幕思城>電商行情>多多開店>多多開店>拼多多商品如何正確定價(jià)(三條拼多多商品定價(jià)策略) - 幕思城

    拼多多商品如何正確定價(jià)(三條拼多多商品定價(jià)策略) - 幕思城

    2023-01-27|10:42|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:70

    拼多多商家在做產(chǎn)品定價(jià)時(shí),一定要多參考和分析同行和同款產(chǎn)品,甚至其他平臺(tái)的同款產(chǎn)品,同時(shí)還要考慮店鋪評分和信譽(yù)等因素來合理定價(jià),讓店鋪能夠快速做大做強(qiáng)。

    那么拼多多商品如何正確定價(jià)呢?下面分享三條拼多多商品定價(jià)策略!

    拼多多商品如何正確定價(jià)(三條拼多多商品定價(jià)策略)

    1.核算成本,掌控利潤

    如今的電商成本不再是簡單的商品進(jìn)貨成本,更多的其實(shí)是運(yùn)營成本,如入工、場地、推廣和售后等,人工和場地只是小成本,更多的是獲客成本。并不是每一款商品都有自己獨(dú)特的優(yōu)勢,拼多多上更多的都是普通商品。對于消費(fèi)者來說,他們更愿意去選擇那些已經(jīng)有成千上萬銷量的爆款產(chǎn)品,而不會(huì)選擇零銷量的新品。
    因此,商家要關(guān)注獲客成本值,來制定商品的推廣策略。例如,某件產(chǎn)品的售價(jià)為100元,獲客成本值為30元,則商家要產(chǎn)生100單的銷量,需要付出3000元的獲客成本。有了基礎(chǔ)銷量后,商家即可獲得更多推廣權(quán)重。
    另外,商家也可以通過多多進(jìn)寶主動(dòng)做一些秒殺或限量搶購等不需要基礎(chǔ)銷量的活動(dòng),如果這些活動(dòng)的推廣成本小于獲客成本值,那么商家則可以嘗試這個(gè)渠道。如果這些活動(dòng)的推廣成本大于獲客成本值,則商家可以考慮換一種方法,用更小的成本把商品的基礎(chǔ)銷量做起來,如搜索推廣、場景推廣、明星店鋪以及聚焦展位等。

    2.不同商品,因地制宜

    不同的店鋪階段或者商品類型,可以制定不同的定價(jià)策略。

    3.活動(dòng)商品,合理定價(jià)

    首先,商家要清楚活動(dòng)商品的作用,那就是沖銷量、搶排名。然后,商家比較選擇活動(dòng)的“主戰(zhàn)場”,包括活動(dòng)位置和頻道的選擇。接下來,商家要思考自己對活動(dòng)效果的期望是什么,要通過活動(dòng)達(dá)到多少單的銷量,這些都要在前期做好具體的計(jì)劃。最后,通過這些數(shù)據(jù)和條件,來確定活動(dòng)商品的定價(jià)區(qū)間。
    例如,品牌秒殺活動(dòng)是一個(gè)僅針對品牌商品開放的營銷活動(dòng),擁有千萬級(jí)流量,是拼多多流量和轉(zhuǎn)化率最好的頻道之一。雖然品牌秒殺活動(dòng)的好處非常多,門檻也比較低,但也有一些基本要求,基本底線要求的第一條就是“全網(wǎng)最低價(jià)”,如圖6-30所示。如果商家的商品一開始的定價(jià)就已經(jīng)是全網(wǎng)最低價(jià)格,那么在報(bào)名活動(dòng)時(shí),即使定價(jià)能夠通過審核,但因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格在后期很難做到大幅讓利,因此也很難吸引買家下單。

    那么以上就是關(guān)于拼多多商品如何正確定價(jià)的三條拼多多商品定價(jià)策略分享,謝謝大家!





    拼多多sku編碼復(fù)雜嗎?怎么做?

    很多新手朋友們在上架商品的時(shí)候就會(huì)上傳失敗,對拼多多的很多功能操作還不是很了解,其實(shí)上傳失敗,多數(shù)原因是你在設(shè)置sku的時(shí)候填錯(cuò)了,sku也就是我們所說的商品屬性,那我我們該怎么填寫sku編碼呢

    拼多多sku編碼復(fù)雜嗎?怎么做?

    1、SKU的內(nèi)容.編輯的內(nèi)容與商品的內(nèi)容直接關(guān)聯(lián)。填寫正確的商品尺碼,上傳對應(yīng)的商品實(shí)物圖,sku中出現(xiàn)的內(nèi)容需要和商品相關(guān)的,如果不相關(guān),如:假一賠十、買貴補(bǔ)差價(jià)等,平臺(tái)是判為sku違規(guī)。

    2、SKU的價(jià)格。同款產(chǎn)品的規(guī)格不同價(jià)格的相差度不能過大

    3、合理價(jià)格帶。發(fā)了商品的鏈接價(jià)格比如說是20元,為了吸引消費(fèi)者,又發(fā)布了兩件30元的優(yōu)惠,這種操作是不不可取的,是不屬于合理的價(jià)格帶的,如果你想要設(shè)置多件的優(yōu)惠活動(dòng),你可以去【營銷工作】——【多件優(yōu)惠活動(dòng)】的功能進(jìn)行設(shè)置,如“滿2件減10元”。

    4、不能將單件和套裝放在同一個(gè)鏈接的不同SKU中,這樣會(huì)導(dǎo)致價(jià)格差距大,從而導(dǎo)致違規(guī)。拼多多平臺(tái)上面是有明確的類目劃分的,單間和套裝分別屬于不同的類目。如果非要在同一商品下發(fā)布的話,拼多多將會(huì)視情節(jié)的嚴(yán)重程度進(jìn)行限制流量、下架商品、限制發(fā)布商品等處理措施

    其實(shí)sku的設(shè)置并不復(fù)雜的,就是一件商品有不同的款式,大家按照商品的信息如實(shí)填就可以了,千萬不要亂填,因?yàn)槠炊喽嗟纳唐钒l(fā)布管理機(jī)制還是挺嚴(yán)格的,如果亂填會(huì)導(dǎo)致商品發(fā)不出的。以上就是小編給大家分享的拼多多sku編碼相關(guān)問題,店鋪前期需要拼多多基礎(chǔ)推廣的商家就去拼客圈,可以幫助您更好的提升推廣數(shù)據(jù),拼客圈為您提供更高效的渠道和資源。



    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識(shí),非賣家不要加我哈】
    >

    更多資訊請關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666