找抖音達(dá)人帶貨要看什么(抖音達(dá)人帶貨注意事項(xiàng)) - 幕思城
2022-12-30|17:09|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:55
2022-12-30|17:09|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:55
所有人都知道,現(xiàn)在網(wǎng)紅KOL帶貨是非常猛的,幾十分鐘或者一個(gè)小時(shí)的直播,簡(jiǎn)直可以趕上大半年的銷量,這還是比較少的,有些十幾分鐘突破上億的也有,很顯然,時(shí)下網(wǎng)紅KOL帶貨越來(lái)越占據(jù)主流的地位。
對(duì)于時(shí)下網(wǎng)紅帶貨這種熱潮,很多商家也有點(diǎn)按捺不住了。
但是很多商家并不知道,找抖音達(dá)人帶貨要準(zhǔn)備什么?看什么?怎么合作?
確實(shí),網(wǎng)紅帶貨雖然是股熱潮,但是畢竟興起不久,還是有很多人不知道該怎么合作。
那么到底該怎么合作呢?
KOL是英文Key Opinion Leader的簡(jiǎn)稱,意思是關(guān)鍵意見領(lǐng)袖。通常被定義為是擁有更多、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息,而且為相關(guān)群體所接受或信任,最重要的是對(duì)該群體的購(gòu)買行為有較大影響的人。
所以抖音KOL就是抖音短視頻平臺(tái)上比較出名的人,簡(jiǎn)單啊來(lái)說(shuō)就是抖音平臺(tái)上的網(wǎng)紅或達(dá)人,他們經(jīng)常在抖音上面發(fā)布廣告,擁有一定的粉絲基礎(chǔ)。
抖音KOL的類型也涉及各行各業(yè),包括常見的美妝時(shí)尚、餐飲美食、汽車駕駛、科技智能、健身舞蹈、親子育兒、寵物等等,廣告主可以根據(jù)自己產(chǎn)品的類型來(lái)選擇合適的抖音KOL進(jìn)行推廣。
但是想要選擇抖音KOL進(jìn)行推廣,肯定得先清楚抖音KOL推廣有沒有用?
其實(shí),抖音KOL推廣還是非常有效果的,而且抖音KOL推廣產(chǎn)品導(dǎo)致脫銷的案例也已經(jīng)發(fā)生過(guò)太多例了,最重要的是廣告主所選擇KOL的用戶群體要與自身產(chǎn)品的目標(biāo)用戶的契合度要高。
抖音KOL推廣具體優(yōu)勢(shì)如下:
1、抖音巨大流量不管是抖音KOL還是其他抖音推廣方式,都得依靠抖音平臺(tái)巨大的流量來(lái)產(chǎn)生效果。抖音的國(guó)內(nèi)日活躍用戶數(shù)已高達(dá)4億,目前在短視頻領(lǐng)域里面排名第一,而且年輕用戶占比最高。這個(gè)群體新事物接受能力和消費(fèi)決策力都強(qiáng),也喜歡網(wǎng)上購(gòu)物,而且購(gòu)買行為易受KOL影響。
2、KOL粉絲基礎(chǔ)高
抖音KOL往往擁有一群忠實(shí)的粉絲,而且能夠影響他們粉絲的購(gòu)買行為,如果是通過(guò)KOL向他們推薦相關(guān)的產(chǎn)品,更容易取得粉絲的信任,最后的KOL粉絲轉(zhuǎn)化效果也很好。
合作的常規(guī)模式
一般和網(wǎng)紅合作有以下幾種方式(會(huì)根據(jù)網(wǎng)紅的粉絲,影響力度來(lái)決定):
1.直接就是付費(fèi)推廣,這種對(duì)商家說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)比較大,一場(chǎng)直播幾千到幾十萬(wàn)不等,但效果無(wú)法保障。
2.以銷售金額進(jìn)行比例抽取傭金,一般是在20%-30%左右,對(duì)商家的風(fēng)險(xiǎn)是最小。
3.是以推廣費(fèi)用+銷售額傭金提成組合,這種是在網(wǎng)紅合作中比較常見的。4是比較少見的,網(wǎng)紅幫忙推廣,商家以自己的產(chǎn)品為推廣費(fèi)用。
1.網(wǎng)紅與品牌的匹配
粉絲數(shù)與達(dá)人帶能力無(wú)關(guān)。在尋找“人”方面,品牌主和商家以前經(jīng)歷了匹配達(dá)人的不同階段。
2022年前,商家和品牌所有者通過(guò)達(dá)人的粉絲數(shù)和評(píng)論找到了匹配的達(dá)人,當(dāng)時(shí)的粉絲數(shù)決定了內(nèi)容播放量。
但是,2022年直播電商出現(xiàn)后,經(jīng)常出現(xiàn)的粉絲量頭部的達(dá)人出現(xiàn)帶貨翻車的案例,讓大家開始意識(shí)到:在抖音(抖音)平臺(tái)上,粉絲數(shù)量多并不意味著帶貨能力強(qiáng)。
根據(jù)各平臺(tái)的統(tǒng)計(jì),有些在淘寶和抖音上賣東西的網(wǎng)紅雖然不太突出,但是有個(gè)人特色,也可以把粉絲變成消費(fèi)者,商家要找的就是這種帶貨能力的網(wǎng)紅。
如果還能和自己的產(chǎn)品相配就更合適了。
2.網(wǎng)紅的專業(yè)性
如何把粉絲變成用戶?這是網(wǎng)紅需要一定的專業(yè)能力。
商家在尋找網(wǎng)紅帶貨時(shí),不應(yīng)該只看網(wǎng)紅的粉絲人氣,而應(yīng)該關(guān)注網(wǎng)紅的專業(yè)性。
看看這個(gè)網(wǎng)紅在直播中有沒有自己的特色,能不能和粉絲互動(dòng),老粉絲的數(shù)量多不多等。
同時(shí)一定要看過(guò)去的數(shù)據(jù)。
可以通過(guò)搜索達(dá)人帶貨榜、達(dá)人歷史帶貨榜、轉(zhuǎn)化率、uv價(jià)值等來(lái)判斷帶貨能力。觀察網(wǎng)紅帶貨數(shù)據(jù)的真實(shí)性。
3.網(wǎng)紅的內(nèi)容輸出能力
除此之外,網(wǎng)紅專業(yè)性的另一個(gè)重要能力是內(nèi)容輸出能力。能否輸出有趣的內(nèi)容,粉絲喜歡的信息,以及能否帶入商品。讓消費(fèi)者漫不經(jīng)心地完成訂單,達(dá)成交易。同時(shí),還需要一定的商品銷售技巧。
茶葉類目在抖音小店商品中一直是讓很多商家頭疼的產(chǎn)品,而且老是有不少朋友的茶葉類目被突然下架,對(duì)入駐基地的操作也是一知半解,那么今天小編就來(lái)給大家一一解答這些問(wèn)題吧!
關(guān)于茶葉類目早在今年4月初就被抖音平臺(tái)加入了定向招商類目,是必須加入基地開通白名單的,如果這一步?jīng)]有做好就不會(huì)顯示該類目。而且要知道的一點(diǎn)是入駐基地的前提是你需要先開通抖音小店,所以我們可以先把營(yíng)業(yè)執(zhí)照其他類目開通并繳納部分的保證金,等到入駐基地后再把剩下的保證金補(bǔ)齊就可以了。
關(guān)于入駐基地的方式目前一共有兩種,第一種就是提交定向鏈接問(wèn)卷,但是這個(gè)方式需要的時(shí)間較多而且不容易通過(guò),因?yàn)槎兑舾蛴诖笃放频膬?yōu)先通過(guò),小品牌的話基本不會(huì)回復(fù);第二種則是入駐直播基地,然后在基地直播,但是有很多朋友反應(yīng)因?yàn)楦鞣N原因和區(qū)域限制基地直播非常的麻煩,同時(shí)還要租直播場(chǎng)地,一年的費(fèi)用也是筆不小的數(shù)目。
那到底要如何解決這些問(wèn)題呢?其實(shí)現(xiàn)在網(wǎng)上是有一些商鋪可以幫助大家入駐基地系統(tǒng)白名單的,可以避免一些沒必要的麻煩。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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