直通車(chē)的投產(chǎn)比多少算正常？要怎么計(jì)算？

賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，經(jīng)常將淘寶直通車(chē)作為常用的推廣工具，與其他推廣方式相比，直通車(chē)的花費(fèi)較低，并且能夠帶來(lái)不少銷(xiāo)量。  

那么怎樣才能看出直通車(chē)是否為我們帶來(lái)利潤(rùn)呢?投產(chǎn)比，這是多數(shù)賣(mài)家關(guān)注的重點(diǎn)，但投產(chǎn)比多少才能正常卻是很多掌柜不知道的，下面就來(lái)為大家介紹一下投產(chǎn)比多少才算正常。  

一、淘寶直通車(chē)投入產(chǎn)出比多少正常?  

由于行業(yè)不同、產(chǎn)品利潤(rùn)不同、計(jì)算的周期不同等等因素，簡(jiǎn)單用同一個(gè)投產(chǎn)比數(shù)值來(lái)衡量各個(gè)行業(yè)直通車(chē)的盈虧是不科學(xué)的。有的賣(mài)家將投產(chǎn)比做到1以上就已經(jīng)處于盈利狀態(tài)了，而有的淘寶賣(mài)家需要將投產(chǎn)比做到幾十以上才能保證盈利。  

二、淘寶直通車(chē)投產(chǎn)比怎么算?  

ROI就是投入產(chǎn)出比。投入產(chǎn)出比是直通車(chē)銷(xiāo)售總金額和花費(fèi)的比值。而總金額又等于轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率和客單價(jià)三個(gè)數(shù)據(jù)的乘積?？偦ㄙM(fèi)等于點(diǎn)擊量和平均點(diǎn)擊花費(fèi)的乘積。所以根據(jù)公式，我們可以看出影響投入產(chǎn)出比的因素和點(diǎn)擊率、淘寶轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、平均點(diǎn)擊花費(fèi)都有關(guān)系。轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)是比較穩(wěn)定的數(shù)值，上架后寶貝的數(shù)值不可能每天都改變。如果不去修改詳情頁(yè)等，轉(zhuǎn)化率也是不會(huì)有太大的波動(dòng)的。所以我們要關(guān)注的就是點(diǎn)擊率和平均每個(gè)點(diǎn)擊的花費(fèi)。從公式看出，你的花費(fèi)越多，帶來(lái)的成交量就會(huì)越大。  

1、直通車(chē)后臺(tái)的投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)在直通車(chē)后臺(tái)，我們可以通過(guò)直通車(chē)報(bào)表查看到投產(chǎn)比數(shù)據(jù)。但是需要注意的是，這里顯示的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)其實(shí)并不是很科學(xué)。投入產(chǎn)出比=總成交金額/總花費(fèi)，總成交金額=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊量。  

2、真實(shí)的投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)如果我們想要了解真實(shí)的淘寶直通車(chē)投產(chǎn)比數(shù)據(jù)，就需要按照以下公式來(lái)計(jì)算真實(shí)的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)。真實(shí)投產(chǎn)比=(總成交金額+自然流量轉(zhuǎn)化金額)/總花費(fèi)。這里的淘寶自然流量轉(zhuǎn)化金額是指通過(guò)開(kāi)直通車(chē)，以付費(fèi)流量帶動(dòng)了多余的自然流量曝光，從而產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化金額。  

但是有的直通車(chē)賬戶(hù)是看不到這個(gè)數(shù)據(jù)的，一般來(lái)說(shuō)直通車(chē)開(kāi)得比較久、每個(gè)月的花費(fèi)也比較平穩(wěn)、經(jīng)常使用直通車(chē)并且比較活躍的賬戶(hù)才可以看到這個(gè)數(shù)據(jù)。

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