拼多多怎么比淘寶便宜那么多?是什么原因? - 幕思城
2022-12-30 | 17:10 | 發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享 | 閱讀:47
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如果要問(wèn)國(guó)內(nèi)電商界的頭號(hào)人物,那肯定是馬云無(wú)疑,在《2022年胡潤(rùn)百富榜》千億級(jí)企業(yè)家榜單中,馬云以4000億財(cái)富位居第一名。而要說(shuō)在電商界誰(shuí)是后起之秀,那非拼多多的王崢莫屬了。王崢雖然比馬云小17歲,但是已經(jīng)以擁有2200億身家名列百富榜第八位了。在目前電商界的第一梯隊(duì)中,阿里集團(tuán)、京東、拼多多這三大巨頭的江湖地位,已經(jīng)無(wú)人可以撼動(dòng)。
就在過(guò)去,人們一聽(tīng)說(shuō)電商,就會(huì)想起馬云的淘寶和天貓,還有劉強(qiáng)東的京東商城。在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里,阿里和京東這兩大電商巨頭打得不可開(kāi)交,似乎到了水火不容的地步。但誰(shuí)能想到的是,在短短的三四年的時(shí)間里,拼多多的迅速崛起,并且也加入到網(wǎng)上電商大戰(zhàn)的行業(yè)中來(lái)。
而且沒(méi)過(guò)幾年,拼多多的規(guī)模快要趕上京東的劉強(qiáng)東了,更可怕的是,拼多多的各個(gè)類別的商品都要比淘寶便宜。淘寶面對(duì)著拼多多這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,市場(chǎng)份額快速被蠶食,且又毫無(wú)還擊之力。
剛開(kāi)始時(shí),淘寶和拼多多走的不是同一條商業(yè)模式,淘寶主攻是一二線城市的消費(fèi)者群體,而拼多多主攻的是三四線城市消費(fèi)者群體。而當(dāng)拼多多拿下在三四線城市消費(fèi)者群體之后,馬上去返身殺回一二線城市,以低價(jià)向市場(chǎng)傾銷商品,這樣淘寶就顯得有些被動(dòng)了,終于拼多多成為了淘寶的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
現(xiàn)在有很多網(wǎng)友提出,過(guò)去總是覺(jué)得淘寶的東西很便宜,但自從這幾年拼多多崛起后,拼多多的商品都比淘寶便宜,淘寶這次真的遇到了新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。以服裝為例,同樣一款服裝,在拼多多比淘寶便宜得多,不知道拼多多是怎么會(huì)把商品價(jià)格壓得這么低的?對(duì)此,我們認(rèn)為,拼多多比淘寶價(jià)格便宜并不奇怪,主要是有以下三種途徑:
首先,拼多多與淘寶的營(yíng)銷模式不同。拼多多專注于拼團(tuán)購(gòu)物模式,就是用戶可以發(fā)動(dòng)自己家人、鄰居、朋友、同事等一起拼團(tuán)購(gòu)買,由于團(tuán)購(gòu)產(chǎn)生的規(guī)模效應(yīng),商品就會(huì)有很大的降價(jià)空間。對(duì)于商家來(lái)說(shuō),這么多人來(lái)購(gòu)買,把價(jià)格壓得很低,但是通過(guò)“薄利多銷“,也是可以賺到錢的。
本來(lái)我生產(chǎn)某類商品,一年也周轉(zhuǎn)不了幾次,甚至滯銷。但是,現(xiàn)在拼多多的拼團(tuán)購(gòu)物,雖然把我的價(jià)格壓力很低,但商品都可以快速變現(xiàn),又可以繼續(xù)投入再生產(chǎn),再變現(xiàn),這樣對(duì)于商家來(lái)說(shuō),一年中商品的周轉(zhuǎn)次數(shù)多了,還是有利可圖的。
再者,拼多多與京東、阿里不同,拼多多屬于后起之秀,所以拼多多可以吸引大量戰(zhàn)略投資資金,而拼多多就拿了這些投資,來(lái)給商家一定的補(bǔ)貼,用以降低商家的運(yùn)營(yíng)成本。由于拼多多給的補(bǔ)貼多,商家不僅可以從中降低運(yùn)營(yíng)成本,而且還可以通過(guò)低價(jià)銷售,迅速占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。
當(dāng)然,補(bǔ)貼不可能是永遠(yuǎn)的,只要拼多多的商家占領(lǐng)足夠多市場(chǎng)份額后,補(bǔ)貼也會(huì)隨之取消。說(shuō)白了,就是通過(guò)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)(或補(bǔ)貼商家的辦法)占領(lǐng)市場(chǎng),只要占領(lǐng)市場(chǎng)份額后,那商品的價(jià)格豈不是由商家來(lái)定?
最后,拼多多低價(jià)的背后,也有很多假冒偽劣。所有商品其實(shí)都是一份價(jià)格一分貨,你又要貨真價(jià)實(shí),又要價(jià)格絕對(duì)便宜,這是不可能的。很多拼多多平臺(tái)的商家為了賣出庫(kù)存,就不斷壓低價(jià)格,這樣產(chǎn)品質(zhì)量就會(huì)很差。這對(duì)于大城市消費(fèi)者來(lái)說(shuō),可能就會(huì)對(duì)此非常感冒。
但是,對(duì)于三四線城市的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),由于手頭上的錢并不多,明知這是假冒偽劣商品,但還是會(huì)買回來(lái)用,對(duì)他們來(lái)說(shuō),只要能用就行,就不講產(chǎn)品質(zhì)量上的優(yōu)劣。由于淘寶打擊假冒偽劣商品比較嚴(yán)格,而拼多多比較松懈,所以拼多多的假冒偽劣商品較多,價(jià)格肯定要比淘寶要低。
很多消費(fèi)者弄不明白,同樣買東西,為什么拼多多要比淘寶更便宜。這主要是拼多多是拼團(tuán)購(gòu)物,使商品有了更大的下降空間,而淘寶商家是以單個(gè)零售為主,價(jià)格降不下來(lái)。拼多多現(xiàn)在受到很多資本青睞,大量資金流向拼多多。而拼多多就拿錢來(lái)補(bǔ)貼商家,鼓勵(lì)他們低價(jià)傾銷,這樣就能迅速占領(lǐng)各個(gè)商品的市場(chǎng)份額。更關(guān)鍵的是,拼多多允許假冒偽劣現(xiàn)象的存在,各種各樣假冒偽劣商品的存在,這以次充好,運(yùn)營(yíng)成本也能夠降下來(lái)。
對(duì)于開(kāi)店來(lái)說(shuō),成本是必不可少的!實(shí)體店要進(jìn)貨、要店鋪?zhàn)饨?、要裝修等等的,這些都是得花錢的,拼多多上面開(kāi)網(wǎng)店也是一樣的!很多人考慮在拼多多開(kāi)店之前總會(huì)想到一個(gè)成本的需求!那么,拼多多開(kāi)店成本高嗎?拼多多開(kāi)店成本有哪些?
拼多多開(kāi)店成本高嗎?
其實(shí),在拼多多上面開(kāi)店,每一個(gè)人的運(yùn)營(yíng)方法都不一樣,所以造就了運(yùn)營(yíng)的成本也不一樣,這里有兩種:
第一種就是“0元入駐”的,不交保險(xiǎn)金,慢慢靠自己積累起來(lái)將店鋪運(yùn)營(yíng)起來(lái)的就會(huì)相對(duì)的成本少一些!
第二種就是想要在開(kāi)店過(guò)程當(dāng)中有很大自由無(wú)限制的,那么就要交2000塊錢的保證金了!
其實(shí),拼多多上面開(kāi)店要比實(shí)體店開(kāi)店所需要的的成本低得多了,各位想要入駐拼多多開(kāi)店的商家可以放心成本,簡(jiǎn)單便宜開(kāi)店了!
拼多多開(kāi)店成本有哪些?
拼多多開(kāi)店成本有幾大類型:
1、保證金!基礎(chǔ)店鋪保證金是2000元,而旗艦店的店鋪保證金則為1000元!通常的都是個(gè)人開(kāi)店,選擇基礎(chǔ)店鋪的!
2、產(chǎn)品成本!很多的商家基本上都是自己家的商品產(chǎn)品,所以說(shuō)就免去了這個(gè)產(chǎn)品的成本費(fèi)用。不過(guò)也有少部分的人是去廠家或者批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行拿貨的,這就需要到成本費(fèi)用了!成本費(fèi)用看商家自己對(duì)于商品的制作過(guò)程所需要的花費(fèi)的金額!
3、推廣成本!想要店鋪?zhàn)銎饋?lái),推廣是必不可少的!推廣有多多進(jìn)寶推廣、直通車推廣,這些都是需要一定的推廣費(fèi)用的,如果商家不想花費(fèi)這個(gè)推廣費(fèi)用,那么就只能靠自然流量來(lái)運(yùn)營(yíng)店鋪了。新店的話,一般都很難有一個(gè)很好的自然流量!
4、包裝、快遞費(fèi)用!包裝和快遞的費(fèi)用,其實(shí)這也得看商家自己的規(guī)模大不大了,如果是一天發(fā)貨很多的話,這邊建議的是去和物流公司進(jìn)行溝通合作,一般這樣就會(huì)相對(duì)于單件發(fā)貨便宜的多!
開(kāi)店,總要從獲利當(dāng)中減去成本才能是屬于自己的利潤(rùn)!如果拼多多開(kāi)店連基本的成本有哪些都不知道的話,那么,就很難通過(guò)后期的運(yùn)營(yíng)來(lái)賺到錢了!無(wú)論如何,只有舍得一個(gè)成本的輸出,才能有回報(bào)!好了,以上就是“拼多多開(kāi)店成本高嗎?拼多多開(kāi)店成本有哪些?”的相關(guān)內(nèi)容,以上僅供商家參考!
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