提高客單價的方法有哪些？如何做？

按照淘寶官方解釋可以得知，也就是說成交金額越大，成交用戶數(shù)越少，客單價越高。我們提升客單價最終目標，要的是整體銷售額的提升，而不是單純追求提高客單價。提高客單價的方法有哪些?

方法一：搭配關(guān)聯(lián)

顧客買了一件外套，是不是有可能也需要一件打底衫呢?有了上衣，是不是還想要一條褲子呢?買了潔面育，覺得緊繃是否需要水來補—一下呢?只做基礎(chǔ)護理不行，是否需要更深一層次的面膜精華霜呢?搭配關(guān)聯(lián)是門學(xué)問，類目不同，價格不同，甚至顏色不同，搭配關(guān)聯(lián)也會不同。后期再另寫文章討論。

方法二：滿顏使用優(yōu)惠券、滿顏立減、滿顏送贈

“滿”字有兩種活動，一種基于金額的“滿”，一種基于件數(shù)的“滿”?！皾M”的金額設(shè)置，要切合店鋪實際，不可過高，也不可過低。例子：客單價100元，要做滿100元以下門檻的滿額活動嗎?看店鋪實際情況，如果店鋪100個商品，有60個商品價格低于100元，貢獻50%的銷售，且有庫存清理壓力，怎能不管呢?

方法三：滿件使用優(yōu)惠券、滿件立減、滿件送贈

提高客單價，簡單來說就是讓一個顧客在一定單位時間內(nèi)多掏錢，掏錢越多，客單價越高。類似于買3件送1件，或者直接免1件的活動應(yīng)運而生了。

方法四：加錢購

買了一部腎8，商家告訴你，只要加多15塊錢，就可以送價值50元鋼化膜和保護殼，你會加錢嗎?如果款式合適，大部分會加錢。注意：這個例子有兩點：1.加錢購最好商品有關(guān)聯(lián)性;2.加錢不可加得離譜;方法五：N件優(yōu)惠(減送打折)N件，可以只針對單品，例如口紅，女生肯定不止喜歡一個顏色的口紅，第2件半價，第三件0元……這樣會比較迅速累積銷量;當然可以是單品群，設(shè)立一個專區(qū)，讓顧客在里面挑好。

以上說到的方法，基于店鋪運營的全面考慮而去選擇運用。畢竟有些操作會影響歷史最低價，影響官方活動報名，具體應(yīng)該如去執(zhí)行，那么還需要各位商家朋友們仔細的去斟酌一番哦。

推薦閱讀：

天貓客單價高的單子怎么刷?

天貓高客單價補單怎么做?怎么吸引消費者?

補單的時候要漲客單價嗎?有什么技巧?

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

公司淘寶開店流程，如何創(chuàng)建淘寶企業(yè)店鋪？

淘寶申訴流程介紹，淘寶各類型申訴流程匯總

阿里旺旺群發(fā)消息怎么發(fā)？阿里旺旺群發(fā)截圖怎么發(fā)？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。