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    抖音上怎么賣淘寶的商品(抖音掛淘寶鏈接帶貨)

    2022-12-30|17:08|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:80

    現(xiàn)如今抖音的注冊(cè)用戶已經(jīng)達(dá)到8億,抖音短視頻逐步也在商業(yè)化,持續(xù)在深化運(yùn)營(yíng),面對(duì)著這巨大的流量市場(chǎng),淘寶店鋪想要在從中分一杯羹,首先要做的就是要通過抖音平臺(tái)打造爆款,只有爆款才能將流量引進(jìn)店鋪哦,那么今天我們就來學(xué)習(xí)一下 抖音上怎么賣淘寶的商品~

    抖音上怎么賣淘寶的商品

    一:插入淘寶鏈接

    如果要插入淘寶鏈接,則必須首先打開抖音的產(chǎn)品共享功能,這是每個(gè)人都經(jīng)常說的窗口功能。產(chǎn)品共享功能是獲得將產(chǎn)品鏈接插入抖音的許可。打開成功后,窗口顯示功能將顯示在抖音的主頁上,并且在放視頻時(shí)可以在視頻中插入產(chǎn)品鏈接,并且可以在播放視頻時(shí)單擊該鏈接直接跳至淘寶。

    二:了解客戶的喜好

    相對(duì)來說視頻質(zhì)量受眾范圍廣,爆起來的幾率會(huì)大一些。所以要想 再抖音上賣淘寶的商品,就要弄懂這個(gè)平臺(tái)的規(guī)則,以及用戶喜好和屬性。建議前期盡可能多發(fā)一些視頻,排版要整潔,不要太過隨意,風(fēng)格一定要明確,內(nèi)容要多樣化。視頻中頻繁推薦淘寶店鋪的寶貝用戶并不會(huì)反感,因?yàn)橛袃?nèi)容,用戶會(huì)更好的去了解。

    三:利用外部因素

    可以利用外部因素去激發(fā)用戶的購買欲望。比如特定節(jié)日,情人節(jié)的玫瑰,母親節(jié)的康乃馨,特定的環(huán)境特定的時(shí)間,都會(huì)深深影響著用戶的購買行為。比好比過年的時(shí)候,超市總會(huì)布置的一篇喜氣洋洋的氛圍,讓顧客直接感受到過年的氣息,就會(huì)不自覺地沖動(dòng)消費(fèi)。

    四:直播帶貨

    粉絲達(dá)到一定的數(shù)量就可以在抖音開播,間接的帶貨會(huì)在粉絲間產(chǎn)生購買行為,跟淘寶直播不同,不能直接去賣,那樣反而效果會(huì)不好,在直播間的時(shí)候可以放上推廣的產(chǎn)品,位置明顯,但是篇幅不要太長(zhǎng),不然很容易造成視覺疲勞,造成高跳失率,流量多,只要你的粉絲足夠多,這就是一個(gè)很龐大的流量群體,也是產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)化的前提,想要盈利就要長(zhǎng)期維護(hù)你的粉絲,因?yàn)樗麄兙褪悄愕呢?cái)富。

    抖音直播帶貨從購買以及轉(zhuǎn)化的角度來說,抖音的流量質(zhì)量還是不錯(cuò)的,雖然沒有快手直播的購買率高,但是也是一塊私域領(lǐng)域的資源。結(jié)合自己淘寶店鋪的實(shí)際情況并且粉絲達(dá)到一定量的時(shí)候就可以去做一下廣告的植入,但是不要頻繁出現(xiàn)廣告的身影,不然也會(huì)影響到賬號(hào)的權(quán)重喲。


    抖音有哪些賺錢的項(xiàng)目?快速賺100W的“野路子”抖音電商項(xiàng)目(老嚴(yán))

    昨天發(fā)了一篇文章,大白話回答了50多個(gè)關(guān)于【抖音招商團(tuán)長(zhǎng)】的問題。
    老嚴(yán):李向上如何做到月GMV2000w,抖音團(tuán)長(zhǎng)全國(guó)top10?
    今天再聊幾個(gè)接地氣的項(xiàng)目,要聲明下,標(biāo)題中的“路子”其實(shí)打了引號(hào),這不是黑灰產(chǎn),只是方法有點(diǎn)取巧,打法不同于正常模式。
    這篇文章是科普帖,老玩家不用看了,推薦對(duì)抖音電商玩法不太清楚的兄弟們看,文章末尾有個(gè)小廣告。
    這類項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)是成本低,門檻低,爆發(fā)力強(qiáng),有機(jī)會(huì)賺到100w,缺點(diǎn)是要不斷對(duì)抗系統(tǒng)的新規(guī),人累心累,一旦跟不上就玩不下去。
    1、無貨源抖音小店
    啥叫無貨源?
    先說說我自己的理解,不一定對(duì)。
    廣義上來講,就是自己不囤貨,沒有固定的貨源渠道,單的時(shí)候不確定以后找哪個(gè)固定發(fā)貨
    和你通過什么方式賣多大關(guān)系,就算通過短視頻和直播帶貨,也是無貨源。
    狹義上來講,就是在某個(gè)電商平臺(tái)鋪一堆店,上架一堆商品,一般靠s單獲取臺(tái)的流量來出單,出單后直接在別的平臺(tái)商家拍單發(fā)貨。
    我們要聊的主要是第2種,有時(shí)候也會(huì)叫店群,因?yàn)闀?huì)同時(shí)開好多家店。
    區(qū)別于這種打法,常規(guī)的打法是正常備貨、正常開店、正常賣貨、正常發(fā)貨。
    快速賺100W的“野路子”抖音電商項(xiàng)目(老嚴(yán))
    我朋友圈里這樣的曬圖特別多,隨便挑了一張,這個(gè)就是做抖音無貨源小店的數(shù)據(jù),前一天還只有92單,第二天就單了,有1009單,5W的GMV。
    1個(gè)店的數(shù)據(jù)是這樣,店多了以后,疊加在一起,數(shù)據(jù)會(huì)比較大,不亞于正兒八經(jīng)開店的商家。
    先說個(gè)大概:
    貨源:量小從PDD來找店,量大直接聯(lián)系廠家
    開店:代辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照,一般是個(gè)體戶,批量辦批量注冊(cè)店
    選品:看自己眼光
    上架:利用專業(yè)工具解決
    流量:基本靠S,也有找達(dá)人帶的,這里不展開
    客服:量少自己來,量大就外包
    發(fā)貨:利用專業(yè)工具解決
    毛利:10%~30%
    凈利:5%~10%
    流程標(biāo)準(zhǔn),每個(gè)細(xì)節(jié)都有專業(yè)服務(wù)商來幫你,甚至流量部分也有。
    你可能好奇,這豈不是沒門檻,未必,這個(gè)項(xiàng)目要把凈利做大,就要把單量做起來,老店容易降體驗(yàn)分掛掉,前提就是不斷起新店S單,這個(gè)操作成本高,一般都是自己搞。
    它還有個(gè)特點(diǎn),各類開支特別多:運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、平臺(tái)扣點(diǎn)、軟件工具費(fèi)、S單成本、開店成本、平臺(tái)扣分扣保證金,有時(shí)候看上去賬面賺錢,但實(shí)際到手的并沒有那么多,而且還要墊大量的資金。
    那這個(gè)項(xiàng)目最大的門檻在哪?
    1、技術(shù):不斷研究新的S單技術(shù),如果稍微跟不上,扣保證金扣的你懷疑人生。
    2、發(fā)貨:爆單以后(日1萬單以上),能否及時(shí)發(fā)貨,每單延期1天就罰3塊,罰到直接關(guān)店。
    如果這兩個(gè)問題都能解決,而且你手上能墊的資金也多,恭喜你,賺100w去吧。
    以上都是我一家之言,僅供參考,玩法千千萬,這只是其中一種。
    2、抖音無人直播
    啥叫無人直播?
    如果按照字面理解,那就是沒有人(主播)的直播間,那顯然不是這樣。
    早期流行這樣的玩法,拍一段提前錄制好的視頻,利用特殊的技術(shù)在直播間循環(huán)播放,所以你看,這個(gè)是有人的,但是它就是無人直播。
    后來技術(shù)演化到現(xiàn)在,變成了直播畫面是來自己現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)拍攝,但是聲音是提前錄制好,利用特殊的技術(shù)替換本來的音頻循環(huán)播放,這也是無人直播。
    所以無人直播的本質(zhì)在于沒有真人主播在線實(shí)時(shí)賣貨,用戶看到的素材(視頻或者音頻)都是提前錄制好的。
    快速賺100W的“野路子”抖音電商項(xiàng)目(老嚴(yán))
    隨便從朋友圈翻了一張圖片,這就是無人直播,今年 過年前夕比較火的【年底清貨】套路,這用的就是爆款音頻。
    貨源:精選聯(lián)盟直接選
    拍攝:圈內(nèi)人推薦的特殊設(shè)備
    現(xiàn)場(chǎng):自己弄場(chǎng)景,成本不高
    音頻:用同行推薦的爆款音頻
    用戶難道是傻子分不清楚么?
    還真分不清楚,正常用戶停留就幾分鐘,你的視頻音頻加入是半小時(shí),那循環(huán)到第2遍的時(shí)候,已經(jīng)換了很多輪人。
    用戶刷到視頻就是一瞬間的感覺,沒精力去分辨細(xì)節(jié),要么劃走,要么停留去看看貨。
    抖音官方允許這樣的行為么?
    不允許,官方希望大家正常直播帶貨,但這不是成本高么,一般的小團(tuán)隊(duì)養(yǎng)不起主播,三四線小城市招不到合適的,一線城市動(dòng)輒一兩萬底薪。
    不過直播間流量大了以后,系統(tǒng)會(huì)檢測(cè)出來然后封直播間封號(hào)啥的,需要不斷對(duì)抗系統(tǒng),不斷玩貓捉老鼠的游戲,累。
    不過也有同行運(yùn)氣好爆單,一晚上賣幾十萬。
    系統(tǒng)封號(hào)以后,又要起新的號(hào),每個(gè)號(hào)需要一個(gè)真實(shí)的SM認(rèn)證,直播的時(shí)候偶爾需要掃臉,要玩的大,需要搞定大量的SM,這個(gè)難。
    以上都是我一家之言,僅供參考,玩法千千萬,這只其中一種。
    3、抖音團(tuán)長(zhǎng)反向招商
    啥叫抖音團(tuán)長(zhǎng)?
    這是抖音電商環(huán)境的一個(gè)重要角色,撮合商家與達(dá)人之間達(dá)成合伙,然后從中抽取幾個(gè)點(diǎn)的服務(wù)費(fèi)。
    很多不了解的人會(huì)好奇,為啥商家不直接找達(dá)人?
    怎么說呢,有點(diǎn)類似你買二手房要去找中介,而不是直接找賣家,或者類似你明知道怎么申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照,但還是外包給代辦團(tuán)隊(duì)節(jié)省時(shí)間精力。
    當(dāng)然肯定也有商家主動(dòng)找達(dá)人的,這不屬于我們今天討論的范圍。
    啥叫反向招商?
    正常的招商是,先跟商家談好合作,談好傭金和服務(wù)費(fèi),然后拿著商家的品去鋪海量的達(dá)人。
    反向招商就是,核心服務(wù)達(dá)人,達(dá)人需要什么品,就幫ta找對(duì)應(yīng)的供應(yīng)鏈。
    這個(gè)模式如果玩的好,一樣也能賺到100萬。
    拿我比較熟的李向上來說,他目前是抖音團(tuán)長(zhǎng)top10,目前每個(gè)月大概做到2000wGMV,服務(wù)費(fèi)大概是3個(gè)點(diǎn),每月收入差不多60w。
    快速賺100W的“野路子”抖音電商項(xiàng)目(老嚴(yán))
    利潤(rùn)的話就不細(xì)算了,大家都開過公司,雜七雜八各種費(fèi)用去除以后,沒有大家想的那么夸張,不過按照本文的標(biāo)題,賺到100萬肯定是可以的。
    這種模式的優(yōu)點(diǎn)在于,不需要壓資金,運(yùn)營(yíng)成本也非常低,缺點(diǎn)是對(duì)員工的能力要求比較高,要有比較強(qiáng)的商務(wù)能力,否則達(dá)人為啥要跟你合作。
    如果你不知道怎么操作,想學(xué)習(xí),正好目前有個(gè)機(jī)會(huì),我和李向上一起搞了一起這個(gè)模式的培訓(xùn),學(xué)費(fèi)是2399元,目前已經(jīng)好幾十位學(xué)員進(jìn)來。


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