想做好抖音直播帶貨，產品是核心，但大部分人不重視貨品的重要性，而是絞盡腦汁的追求各種玩法和套路，最終都會因為供應鏈問題，死得很慘。

要知道再多的運營玩法都不過是幫助產品鏈接到用戶的手段而已，產品是1，營銷是0，電商的本質是貨！

選品是運營的基礎，貫穿于運營的始終。選品是重點，也是個難題。

如何根據抖音這個平臺的特性，基于數據和用戶需求，去選品組貨，才能讓產品自帶流量，自帶轉化呢？

今天，我們圍繞選品這個主題來詳細聊聊。

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抖音電商產品屬性

不同的電商生態(tài)，選品的邏輯也是不一樣的，抖音興趣電商和貨架電商是完全不一樣的電商模式，二者的區(qū)別之前在開篇詳細講過，可以去回顧下，戳>>抖音電商更迭史，一文講透興趣電商前世今生。

如果你是從傳統(tǒng)電商（某寶、某東、某多多，）轉型到抖音電商這個新賽道，首先需要做的就是轉變思維，傳統(tǒng)電商是解決需求（人找貨），抖音電商是創(chuàng)造需求（貨找人），兩者消費屬性和消費性質不同。

舉個例子：

淘京多就像我們現實中的商貿城一樣，里面都是一個個商鋪，不管你在這怎么逛，你看到的只有商品，你只要進入商鋪，商家就會把他們制作精美的商品圖（主圖、詳情頁、小視頻）拿給你挑選。

而抖音就是一個超大型的集市，你一進入就會聽到各種聲音，有賣貨的、賣唱的、吵架的、耍雜技的，逛著逛著突然發(fā)現正好有你需要的產品，于是就下單了。

所以，相對應的人貨場也有著本質的區(qū)別，看這張圖的對比，就能理解。

傳統(tǒng)電商，用戶帶有明確的消費需求，面臨具體的痛點待解決，通過搜索尋找解決方案，商品滿足需求，最終完成購買；

而興趣電商，用戶原本并未意識到自身消費需求，而是被內容激發(fā)，貨品就等于內容，通過推薦算法實現與用戶的鏈接，屬于發(fā)現式消費。

通過以上，我們可以總結出抖音電商的產品屬性具備這些特征：

1.非計劃性消費。用戶原本是沒有發(fā)現自己的消費需求的，但逛著逛著需求就被激發(fā)了，比如服飾、日用品、美食這些類目，需求長期存在，只要有人看到就發(fā)現正好需要。

2.沖動性消費。用戶在抖音購物屬于沖動型消費，所以產品最好是易展示（特殊賣點或亮點 、可視化感知商品價值），高性價（今天直播間到手價與消費者心理預期之間的差額）。

3.以爆品為主。抖音是一個爆款為主的電商生態(tài)，一場優(yōu)秀的直播帶貨，80%以上的GMV都是靠20%的爆款產品所貢獻，學會打造爆款，相當于掌握了撬動流量、銷量的杠桿。

所以，我們在做抖音電商選品時，需遵循以上幾點，切勿用傳統(tǒng)電商平臺的選品思路搬到抖音，這樣肯定是行不通的。

那具體應該怎么選品呢？

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抖音電商選品思路

在聊具體選品思路前，我們需要先了解下抖音電商產品的分類，以及各個款的類型以及作用。

1、產品分類

在抖音電商中，一般會把產品分為福利款、引流爆款、主推款&利潤款、點菜款&常規(guī)款、錨定款，我們來逐個說。

1.福利款

福利款也可以叫引流款，一般是三秒必種草的商品，注意，這個品需跟自己所售賣的品類關聯，針對的受眾都是一類人群，但具體產品不能是主推品類產品，可以是關聯品，比如賣輕奢女裝的福利款是墨鏡、絲巾等相關品。

2.引流爆款

一般引流爆款是品類的王炸產品，成本價且遠低于市場價出售，是一個極致性價比的款，我們一般不賺或微賺，最好是主推款的搭售款，這個類型產品主要作用是幫助我們篩掉羊毛黨，做成績密度，提高UV價值，還是用這個輕奢女裝舉例。

3.主推款&利潤款

主推款也可以叫利潤款，具備超高性價比屬性，產品的點擊轉化率高，出售價低于整體市場售價或有其他贈品等福利，這類產品主要是幫助我們貢獻利潤，就是賺錢，同時幫助直播間打上精準的購物人群標簽。

4.點菜款&常規(guī)款

常規(guī)款，只上架不講解或很少講解，產品點擊轉化率高，主要作用是豐富消費者的選擇，測款，同時也幫助我們提升直播整體的轉化率、銷售額、UV價值。

5.錨定款

錨定款是品類的明星款，這類產品客單價相對設置偏高，一般很少出售，上架的主要作用是襯托主推款以及其他款的性價比，讓用戶產生對比效應。
2、選品原則

在抖音上做電商的玩家，主要可以歸類兩種，1有貨源的商家或品牌方；2無貨源走精選聯盟的玩家。

有貨源優(yōu)勢的商家，一般主推自己的貨，福利款引流款會去找貨；無貨源玩家就比較依賴選品組貨的能力了。

先看下選品需要遵循的幾點原則。

1.產品本身

外觀：在抖音電商，商品是以短視頻和直播為主要形式進行展現，所以盡量選那種具備獨特的賣點，不需要解釋成本，一眼就能看懂的產品。

質量：這點很重要，優(yōu)質的產品會帶來更高的店鋪和商品分，而高評分則可以撬動更多的自然流量，相反評分太低會被限流。

生命周期：新品優(yōu)先考慮，處于生命周期的初始位置，帶爆的幾率更大。

定價合理：了解品類價格帶趨勢，根據需求人群的購買力，以及自身定位，做出更合理的定價。

2.商家&廠家實力

發(fā)貨能力：發(fā)貨速度最好是拍下后24小時內發(fā)出，有現貨優(yōu)先考慮，不然很可能你帶爆一個品，后端供應鏈跟不上，這時候你賬號也完了…

售后能力：7天無理由退換，運費險，無憂購啥的都是加分項，以及一些特殊類目如陶瓷或玻璃制品，是否有破損包賠等，另外售后的處理速度也要重視。

品控：從原料把控、生產加工、產品制成、成品檢測到成品入庫、以及售后質量的跟蹤解決等全過程，包括完整的質量控制和管理鏈。

3.市場需求

應季品：根據季節(jié)變化選擇應季的產品，比如做百貨品類，秋冬季節(jié)到了，保溫壺、熱水袋等類似產品需求度就會大幅上升。

熱點產品：根據同類主播帶爆的品判斷需求，比如最近大主播或明星剛剛帶爆的品，正好是你做的這個品類，就可以考慮選擇。

善用工具：學會利用蟬媽媽、飛瓜等數據分析工具，洞察市場需求。

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抖音電商選品方法

選品的方式有很多，但不一定都適用，還是需要根據自身資源優(yōu)勢，找到合適的選品方法。

1、自有渠道

如果你是傳統(tǒng)電商轉型過來的，可以從自家淘系、京系店鋪測款的爆品中選，同樣也可以根據抖音小店內的銷售數據，拓展更多新品。

如果你供應鏈足夠強大，能快速跟品，不建議去榜單找品，因為上榜的產品都已經爆一段時間了，最好是看實時數據，挖掘潛力爆品，具體用蟬媽媽、飛瓜等工具，拿蟬媽媽舉例。

第一種：爆品視頻探測器，可以框選1小時內剛爆的視頻，一般帶貨視頻對應了具體的產品，剛開始爆，未來有持續(xù)大爆的趨勢，自身供應鏈能力強可以快速跟品玩。

第二種是看實時銷量榜，選擇自己所售類目，按近兩小時的銷量排序，可以挖掘出很多潛力爆款。

2、無貨源找貨

1）對標達人-關注達人櫥窗-銷量top10商品

比如你是做零食類目的，你可以在你對標賬號的櫥窗中去，選擇銷量優(yōu)先，前10個商品去聯系客服，要到商務的微信洽談合作，一般會有專門負責商務的人。

2）蟬媽媽-選品庫-類目

借用蟬媽媽這個工具（其他工具也ok），選擇商品-選品庫-選擇做的品類，比如是做母嬰類目：

選擇近7天銷量排序，看看最近一個星期被帶爆的品有哪些，有適合自己帶的，趕緊聯系廠家寄樣品，因為近一周被帶爆的說明帶的達人還不多，沒有被做爛，這時候還有繼續(xù)爆的可能。

3）商家或廠家推薦新品

針對長期合作的商家或廠家，一般都會定期出一些新品，這時候我們可以讓廠家推薦，看看是否符合自己直播間去帶，如果合適，也可以納入到選品清單中，這點不細說，持續(xù)沉淀你的供應鏈資源吧。

4）視頻信息流刷到的爆品

當我們賬號有了興趣標簽以后，信息流刷到的都是同行，這時候如果你做的是零食，那你打開抖音刷到的基本上都是同類相關的信息，所以很容易刷到一些爆品，可以納入到你的選品清單中。

5）直播間粉絲高頻提問的需求品

當我們在直播的時候，負責選品的同學可以重點關注一下公屏區(qū)粉絲高頻提問的一些產品，納入選品清單中。比如這個百貨直播間。

當你挖掘出一些潛力產品，還可以用巨量算數搜一下關鍵詞查看數據，驗證一下搜索需求，如：雪平鍋，近期最高也有一千多的搜索指數。

最后說一下如何測品：

當你篩選出一些潛力商品，到底哪款更有成為爆款的潛質，還需要數據來驗證，常用的測品方法有短視頻測品、直播間測品。

視頻直播間測品方式。找出選出來的待測款產品，比如有9個產品，根據不同銷售話術、不同展示場景制作成多組帶貨短視頻進行同步的發(fā)布，然后選擇達人相似投100隨心推9個視頻，看播放量和數據，直播間講解時間均勻分配；

然后查看商品的點擊率和轉化率，每次剔除3個，每天上新3個輪替，一百塊播放量破萬，或商品點擊率高于20%，則加大力度打爆。

掛鏈測品方法。在直播過程中，把幾款備選商品同步上架，不講解這些產品，后臺觀察它們的自然點擊和轉化數據。當有一款備選商品的自然轉化情況較好時，可以臨時安排主播對這款商品進行講解，進一步測試其轉化效果。

抖音櫥窗開通流程，開通商品櫥窗有哪些條件？

抖音是大家最為熟悉的短視頻平臺了，可能很多人都看到過商品櫥窗，里面包含了一些出售的商品，那么在抖音上怎么開通商品櫥窗呢，下面就和小編一起來看看吧!

抖音商品櫥窗怎么開通?

1、其實開通商品櫥窗的方法并不復雜，用戶們需要進入抖音的個人中心，然后點擊右上角“…”按鈕打開設置頁面，從中選擇“反饋與幫助”功能。

2、緊接著在反饋與幫助頁面的下方點擊“申請商品分享權限/其他問題”選項，就能夠了解開通商品櫥窗的方法。

3、從問題的列表里點擊“如何開通商品分享功能?”選項，這樣就能夠通過鏈接跳轉到申請界面，嘗試開通商品櫥窗了!

4、目前來說，只有粉絲量大于8000名，發(fā)布視頻超過10個，并且通過實名認證的用戶才有資格申請商品分享功能，享受相關的福利哦!

抖音申請開通商品櫥窗資格條件

抖音商品櫥窗功能賺錢的方法主要是靠開通商品櫥窗功能，然后添加商品販賣商品之后賺錢。

但是并不是所有人都能開通商品櫥窗功能的哦!想要開通要滿足以下條件：

1.抖音賬號粉絲數量需要達到10000+

2.店鋪的DSR不能低于業(yè)內平均值，且等級需要大于1鉆

3.店鋪寶貝在10款以上

4.店鋪近30天銷量50單以上

5.商品必須設置淘寶客，傭金可自定。

6.購買車操作頻率，15天內必須操作一次

7.所售商品與視頻必須具備相關關聯性

8.一個達人賬號只能對應一家店鋪，不可多次關聯

以上就是小編對抖音櫥窗開通流程，開通商品櫥窗條件的一些總結，希望可以幫助到你。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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