經(jīng)常聽到有些大佬說，2019是過去5年最難的一年，也是未來5年最好的一年。大佬們唱衰未來的主要原因，是因為他們正被年輕的后輩趕下歷史舞臺。

時代從來沒有不行過，只是他們不行了。

我在2022年的思考遠(yuǎn)沒有2022年多，因為很多部分都想清楚了，大方向也定了，所以更多的精力花在了論證和執(zhí)行上。
2019外界的雜音很多，這是好事，雜音中往往夾帶動人的旋律。謝謝央媒、謝謝虎嗅、謝謝半佛仙人，有你們在，我總算不用一個人逼逼賴賴。

內(nèi)容電商還可以再玩5年，5年之后，成熟完整體，并入主體經(jīng)濟(jì)成為常態(tài)，天使墜入人間。

這個行業(yè)的基礎(chǔ)理論真的不能太高深復(fù)雜，從業(yè)者小學(xué)文化一大把，得有一個類似“打土豪分田地”的簡單理論方便大家理解。目前看來，基礎(chǔ)理論還是“人貨場”，所以今天還按照這個結(jié)構(gòu)下筆。

關(guān)于“人”

絕大部分電商直播達(dá)人其實(shí)是在線導(dǎo)購，人設(shè)弱，可替代性強(qiáng)。

未來他們最大的挑戰(zhàn)是：一大批掌握了貨源的短視頻達(dá)人。
一個直播間，只要多品類，買手模式，那么無論它是店鋪號還是達(dá)人號，本質(zhì)上都是達(dá)人直播間。
種草博主轉(zhuǎn)型電商主播最快，粉絲自帶購買屬性。

明星帶貨將逐漸成為常態(tài)，端著架子只想掙廣告費(fèi)的時代就快結(jié)束了。賣貨一點(diǎn)都不low，要看怎么操作。
而做網(wǎng)紅確實(shí)需要天賦，這種天賦其實(shí)只有四個字：討人喜歡。

網(wǎng)紅是可以批量化生產(chǎn)的，問題是MCN機(jī)構(gòu)愿不愿意，畢竟網(wǎng)紅做大了都是要單飛的，夫妻檔模式目前看來是最牢固的商業(yè)架構(gòu)。

孵化網(wǎng)紅，從選人材到做爆款內(nèi)容，其實(shí)基礎(chǔ)思路很通透了，翻來覆去就那么幾招，做到腰部，破百萬粉絲都不是難事。至于要做到胸部，那得平臺推你一把，做到頭部，得趕上年度大風(fēng)口，做到超頭部，要燒香碰天時。

天時誕生頂流，抖音對電商達(dá)人的階段加持（現(xiàn)在沒了），限薪令劇荒明星沒事做，網(wǎng)綜的衰落，口紅經(jīng)濟(jì)年，共同催生出了李佳琦。

薇婭本質(zhì)上是第一代人工智能主播，她的運(yùn)營團(tuán)隊，招商選品團(tuán)隊，營銷策劃團(tuán)隊幾乎都是在做數(shù)據(jù)運(yùn)營，這在內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域很罕見，相當(dāng)于理科生闖進(jìn)了文科生的數(shù)學(xué)考場。

 
辛巴是一個很神奇的存在，可以說他是娛樂主播里最懂貨的，也是電商主播里最懂娛樂的。他把“實(shí)物打賞和“倉配銷”結(jié)合在了一起，非常先進(jìn)。

做達(dá)人網(wǎng)紅沒有不辛苦的，不是竇靖童有祖?zhèn)鞣劢z，也沒有大G能開進(jìn)紫禁城，他們付出的艱辛都遠(yuǎn)超想象。

要想練就絕世武功，就要忍受常人難忍受的痛，希望以后記者們不要再問這行業(yè)是不是健康發(fā)展了。我們這些升斗小民要想成功，誰不是拿命換錢。

關(guān)于“貨”

我在廣州看到一個全新的服裝批發(fā)市場，從蓋樓開始就是為電商直播服務(wù)的。

?1-3樓批發(fā)檔口，4-6樓直播間；

?拍照墻、T臺、演播室；

?還有培訓(xùn)中心和共享辦公空間。

從選貨，到直播，拍視頻，搞在線新品發(fā)布，明星帶貨網(wǎng)綜。再到參加聚會聽培訓(xùn)，還有駐場的電商平臺服務(wù)人員同步政策。這洗剪吹一條龍真的香。

現(xiàn)階段直播電商，確實(shí)很難幫助品牌溢價，更多的是完成高效率的銷售轉(zhuǎn)化。但在未來，伴隨直播內(nèi)容進(jìn)一步豐富，場景更多樣，新品更多，幫助品牌溢價和提高知名度是必然的事。某種意義上，可以看作直播會把天貓的發(fā)展之路又走了一遍。

我國的品牌整體營銷水平較低，品牌創(chuàng)新少，喜歡搞價格戰(zhàn)，很多小牌子逢年過節(jié)搞促銷，基本上是傷敵一千自損一千五。

美國很多品牌的營銷能力極強(qiáng)，比如樂高，迪士尼，孩之寶，這些個鱉孫兒拍廣告都拍2個半小時的，還上電影院線賣票。做廣告不花錢還掙錢，玩的賊溜。

按照馬斯洛人類需求分析電商：

第一階段滿足衣暖食飽；

第二階段追求安全可靠；

第三階段則是社交需求。

現(xiàn)在的趨勢是：“購物環(huán)境”變成了“社交+購物環(huán)境”。

更有意思的是，一旦進(jìn)入第三階段，就會有凡勃倫效應(yīng)出現(xiàn)，那么，更貴的東西開始賣得動了。也許某一天，你的淘寶頭像上掛著卡地亞的LOGO，是因為你真的買了卡地亞。

關(guān)于“場”

?技術(shù)端：

日常應(yīng)用的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品本質(zhì)上沒有創(chuàng)新，都是線下的提效，比如大眾點(diǎn)評是以前的口口相傳，美團(tuán)外賣干掉了餐廳傳單，滴滴替代了電話叫車，有了微信就不用寫信。有了群聊就不用街角碰頭商量個事兒。

但到了5G時代，就很難說了，4G和5G的區(qū)別，就像二維動畫和3D電影。

線下效率最高的是逛商業(yè)街超市，線上是逛淘寶京東拼多多，但有可能在下一個時代，效率高到打開任何一個app都能購物，任何場景下都能搜相關(guān)商品，云店鋪會大量普及。

5G對直播的早期影響是：多場景切換，高清縮放；中期是：多智能終端切換，試妝試穿；后期是：沉浸式虛擬逛街。

?流量端：

流量私域化不是從微信群的微商開始的，而是從CCTV開始的，那個時候每個節(jié)目組都是一個私域流量池，依靠前后貼片廣告和節(jié)目中插廣告變現(xiàn)，現(xiàn)在換了名字，叫Feeds流廣告。

電商的去中心化是從小區(qū)微信群開始的，3-4個做微商的寶媽可以包圓整個小區(qū)的水果蔬菜月餅洗發(fā)水

迄今為止，大部分商家做私域流量還是偽概念，哪怕你有幾千萬粉絲，本質(zhì)上只是一個發(fā)布消息的通道，離粉絲經(jīng)濟(jì)還差的很遠(yuǎn)。
目前最大的私域流量，掌握在各大內(nèi)容平臺上的KOL手里，無論是圖文達(dá)人，視頻達(dá)人，還是直播達(dá)人，變現(xiàn)模式基本是廣告、觀眾打賞、平臺補(bǔ)助，9成以上達(dá)人沒有貨源。

?平臺端

淘寶直播是個勞動密集型產(chǎn)業(yè)，隨著直播工具的普及和成熟，克隆店會逐漸減少，貼兩張圖就能開店賣貨的時代結(jié)束了。另外，伴隨開播時長接近線下開店時長，代播生意將是一個新興產(chǎn)業(yè)。

淘寶的競爭壁壘是良好的售后和消費(fèi)者保障體系，這部分需要平臺重金投入而且純虧，但對消費(fèi)者來說非常舒服。

抖音、快手做電商直播有一個無形的天花板：平臺是娛樂屬性。按照極限推演法，如果你一打開快手10個主播8個賣貨，打開抖音10個短視頻5個掛商品櫥窗。整個APP氣場都會變。所以這兩位時代驕子會不斷擴(kuò)大用戶規(guī)模，把電商的分母做大，稀釋平臺的電商屬性。

B站的核心用戶，是看動畫片長大的年輕人，他們終將變成社會主流，但當(dāng)他們穿上西裝變成大人模樣，是離開這里去了小紅書和企業(yè)微信，還是繼續(xù)在B站不想長大，很難猜哎。

小紅書有很強(qiáng)的競爭壁壘，種草內(nèi)容太優(yōu)質(zhì)了，但問題是KOL大都“歌紅人不紅”，缺乏代表人物。

京東最有料的內(nèi)容其實(shí)是客服回復(fù)，段子天天有，故事特別多，廣為傳唱。

拼多多的核心內(nèi)容是社交分享文案，這部分的創(chuàng)作能力大家都見識過的，引流效果非常強(qiáng)悍。

所以說，做內(nèi)容電商未必就直播一條路。

?機(jī)構(gòu)端

2022年是直播機(jī)構(gòu)的分水嶺，大量的空殼機(jī)構(gòu)和散養(yǎng)機(jī)構(gòu)會被淘汰，還有些機(jī)構(gòu)明明沒做錯什么，也會被淘汰，因為在不同階段，需求不同，開疆?dāng)U土需要生猛圈人的機(jī)構(gòu)，精耕細(xì)作需要有運(yùn)營能力的機(jī)構(gòu)，

直播機(jī)構(gòu)正在變得更垂直，更多類型，比如代播機(jī)構(gòu)、直播營銷機(jī)構(gòu)、直播資源對接機(jī)構(gòu)、直播培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、直播數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)。品牌直播活動策劃公司。

李子柒和遙望的故事讓大家很興奮，A股市場好久沒這么大的亮點(diǎn)了，但資本進(jìn)入有好有壞，直播機(jī)構(gòu)可以有更長的成長時間，但賣概念的機(jī)構(gòu)也會更多，這個不展開說。

直播機(jī)構(gòu)的競爭對手有可能不是MCN機(jī)構(gòu)，而是廣告公司，廣告公司離品牌更近，更懂客戶需求，內(nèi)容策劃能力，項目執(zhí)行能力更強(qiáng)?，F(xiàn)在的廣告公司有點(diǎn)像開汽車的正規(guī)軍，可他們一旦學(xué)會開飛機(jī)，可能會來一輪地毯式轟炸。

圓總結(jié)

希望大家日?？磫栴}的時候多洞察，少觀察，多問幾個為什么，少說幾句風(fēng)涼話。因為羨慕嫉妒恨不能幫你賺一毛錢。

顯而易見的事實(shí)背后，往往有隱而不見的機(jī)會，你能想到的機(jī)會，絕大多數(shù)人已經(jīng)在做了。但幸運(yùn)的是，先下手的未必一定強(qiáng)。

如果你覺得好像什么都能做，但做起來又都太難，收益不刺激，總覺得機(jī)會多但都不怎么好，要小心，這是眼高手低的前兆，到了學(xué)習(xí)充電的時候了。

接開頭，內(nèi)容電商的成長期還有5年時間，這是犯錯成本不那么高的5年，這是大家都興奮投入的5年，這是攻城略地的5年，人生中，有幾個這樣的黃金5年啊。
時不我待，盡情撲騰！奧利給！

最后立個flag：每周一更

淘寶無線端流量入口在哪里(來源入口及獲取方法)

淘寶無線端流量入口在哪里？來源入口有哪些？怎么獲??？今天小編就來跟大家談?wù)勌詫殶o線流量。

淘寶無線流量來源入口及獲取方法

一．什么是無線流量？

如今移動設(shè)備已經(jīng)普及，從互聯(lián)網(wǎng)時代的電腦設(shè)備流量，拓展到移動互聯(lián)網(wǎng)的移動設(shè)備流量，這是一個質(zhì)和量的跨越。做電商的當(dāng)然都了解無線流量，但是為什么還要多此一問呢，是因為只有透徹的了解一件事，才能針對性的解決這件事。而無線流量，對于淘系的商家，普遍來講就是無線app也就是手機(jī)淘寶這個軟件來的流量，如果單純只覺得無線流量是指手淘上的流量，那就存在一個認(rèn)知誤區(qū)了。因為淘系的無線流量不限于手淘app里面的，所以在下文的分析之前我們要理清一些思路，也就是無線流量是手淘流量但不限于手淘流量。

二．無線流量的來源入口

無線流量的來源可以分為以下幾個大類：

淘寶app以及淘外app

而淘寶APP的訪問是指淘寶APP的搜索渠道或者首頁上進(jìn)入店鋪的入口，以及付費(fèi)推廣的流量入口，其他的還有介于付費(fèi)以及免費(fèi)的入口，例如每日好店，必買清單等內(nèi)容渠道。最后還有淘寶店鋪的閉流流量循環(huán)。

搜索渠道的展現(xiàn)具體為，免費(fèi)流量以及付費(fèi)的直通車推廣，搜索關(guān)鍵詞顯示出來的產(chǎn)品帶HOT的標(biāo)記，則為直通車的定向推廣，以及對關(guān)鍵詞具有某些權(quán)重因素的產(chǎn)品，淘寶會免費(fèi)展現(xiàn)該產(chǎn)品。以上的展現(xiàn)方式還會有千人千面的效果。再拓展的搜索展現(xiàn)則是某些特定的品牌關(guān)鍵詞，則會通過品銷寶展現(xiàn)出來。

付費(fèi)的淘內(nèi)渠道則有鉆石展位、直通車以及淘內(nèi)其他的達(dá)人推廣。鉆石展位的主要展示方式是在淘寶app首頁進(jìn)行首焦展現(xiàn)，有定向店鋪以及定向人群的功能，流量比較有篩選性，推廣操作難度較大。

而淘內(nèi)的其他達(dá)人推廣則是一種相對于直鉆推廣比較新型的推廣方式，因為達(dá)人推廣運(yùn)用淘內(nèi)大數(shù)據(jù)的千人千面技術(shù)，制作針對性的內(nèi)容進(jìn)行推廣種草，提高訪客對產(chǎn)品的關(guān)注度和粘性，擺脫低價的惡性競爭的良好手段，另每一件都擁有它自己的靈魂。以下會進(jìn)行相應(yīng)的解釋和介紹。每日好店、必買清單等內(nèi)容渠道會針對產(chǎn)品的人群進(jìn)行精確推廣，前文介紹這種推廣方式是介于付費(fèi)以及免費(fèi)的，原因是因為這種推廣方式可以是達(dá)人自主推廣，也可以尋找達(dá)人去做推廣，如果是前者則是免費(fèi)的，而后者的是付費(fèi)的。

這些推廣方式想對比直鉆推廣來說，成交轉(zhuǎn)化的時間可能會更長，但是可以保持訪客對淘寶app的一個粘性以及關(guān)注度，使訪客在不知不覺中提高對淘寶app的依賴和信賴度。而內(nèi)容渠道還有直播等渠道，直播是目前最火和最有效的流量渠道來源之一，因為主播的使用以及和觀眾的交流可以提高觀眾對產(chǎn)品的代入感和潛在的購買欲望，所以在轉(zhuǎn)化上是比較大的。

而淘外app與淘內(nèi)的有一定的相似，都是通過內(nèi)容的制作，首先是對粉絲的積累，然后再通過流量變現(xiàn)，轉(zhuǎn)化成其他平臺的購買量或者自身平臺的購買量。舉兩個例子，一是小紅書，這個近幾年做起來的生活分享平臺，主要分享文字以及圖片，針對女性用戶做一個種草的圈定，然后植入軟廣將用戶引至其他平臺進(jìn)行購買的動作，但是現(xiàn)在小紅書也有了自身的商城，所以可能對其他平臺的引流效果會有所影響。

二是抖音，抖音是一個視頻分享平臺，憑著平臺上年輕人的創(chuàng)意制作或者分享出來的有趣、新奇的視頻吸引了大量的用戶，同樣在這個平臺上有著大量的軟廣植入，很多有創(chuàng)意讓人眼前一亮的產(chǎn)品一夜爆紅，讓淘寶的商家賺的盆滿缽滿。

以上是站內(nèi)站外的人群來源分析。

三．無線流量如何快速獲取？

這個地方關(guān)鍵的地方在于快速，獲取流量都是大家可以做到的事情，但是天下武功唯快不破，快速是關(guān)鍵，如果慢人一步，跟做不到?jīng)]有任何區(qū)別。通過以上介紹各種渠道，大概都對每個渠道有了初步的認(rèn)識，而如何快速有效獲取則是難點(diǎn)，接下來逐個分析;

1、淘寶免費(fèi)流量：通過淘寶APP 搜索我們針對我們的寶貝進(jìn)行定做的關(guān)鍵詞，如韓版連衣裙，隨機(jī)瀏覽到其他店鋪的寶貝，隨機(jī)加購和收藏。

關(guān)閉淘寶，再打開看咱們的猜你喜歡這個時候由于我們之前的流量操作，系統(tǒng)會選擇展現(xiàn)這一類的產(chǎn)品給我們，會持續(xù)3-4天，我們可以找一些人為干預(yù)，重復(fù)操作我們的目標(biāo)關(guān)鍵詞對我們的寶貝進(jìn)行瀏覽、加購、收藏，然后進(jìn)店。操作7天，我們的手淘流量基本都會在增加。我們要知道維持手淘流量的指標(biāo)是坑位的產(chǎn)出，所以我們需要配合店鋪的營銷活動，詳情頁優(yōu)化等控制我們的轉(zhuǎn)化率先做到穩(wěn)一波。在這段時間我們優(yōu)化的詳情頁必須高于目前轉(zhuǎn)化率提升我們的賣點(diǎn)。提高咨詢轉(zhuǎn)化。只要轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)出都可以，無線流量會繼續(xù)加大扶持力度。

2、付費(fèi)淘內(nèi)渠道流量：通過直通車付費(fèi)推廣。通過直通車定向無線流量流量，設(shè)置高溢價開新計劃方式投放。猜你喜歡的流量不是逐步提升的，是爆發(fā)性的展示，比如今天手淘可能只進(jìn)來了100個流量，但是明天可能突然提升到2000。如果控制不好 下跌的效果也很明顯哈。如何控制呢，控制好直通車的日限額 持續(xù)提升點(diǎn)擊。點(diǎn)擊太少作用不大，所以創(chuàng)意圖一定要優(yōu)化好。

3、內(nèi)容渠道流量獲?。和ㄟ^淘寶V任務(wù)，尋找投放在平臺上的達(dá)人，進(jìn)行相應(yīng)的內(nèi)容推廣，如何進(jìn)行準(zhǔn)確的篩選，則是需要對達(dá)人的信息進(jìn)行相應(yīng)的審核，比如達(dá)人一直在推廣的產(chǎn)品是否與自身的產(chǎn)品契合，或者推廣的展現(xiàn)效果是否高，最后就是達(dá)人的粉絲量是否足夠。這些都是審核達(dá)人必要的因素，剩下的就是與達(dá)人進(jìn)行有效的溝通了。以及達(dá)人的推廣需要寄產(chǎn)品給達(dá)人，在這上面就是執(zhí)行力的問題了，反正必須快速溝通好，并執(zhí)行是關(guān)鍵。

4、站外流量的獲?。哼@個渠道的獲取難度最高，但是同時也很有效且較少的商家嘗試，算是渠道的藍(lán)海領(lǐng)域。這個渠道需要準(zhǔn)備的事項比較多，必須尋找一個合適自身產(chǎn)品的平臺，并且如果自身產(chǎn)品不適合這個平臺的話則也是無濟(jì)于事，并且在推廣上的成本不如站內(nèi)推廣那么好預(yù)估，并且一般情況下，這個渠道的推廣技術(shù)難度是遠(yuǎn)大于站內(nèi)推廣的，所以這個渠道建議慎用。

以上內(nèi)容就是小編為大家分享的關(guān)于淘寶無線流量的相關(guān)知識了，希望能夠幫到你們。

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