2022年接近尾聲，抓住年末最后一場大促的機(jī)會，各大電商平臺如火如荼地舉辦著年貨節(jié)。

和安靜的雙12不同，今年的年貨節(jié)熱鬧非凡，在玩法上出現(xiàn)了許多新的變化。

比如京東把“戰(zhàn)線”拉長，將年貨節(jié)的節(jié)奏細(xì)致地劃分為預(yù)熱期、臘八跨年期、場景期、小年期、春節(jié)也送貨期五個(gè)時(shí)期，從2022年12月26日一直持續(xù)到2023年1月28日，34天超長待機(jī)，并且還開啟了每滿300元減40元和每滿1000元減60元兩個(gè)檔位的跨店滿減促銷。

今天，淘寶、天貓正式進(jìn)入年貨節(jié)預(yù)熱期，今年首次取消了跨店滿減的玩法，所有活動商品采用官方立減的價(jià)格直降方式，下單就是優(yōu)惠價(jià)格，無需湊單，也沒有滿減門檻。

舉例來說，一件商品售價(jià)為80元，詳情頁中顯示該商品可“官方立減10%”，即意味著在年貨節(jié)期間該商品的到手價(jià)為70元，買一件就能直接享受9折優(yōu)惠。

電商大促來到第14年，跨店滿減也早已和促銷深度綁定，而在這次年貨節(jié)中，電商大促的開創(chuàng)者嘗試解綁，放棄滿減，返璞歸真，回到最初的直降優(yōu)惠當(dāng)中。

事實(shí)上，商家付費(fèi)購買流量和推廣優(yōu)化類產(chǎn)品是平臺最重要的收入來源，而這和商家的投放及銷量息息相關(guān)。

但在原本簡單的規(guī)則之下，消費(fèi)者和平時(shí)一樣買完即走，平臺費(fèi)盡心思舉辦的活動不能發(fā)揮更大的價(jià)值，所以平臺將優(yōu)惠規(guī)則設(shè)置的越來越復(fù)雜，想辦法提高消費(fèi)者的購買頻次和客單價(jià)，以此提升用戶價(jià)值。

客觀來說，跨店滿減等促銷方式確實(shí)起到了促進(jìn)消費(fèi)的作用，更長的活動周期和更復(fù)雜的優(yōu)惠方式，讓消費(fèi)者停留在平臺的時(shí)間變長，瀏覽更多商品的幾率也就越大，而在“損失厭惡”的心理下，手握各種津貼的消費(fèi)者，就會為了優(yōu)惠湊單購買更多的東西。

這樣一來，平臺的用戶活躍度和收益得到提高，也能夠幫助商家增加曝光率、提高客單價(jià)和訂單量。

但對消費(fèi)者來說，大促就成為了一場限時(shí)的奧數(shù)題，只有成功解出了題的人才能享受真正的優(yōu)惠，既耗時(shí)又耗力，最終說不定沒省錢反倒花了更多不必要的錢。

另一方面，雖然在跨店滿減的優(yōu)惠下，商家的銷售量得以提升，但等到付完尾款后，隨之而來的就是高居不下的退貨率。今年雙11，“退貨”就曾沖上微博熱搜，根據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，今年雙11期間的退貨率高達(dá)45%，比往年高出5%左右。

有顧客退貨后，商家需要面臨快遞召回的物流成本、二次售賣的損耗和倉庫貨物積壓等等問題，加大運(yùn)營的成本，而居高不下的退貨率還會影響店鋪評分排名，甚至未來的運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)金額，都會因?yàn)橥素浡实纳蠞q而提高。

在大促漸漸失去魔力的當(dāng)下，淘寶的年貨節(jié)大促去繁化簡，取消跨店滿減，改善消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，一件立減的優(yōu)惠方式也避免了消費(fèi)者湊單后退貨的風(fēng)險(xiǎn)，讓商家能夠?qū)Ｗ⒎?wù)和質(zhì)量。

而淘寶取消跨店滿減的舉措，也是電商行業(yè)在大促期間回歸零售本質(zhì)的顯性信號。

淘寶年貨節(jié)核心玩法有哪些？怎么玩？

今年的淘寶年貨節(jié)，主要玩法有：跨店滿減、前N玩法、驚喜券、分期免息、店鋪券和品類券。

1. 今年整個(gè)大的玩法依舊是跨店滿減：每滿199-15(可別類目是每滿1000-50)。只要報(bào)名的商家，全店商品都要支持跨店滿減。

2. 前N玩法：1月9日20:00-10:00以及1月15日20:00-22:00 兩個(gè)時(shí)間段開啟前N玩法。也就是開場前兩個(gè)小時(shí)，給到消費(fèi)者特定的折扣。

3. 分期免息：適合客單價(jià)比較高的商品參與。

4. 店鋪券及品類券：主要是針對店鋪級及整個(gè)品類的優(yōu)惠補(bǔ)貼券。

適合以上玩法的商家，可在12月24日在營銷后臺找到玩法入口，進(jìn)行報(bào)名。

5. 和其他淘寶S級大促一樣，年貨節(jié)還是強(qiáng)調(diào)商家的特色供給，用“年貨必逛、口碑神店、興趣寶店”三個(gè)會場來強(qiáng)調(diào)“特色年味”。參加過雙12的商家朋友應(yīng)該知道，“必逛、神店”這兩個(gè)玩法，大部分特色商家在雙12大促期間有2、3倍的爆發(fā)增長。

年貨節(jié)也同樣延續(xù)了這個(gè)玩法。整個(gè)會場行業(yè)小二會根據(jù)報(bào)名商家的店鋪及商品特色，篩選進(jìn)入以上會場。

6. 而在消費(fèi)場景的導(dǎo)購上，淘寶年貨節(jié)也設(shè)置了6條“淘年味街”，分別是：送禮年禮街、地域年禮街、年味年俗街、風(fēng)格年味街、新年新裝街、新興潮年街。

符合上面描述的商家，在店鋪首頁及詳情頁裝修，盡量對商品做清晰的標(biāo)注，這樣更容易被小二選中進(jìn)入年貨節(jié)導(dǎo)購頁面。

商品的最低標(biāo)價(jià)校驗(yàn)時(shí)間就是15天，也就是說商家一定要保證商品15天內(nèi)最低價(jià)。此外要求參與的商品，7天以內(nèi)商品要發(fā)貨，快遞信息只有更新到“攬收”才算商品發(fā)貨。

年貨節(jié)聚焦年味，特別鼓勵大快消、食品、服飾及珠寶類商家參與年貨節(jié)。

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