淘寶網(wǎng)店開(kāi)張了，短時(shí)間內(nèi)卻無(wú)人問(wèn)津，新手賣(mài)家們當(dāng)然容易著急和焦慮，其實(shí)這是一個(gè)必經(jīng)的過(guò)程，商品再好，也是需要一定的推廣手段的。淘寶網(wǎng)店的推廣宣傳性比實(shí)體店鋪的更強(qiáng)。所以，懂得正確的推廣是網(wǎng)店生意成功的關(guān)鍵。

為了吸引買(mǎi)家，提高銷(xiāo)售量，做必要的宣傳是賣(mài)家們的例行功課，這里有很多方法，也有很多賣(mài)家們不斷創(chuàng)新，想出更精妙的方法，下面介紹網(wǎng)絡(luò)上常見(jiàn)的十種推廣手段供各賣(mài)家參考，賣(mài)家們可以在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上再結(jié)合自己的實(shí)際，相應(yīng)的靈活變換，相信店鋪定能早日廣為人知。

搜索引擎注冊(cè)與排名

這是最經(jīng)典、也是最常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法之一。雖然現(xiàn)在搜索引擎的效果已經(jīng)不像幾年前那么有效，但據(jù)調(diào)查表明，搜索引擎仍然是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注冊(cè)并獲得最理想的排名，是網(wǎng)店設(shè)計(jì)過(guò)程中就要考慮的問(wèn)題之一，網(wǎng)店正式發(fā)布后盡快提交到主要的搜索引擎，是品牌網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的基本任務(wù)。

交換鏈接

交換鏈接或稱(chēng)互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)店之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)店上放置對(duì)方網(wǎng)店的LOGO或網(wǎng)店名稱(chēng)并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)店的超級(jí)鏈接，使得買(mǎi)家可以從合作網(wǎng)店中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)店，達(dá)到互相推廣的目的。

交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：獲得瀏覽量、增加用戶(hù)瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過(guò)合作網(wǎng)店的推薦增加瀏覽者的可信度等。更重要的是是，交換鏈接的意義已經(jīng)超出了是否可以增加瀏覽量，比直接效果更重要的在于業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可。

病毒性營(yíng)銷(xiāo)

病毒性營(yíng)銷(xiāo)并非是真的以傳播病毒的方式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)推廣，而是通過(guò)賣(mài)家的品牌網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以干計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)友?，F(xiàn)在幾乎所有的免費(fèi)電子郵件提供商都采取類(lèi)似的推廣方法。

網(wǎng)絡(luò)廣告

幾乎所有的品牌網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)都與品牌形象有關(guān)，在所有與品牌推廣有關(guān)的品牌網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)手段中，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接。標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)志廣告(BANNER)曾經(jīng)是網(wǎng)上廣告的主流，雖然這不是唯一形式。

進(jìn)入2001年之后，網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域曾發(fā)起了一場(chǎng)轟轟烈烈的創(chuàng)新運(yùn)動(dòng)，新的廣告形式不斷出現(xiàn)，新型廣告由于克服了標(biāo)準(zhǔn)條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點(diǎn)，因此獲得相對(duì)較高一些的點(diǎn)擊率。有研究表明，網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊率并不能完全代表其效果，網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)那些瀏覽而沒(méi)有點(diǎn)擊廣告的、占瀏覽者總數(shù)99%以上的瀏覽者同樣產(chǎn)生作用。

信息發(fā)布

信息發(fā)布既是品牌網(wǎng)絡(luò)推廣的基本職能，又是一種實(shí)用的操作手段，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時(shí)還可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在自己的網(wǎng)店上，以充分發(fā)揮網(wǎng)店的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷(xiāo)信息等。

許可Email營(yíng)銷(xiāo)

基于用戶(hù)許可的Email推廣比傳統(tǒng)的推廣方式，即未經(jīng)許可的Emai推廣具有明顯的優(yōu)勢(shì)，這可以減少?gòu)V告對(duì)用戶(hù)的滋擾、增加潛在客戶(hù)定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶(hù)的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。開(kāi)展Email推廣的前提是擁有潛在用戶(hù)的Email地址，這些地址可以是賣(mài)家從買(mǎi)家、潛在買(mǎi)家資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在買(mǎi)家資源。

郵件列表

郵件列表實(shí)際上也是一種Emai推廣形式，郵件列表也是基于買(mǎi)家許可的原則，買(mǎi)家自愿加入、自由退出。稍微不同的是，Email推廣直接向買(mǎi)家發(fā)送促銷(xiāo)信息，而郵件列表是通過(guò)為買(mǎi)家提供有價(jià)值的信息，在郵件內(nèi)容中加入適量促銷(xiāo)信息，從而實(shí)現(xiàn)推廣的目的。

郵件列表的主要價(jià)值表現(xiàn)在四個(gè)方面：作為店鋪寶貝或服務(wù)的促銷(xiāo)工具、方便和買(mǎi)家交流、出售廣告空間、收費(fèi)信息服務(wù)。郵件列表的表現(xiàn)形式很多，常見(jiàn)的有新聞郵件、各種電子刊物、新產(chǎn)品通知、優(yōu)惠促銷(xiāo)信息、重要事件提醒服務(wù)等等。

個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)

個(gè)性化推廣，最簡(jiǎn)單的理解就是量體裁衣。其主要的內(nèi)容包括：買(mǎi)家定制自己感興趣的信息內(nèi)容、選擇自己喜歡的網(wǎng)店形式、根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和接受時(shí)間等等。個(gè)性化服務(wù)在改善買(mǎi)家關(guān)系、培養(yǎng)買(mǎi)家忠誠(chéng)以及增加網(wǎng)上銷(xiāo)售方面具有明顯的效果。在個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)中，買(mǎi)家選購(gòu)商品時(shí)完全是以自我為中心，據(jù)研究，為了獲得某些個(gè)性化服務(wù)，在個(gè)人信息可以得到保護(hù)的情況下，買(mǎi)家才愿意提供有限的個(gè)人信息，這正是開(kāi)展個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)的前提保證。

問(wèn)題答疑

這里所說(shuō)的問(wèn)題答疑是指到百度知道、貼吧、新浪愛(ài)問(wèn)、雅虎知識(shí)、QQ問(wèn)問(wèn)等網(wǎng)站去回答網(wǎng)友們提出來(lái)的問(wèn)題。那回答什么樣的問(wèn)題?又該如何回答呢?首先賣(mài)家在網(wǎng)站里找到自己所在行業(yè)的分類(lèi)，或是可以搜索自己行業(yè)和商品的相關(guān)關(guān)鍵詞，然后再逐個(gè)查看網(wǎng)友們提出的問(wèn)題再進(jìn)行回答。要是有關(guān)于自家店鋪商品的問(wèn)題，靈活回答問(wèn)題的同時(shí)，也可以給自己的店鋪賣(mài)一下廣告。就算無(wú)關(guān)的也沒(méi)有關(guān)系，不過(guò)一定要記得留下自己的網(wǎng)店地址鏈接，好讓別人能找得到你的店鋪。

品牌網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)

品牌網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)被證實(shí)為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營(yíng)銷(xiāo)手段，國(guó)外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實(shí)施了會(huì)員制計(jì)劃，幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè)。但是國(guó)內(nèi)的會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)還處在發(fā)展初期，不過(guò)已經(jīng)看出電子商務(wù)企業(yè)對(duì)此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢(shì)頭?，F(xiàn)在，網(wǎng)上購(gòu)物同樣采用了這種品牌網(wǎng)絡(luò)推廣思想，不過(guò)在表現(xiàn)形式上有一定的差別。對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)，線上專(zhuān)供款不僅是解決“渠道沖突”的良方，還可能是新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

網(wǎng)店銷(xiāo)售的渠道規(guī)劃與管理是怎么樣的嗎？

隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的渠道也多種多樣，如何選擇合適的銷(xiāo)售渠道呢？
進(jìn)行渠道的規(guī)劃與管理，首先應(yīng)明白產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道有哪些；其次對(duì)比各種渠道的優(yōu)劣；最后再根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)和資金情況選擇適合自己的渠道，不同渠道設(shè)置專(zhuān)員進(jìn)行管理。
知識(shí)窗：什么是渠道？
在商業(yè)運(yùn)作中，渠道是指廠家的商品通向一定的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)或代理商而賣(mài)向不同的區(qū)域，以達(dá)到銷(xiāo)售的目的路線。
電子商務(wù)的渠道規(guī)劃的重點(diǎn)即是電商平臺(tái)的選擇和規(guī)劃。

一、認(rèn)知電子商務(wù)平臺(tái)

企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)，可自建電子商務(wù)平臺(tái)，也可使用第三方平臺(tái)進(jìn)行交易。兩種方式各有優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)。下面大家一起來(lái)了解吧！
第1步了解網(wǎng)絡(luò)中主流的電商平臺(tái)類(lèi)型。
第2步對(duì)以上網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行分類(lèi)
第3步自建B2C平臺(tái)和第三方交易平臺(tái)比較
一般企業(yè)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店可以選擇不同的平臺(tái)，有的就自建交易平臺(tái)，也有的使用第三方提供的交易平臺(tái)，表1.3.2列示了目前企業(yè)自建B2C平臺(tái)和使用第三方交易平臺(tái)的情況對(duì)比。

二、分析和選擇第三方交易平臺(tái)

目前，國(guó)內(nèi)主流的第三方交易平臺(tái)有很多，中小企業(yè)，應(yīng)如何選擇適合的電子商務(wù)平臺(tái)呢？大家一起來(lái)了解目前各類(lèi)電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展現(xiàn)狀及特點(diǎn)，幫助他們解決這個(gè)問(wèn)題吧！
第1步目前主流C2C（個(gè)人對(duì)消費(fèi)者）電子商務(wù)平臺(tái)分析，如表1.3.3所示。

第2步平臺(tái)選擇與注冊(cè)。
第3步開(kāi)店指南。
做好了相關(guān)的準(zhǔn)備工作，那么，接下來(lái)如何操作呢？其實(shí)淘寶平臺(tái)對(duì)于新手有全面的操作指南，只要認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)資料，按要求進(jìn)行操作就可以完成開(kāi)店的相關(guān)工作了。在登錄淘寶平臺(tái)后，選擇首頁(yè)的“賣(mài)家中心”一“免費(fèi)開(kāi)店”一“重要：開(kāi)店必知！快速成交！”，進(jìn)入淘寶平臺(tái)為新手店家制作的“新用戶(hù)開(kāi)店必備寶典”，按需求點(diǎn)擊相關(guān)內(nèi)容，了解有關(guān)的操作指導(dǎo)。

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