商品賣(mài)點(diǎn)要怎么填寫(xiě)？要怎么提煉賣(mài)點(diǎn)呢？

商品賣(mài)點(diǎn)對(duì)于淘寶商家和客戶(hù)來(lái)說(shuō)都不陌生，尤其是對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在商品上架前是一定要編輯商品賣(mài)點(diǎn)的，但很多開(kāi)店小白都不知道商品賣(mài)點(diǎn)要怎么填寫(xiě)，畢竟關(guān)系到商品的銷(xiāo)售和店鋪的營(yíng)業(yè)額，一不小心還有可能賣(mài)不出去，今天就為大家介紹下商品賣(mài)點(diǎn)要怎么填寫(xiě)。

商品賣(mài)點(diǎn)要怎么填寫(xiě)?

1、從用戶(hù)的心理痛點(diǎn)出發(fā)去寫(xiě)，所以賣(mài)家對(duì)于自己的產(chǎn)品一定要有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。比如功能性產(chǎn)品，它的賣(mài)點(diǎn)就是功能，有用有效，別說(shuō)價(jià)格了。就算是300到500只要是有用，買(mǎi)家都舍得花錢(qián)。

2、賣(mài)點(diǎn)一定要簡(jiǎn)單明了，讓人一看就懂。避開(kāi)一些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)或者數(shù)據(jù)賣(mài)點(diǎn)。賣(mài)點(diǎn)主要是讓人看到就有心理沖擊?；蛘咴街卑自接袎毫?。

3、賣(mài)點(diǎn)要主次分明，因?yàn)樵S多產(chǎn)品不止有一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，所以把最主要的賣(mài)點(diǎn)最先呈現(xiàn)出來(lái)。字?jǐn)?shù)夠的話就再補(bǔ)充其它的賣(mài)點(diǎn)。最好是賣(mài)點(diǎn)要有層次感，相輔相成。

4、參考對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)提煉，現(xiàn)在店鋪越來(lái)越多，為了脫穎而出，買(mǎi)家會(huì)把店鋪進(jìn)行對(duì)比，那么賣(mài)家更需要自己去對(duì)比了。找到自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，抓住自己有的，而對(duì)手沒(méi)有這一個(gè)特征，并將這個(gè)優(yōu)點(diǎn)不斷放大。就能讓買(mǎi)家看到你的優(yōu)秀了。

5、市場(chǎng)調(diào)查

要怎么提煉賣(mài)點(diǎn)呢?

1、途徑一產(chǎn)品自身角度：與產(chǎn)品基本功能,消費(fèi)者核心利益息息相關(guān),影響決定消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的賣(mài)點(diǎn)。如空調(diào)的“變頻”與“回流”、“直流”之爭(zhēng)，微波爐的“光紫” 之戰(zhàn)。

2、途徑二第一說(shuō)辭角度：共性的產(chǎn)品特性你第一個(gè)說(shuō)出來(lái)，而且能影響購(gòu)買(mǎi)。一般性的,普遍性的的產(chǎn)品利益點(diǎn)，或者支持核心賣(mài)點(diǎn)的技術(shù)點(diǎn)。這種常規(guī)性的賣(mài)點(diǎn)由基本屬于共性的東西，一般不受創(chuàng)作人員的關(guān)注與重視，但是若策劃的好，操作得當(dāng)。

3、途徑三真正的唯一角度：差異化賣(mài)點(diǎn)是與眾不同的，具有排它性，獨(dú)占性的，它既可以是常規(guī)賣(mài)點(diǎn)，也可以是核心賣(mài)點(diǎn)甚至其它因素。

開(kāi)店鋪很簡(jiǎn)單，但運(yùn)營(yíng)起來(lái)卻要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力，尤其是對(duì)店鋪商品賣(mài)點(diǎn)的提煉很關(guān)鍵，關(guān)鍵詞提煉成功就意味著店鋪的銷(xiāo)量有了保證。有了以上幾點(diǎn)的幫助，希望能夠給開(kāi)店小白們一點(diǎn)幫助。

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