像我們做拼多多電商已經(jīng)有一段時間的朋友來說，應(yīng)該已經(jīng)對拼多多平臺的一些運營規(guī)則有了不少的了解，但卻始終距離爆單有一段距離，今天，我就跟大家來分析幾個在拼多多運ying店鋪的小訣竅。

拼多多支付轉(zhuǎn)化率是拼多多商家最關(guān)心的指標(biāo)之一，這是關(guān)乎商家銷量的重要數(shù)據(jù)，也是大家在運營店鋪的過程中必須要重點分析的數(shù)據(jù)。那么，此數(shù)據(jù)一般多少正常呢?許多商家在刷dan的時候都會考慮到這個問題。

影響轉(zhuǎn)化率的因素主要有以下幾個。

1.基礎(chǔ)銷量

商品的基礎(chǔ)銷量是決定我們能否開直tong車的重要因素，就以這次的618來說吧，很多活動都要求店鋪的商品銷量達到一定的標(biāo)準(zhǔn)后才能參與，因此，對于各種時期的電商活動來說，商品的銷量肯定是至關(guān)重要的影響因素了。

2.商品質(zhì)量

商品質(zhì)量是店鋪口碑的根本來源，因為商品質(zhì)量會從本質(zhì)上影響到商品的后期轉(zhuǎn)化率，前期好不容易做上去的轉(zhuǎn)化率，后期因為受到買家的差評，導(dǎo)致因為商品質(zhì)量不過關(guān)而影響了店鋪信譽度，所以轉(zhuǎn)化率一定會飛速下滑。因此，為商品質(zhì)量把好關(guān)是電商運ying中至關(guān)重要的一步。

3.界面優(yōu)化

很多人都知道要在商品主圖上好好下功夫，盡量把圖片做的清晰精美，吸引瀏覽的買家點進來了解商品詳情，但是，卻有一部分人忽略了詳情頁的的優(yōu)化。我們在做詳情頁的時候，要盡量照顧到買家的購買需求，排版和設(shè)計也要設(shè)計的耐看一些，讓買家盡量能夠有耐心了解完商品屬性，增加購買可能性，因此，這兩個部分的界面優(yōu)化也是影響轉(zhuǎn)化率提升的重要因素。

做完這些，店鋪運營就基本走上正軌了，我自己的店鋪銷量一路上升的時候，基本就可以做到日出300單了。

4.充分利用平臺優(yōu)惠政策

很多拼多多的電商賣家總覺得把商品掛上去就可以坐等收錢了，但其實，平臺有很多優(yōu)惠政策，都需要我們平時多關(guān)注。比如，很多商品平臺都會提供一些you hui，就放在APP個人中心的“我的優(yōu)惠quan”，把這些放上去，更能刺激到買家的購買欲望，也滿足了大眾向往“便宜買好貨”的心態(tài)，銷量自然而然也就上去了。

有了前期的準(zhǔn)備，再配上后面對于轉(zhuǎn)化率的持續(xù)關(guān)注，店鋪的銷量就可以呈現(xiàn)出持續(xù)穩(wěn)定的增長趨勢了。

拼多多新店鋪怎么推廣？3個必備的推廣技巧

題外話：酒香也怕巷子深！好產(chǎn)品也需要做推廣！

　　在同質(zhì)競爭日趨白熱化、生活節(jié)奏越來越快的背景下，很多人沒有足夠的時間與精力精挑細選，而是從那些最顯眼的商品中做出選擇，此時，即便商品具有較高的質(zhì)量，如果不能通過有效手段將其呈現(xiàn)給目標(biāo)用戶，也很難取得預(yù)期銷量。

　　之所以很多人喜歡逛街，很大程度上是因為在逛街過程中可以隨意挑選，可以發(fā)現(xiàn)很多新世界，然而在電商渠道中，用戶無法實際體驗商品，挑選能夠帶來的滿足感是相當(dāng)有限的，但即便如此，也要讓用戶可以方便快捷地挑選，賦予其選擇權(quán)。

　　如果賣家在一個商品鏈接中僅提供一種商品，不但浪費了鏈接資源，而且會影響系統(tǒng)的流量支持，當(dāng)鏈接中的商品有較多的顏色和款式時，系統(tǒng)會認(rèn)為這家店鋪較為專業(yè)，可以為用戶提供優(yōu)質(zhì)商品及服務(wù)，從而給予其更多的流量支持。

　　那么拼多多店鋪該怎么去推廣呢？分享3個必備的推廣技巧，希望能幫到各位！

　　第一：促銷優(yōu)惠做活動

　　舉辦促銷優(yōu)惠活動被企業(yè)界廣泛采用，在拼多多中更是相當(dāng)普遍，有些賣家為了積累用戶甚至?xí)澅句N售，但拼多多賣家舉辦促銷活動時，尤其需要注意兩個方面：一方面，要保障活動商品有充足的貨源，避免因為缺貨、斷貨而被平臺懲罰；另一方面，促銷優(yōu)惠并不一定要直接體現(xiàn)在定價方面，定價較高，但為用戶提供大額優(yōu)惠券也能吸引很多用戶購買，之所以采用這種策略，是因為消費心理研究表明，無論商品價格多低，人們購買時都會想要賣家進一步降低價格。

　　第二：參加新品推薦活動

　　淘寶賣家入駐拼多多平臺經(jīng)常會考慮一個問題：如果商品在拼多多平臺上的售價比淘寶低是否會引起淘寶客戶的不滿。事實上，淘寶賣家轉(zhuǎn)戰(zhàn)拼多多就是要達到這種效果。為了保證盈利，商家可以從原材料著手降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，但圖片、款式要與淘寶保持一致，這樣產(chǎn)品銷量可以在短時間內(nèi)得以大幅提升。在報名參加活動時，拼多多的客服人員對比淘寶同款鏈接之后會積極推薦商品參與活動。

　　有些商家在拼多多平臺經(jīng)營幾十個店鋪，形成了一個店鋪群，但店鋪的運營效果卻不是很好。事實上，這種店群與淘寶店群一樣適合做產(chǎn)品采集，不適合打造爆款。如果某店群產(chǎn)生了一個爆款，月銷量超過了1000，為防止產(chǎn)品銷量暴跌要先將產(chǎn)品下架，降低轉(zhuǎn)化。簡單來說就是，店群要做全品動銷，而不是常規(guī)爆款。有的拼多多賣家按照常規(guī)思路經(jīng)營新品，新品上架后先提升產(chǎn)品銷量，然后再報名參加活動?，F(xiàn)階段，雖然新品活動測試階段的流量越來越少，但這是一個非常有效的測款方法。商家通過新品活動測款，如果產(chǎn)品表現(xiàn)較好，商家就可以通過直通車進行推廣，之后可以報名參加一些活動提升產(chǎn)品銷量。一般來說，一款商品參加一兩次活動就能得到不錯的銷量，所以即便商品參與活動可能發(fā)生虧損，但商家可以在活動結(jié)束后提升商品價格，實現(xiàn)微盈利。

　　商家參與活動的關(guān)鍵在于表現(xiàn)要好，只有如此才能獲得平臺客服的關(guān)照，下一次主動為自己分配活動資源。然后，商家可以不斷地重復(fù)這個過程，通過引進新品、測款、讓產(chǎn)品銷量達到基礎(chǔ)值、開通直通車等進行循環(huán)優(yōu)化，保證店鋪日訂單量達到百單、千單。

　　綜合來看，和淘寶店鋪經(jīng)營相比，拼多多店鋪經(jīng)營難度相對較低，在操作及技術(shù)方面幾乎沒有門檻，而且拼多多目前處于流量紅利期，其直通車推廣具有較高的性價比，如果賣家能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)上述實用技巧并在經(jīng)營實戰(zhàn)中善于反思總結(jié)，將會獲得相當(dāng)可觀的利潤回報。

　　第三：多多進寶推廣

　　首先介紹一下多多進寶：多多進寶是拼多多給商家提供的一種全新的營銷工具，商家可以給你自己的商品設(shè)定一定的傭金比例，吸引推手去幫助你把這個商品分享出去實現(xiàn)商品銷售和推手獲利的雙贏。目前有五類商品暫時不支持多多進寶的投放，分別是抽獎商品，千人團商品，正在參加秒殺的商品，上下架以及售空的商品。多多進寶的扣費模式是按照cps成交扣費，成交一單商家付一單的傭金。

　　那商家為什么要參加多多進寶呢？

　　1、快速累計基礎(chǔ)銷量，拼多多之前的廣告產(chǎn)品對商品都有或多或少的銷量要求，像搜索會要求銷量是非零，還有部分產(chǎn)品要求銷量是500，而多多進寶對商品的銷量是沒有要求的；

　　2、積累權(quán)重，提升搜索排名；快速打造爆款；

　　3、拓寬流量渠道，站內(nèi)站外全方位推廣，不僅限于拼多多；

　　4、通過推單品，可以為全店引流，提升店鋪知名度和用戶粘性；

　　在做拼多多推廣的同時，商家要明確店鋪及商品的定位，據(jù)此確定自身產(chǎn)品的賣點，與此同時，要不斷優(yōu)化服務(wù)體系，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而激發(fā)其消費需求，并逐步提高用戶黏度。在具體實施過程中，商家要提前做好準(zhǔn)備工作，如果在短期內(nèi)出現(xiàn)訂單激增的情況，也要提高發(fā)貨效率，從而提高消費者的整體購物體驗，樹立自身的良好形象。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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