所以對(duì)于京東自營模式將來的發(fā)展,我覺得還是值得人們?nèi)テ诖摹?/p>
平時(shí)看著別人開車,宣傳推廣效果那么可觀,怎么到了自己操作就不行了,花錢的速度還蹭蹭蹭的上漲,這是怎么回事呢?
下面博士店長就跟大家說說,快車的各項(xiàng)計(jì)算公式、出價(jià)扣費(fèi)因素以及開車不理想的兩種情況。
1. 搜索位點(diǎn)擊實(shí)際費(fèi)用 =下一名的質(zhì)量分*下一名的出價(jià)/自己的質(zhì)量分+0.01
2. ROI:總訂單金額/總費(fèi)用
3. 平均點(diǎn)擊成本(ppc):總費(fèi)用/點(diǎn)擊數(shù)
4. 無線系數(shù):無線端出價(jià)=pc端出價(jià)*無線系數(shù)(影響推薦位)
5. 最高點(diǎn)擊成本=利潤/(1/轉(zhuǎn)化率)=最大出價(jià)參考值
6. ROI保本值=1/(利潤/售價(jià))
7. 平均點(diǎn)擊成本/轉(zhuǎn)化率=cpa(cpa要小于利潤)
8. 快車人群出價(jià)=關(guān)鍵詞出價(jià)+關(guān)鍵詞出價(jià)*溢價(jià)系數(shù)
9. 購物觸點(diǎn)最終出價(jià) = 基礎(chǔ)出價(jià) *(1 + 流量包溢價(jià)系數(shù))*(1 + 定向人群溢價(jià)系數(shù))
快車是一個(gè)動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)過程,有著不同商家在調(diào)整出價(jià)戰(zhàn)略,我們的出價(jià)并不等于我們的扣費(fèi)。點(diǎn)擊價(jià)格是由我們和其他開車商家的排名關(guān)系、出價(jià)和質(zhì)量度等因素共同決定的,是動(dòng)態(tài)變化的。
對(duì)于同一賬戶內(nèi)的同一關(guān)鍵詞,在我們出價(jià)不變的情況下,由于以上因素隨時(shí)可能發(fā)生變動(dòng),同一關(guān)鍵詞在不同時(shí)刻的點(diǎn)擊價(jià)格也就會(huì)出現(xiàn)不同。
因?yàn)楹笈_(tái)要根據(jù)商家的廣告價(jià)格和質(zhì)量度來計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)分?jǐn)?shù),按照分?jǐn)?shù)對(duì)所有商家的廣告進(jìn)行排序,競(jìng)爭(zhēng)分?jǐn)?shù)最高的廣告得到展現(xiàn)。
點(diǎn)擊價(jià)是由我們和競(jìng)爭(zhēng)分?jǐn)?shù)在我們下一位商家廣告的價(jià)格和質(zhì)量度共同決定的。
關(guān)鍵詞點(diǎn)擊價(jià)格由下一位商家的廣告的價(jià)格和質(zhì)量度,以及我們自己的質(zhì)量度有關(guān),與我們自己的出價(jià)無關(guān);
廣告的質(zhì)量度越高,點(diǎn)擊價(jià)格越低,前提是在下一位商家不調(diào)整的情況下。
由于商家隨時(shí)都在調(diào)整自己的廣告和出價(jià),即使我們的出價(jià)不變,同一廣告在不同時(shí)間段的點(diǎn)擊價(jià)格也會(huì)有所不同,在其他商家沒有變化的時(shí)候,商家提高出價(jià)不會(huì)提升點(diǎn)擊價(jià)格的,質(zhì)量度取決于廣告投放效果,其中以點(diǎn)擊率為主要影響因素。
若是出現(xiàn)快車越來越貴,那么原因只有兩點(diǎn):第一自己商品的權(quán)重下滑,需要我們出更高的價(jià)格來維持之前的排名;第二個(gè)就是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加大,一般在618、雙十一、雙十二期間會(huì)導(dǎo)致行業(yè)上漲。
若是開快車沒有展現(xiàn),檢查是不是這三個(gè)原因:看看你的賬戶余額,是不是快沒有了?導(dǎo)致你的計(jì)劃展現(xiàn)減少,我們的快車賬戶余額至少要保持在推廣計(jì)劃的2倍以上;
出價(jià)太低,權(quán)重和出價(jià)都是會(huì)影響到我們的快車展現(xiàn),出價(jià)*權(quán)重=展現(xiàn),所以在權(quán)重相當(dāng)?shù)那闆r下,我們出價(jià)越高展現(xiàn)就會(huì)越大,所以出價(jià)到了臨界點(diǎn)的時(shí)候就要去考慮權(quán)重提升了;
權(quán)重問題,是不是我們的產(chǎn)品權(quán)重太低,計(jì)劃權(quán)重太低,導(dǎo)致自己快車計(jì)劃沒有展現(xiàn),就要去綜合的提升自己的推廣計(jì)劃權(quán)重。
通過公式很好理解,點(diǎn)擊率和展現(xiàn)是成反比,相互制約,點(diǎn)擊率影響質(zhì)量分和點(diǎn)擊扣費(fèi),從而使得展現(xiàn)要有取舍,取舍的過程需要進(jìn)行推廣優(yōu)化。
但快車是項(xiàng)技術(shù)活,實(shí)際使用中就需要我們用更多的時(shí)間研究快車基本原理,以不變應(yīng)萬變,這樣有利于快車優(yōu)化,也可以提升店鋪的流量和銷量。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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