天貓母嬰親子新商家如何冷啟動(dòng)商品？

天貓母嬰行業(yè)是一個(gè)比較大型的分類，吸納手商家們?cè)撊绾纹鸩讲拍茏尩赇伕旄咝У刈龀龀煽?jī)?在這里我將分階段為大家講解會(huì)每一周商家所需做的事情，一起來(lái)看看吧!

第一階段：打造新品基礎(chǔ)期 – 2-3周

新品上架，主要目的是打造新品基礎(chǔ)，主要任務(wù)為基礎(chǔ)評(píng)價(jià)、主圖測(cè)、新品基礎(chǔ)銷(xiāo)量，以及做內(nèi)容推廣的初探;基礎(chǔ)階段又稱冷啟動(dòng)階段，商品是否有爆款潛質(zhì)基礎(chǔ)期的表現(xiàn)非常重要。

需完成目標(biāo)：基礎(chǔ)銷(xiāo)量達(dá)到30-50單，買(mǎi)家秀10-20個(gè)，推廣點(diǎn)擊至少50個(gè)，主圖點(diǎn)擊率高于行業(yè)平均;

可配置工具：

(1)測(cè)圖測(cè)款(必做)：直通車(chē)和超級(jí)推薦，以及私域渠道進(jìn)行測(cè)圖測(cè)款，從數(shù)據(jù)角度客觀分析商品款式，商品主圖是否能受到消費(fèi)者親睞;我們發(fā)現(xiàn)大部分新商家沒(méi)有測(cè)圖測(cè)款的習(xí)慣，直接上商品，經(jīng)過(guò)幾輪的推廣之后商品很快到達(dá)瓶頸，已經(jīng)消耗掉一定的費(fèi)用且不舍得舍棄掉該商品;所以在啟動(dòng)階段一定要站在市場(chǎng)和消費(fèi)者角度判斷商品是否有競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)選點(diǎn)擊率高于市場(chǎng)均值的產(chǎn)品和主圖進(jìn)行推廣;

(2)基礎(chǔ)銷(xiāo)量積累：天天特賣(mài)—1元秒殺、天貓U先、淘寶客以及私域粉絲引導(dǎo)天貓成交;商品冷啟動(dòng)通過(guò)快速的銷(xiāo)量積累提升商品鏈接權(quán)重，并在一定程度上提升后期付費(fèi)推廣的轉(zhuǎn)化率。天貓新商家成長(zhǎng)火箭計(jì)劃項(xiàng)目以天貓母嬰新商家需求出發(fā)，牽頭合作了以天天特賣(mài)、天貓U先等多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)域，特賣(mài)新商家孵化答疑群釘釘：32133409

案例：1、某孕產(chǎn)婦用品旗艦店，主推鏈接多個(gè)SKU(包括正裝和小樣)，為99劃算節(jié)提前準(zhǔn)備，在8月24日-8月26日提前參加天天特賣(mài)1元搶活動(dòng)，為主推鏈接進(jìn)行銷(xiāo)售累計(jì);

2、某玩具旗艦店，主推鏈接商家參加天貓U先—精準(zhǔn)派樣，30天完成30000銷(xiāo)量積累，0粉絲基礎(chǔ)至20w+粉絲;

第二階段：新品上升期 – 2-4周

該階段需進(jìn)入新品成長(zhǎng)期，該階段需要重視產(chǎn)品的銷(xiāo)售力即流量獲取及轉(zhuǎn)化能力，觸達(dá)力即多渠道曝光能力。當(dāng)產(chǎn)品有較強(qiáng)的曝光能力和流量承接能力，系統(tǒng)才會(huì)判斷該產(chǎn)品具有一定的潛力，在后期站內(nèi)免費(fèi)流量的獲取以及大促的報(bào)名上才具備競(jìng)爭(zhēng)力;同時(shí)由于平臺(tái)為千人千面流量，該階段應(yīng)該注重流量的精準(zhǔn)度，提高推廣預(yù)算、擴(kuò)大流量來(lái)源渠道并保證轉(zhuǎn)化力。

需完成目標(biāo)：真實(shí)轉(zhuǎn)化率高于同行平均，真實(shí)成交訂單>50單(根據(jù)產(chǎn)品行業(yè)、單價(jià)等不同情況可做調(diào)整)，推廣效率達(dá)到同行平均;

可配置工具：淘金幣、品牌新享—首單禮金、天天特賣(mài)—萬(wàn)人分紅以及聚劃算的智能主題團(tuán)和單品團(tuán);多渠道進(jìn)行商品曝光，通過(guò)首單禮金、聚劃算等活動(dòng)標(biāo)，提升商品拉新能力和轉(zhuǎn)化能力;

第三階段：新品爆發(fā)期 – 2周~6周

該階段要求第二階段數(shù)據(jù)優(yōu)良或第二階段推廣達(dá)到虧盈平衡，且產(chǎn)品標(biāo)簽需精準(zhǔn)(第二階段標(biāo)簽精準(zhǔn))，如第二階段數(shù)據(jù)達(dá)不到預(yù)期則維持第二階段直至新品期結(jié)束。產(chǎn)品已經(jīng)有不錯(cuò)的基礎(chǔ)，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率也都應(yīng)該高于同行平均水平了，這個(gè)時(shí)候配合天貓小黑盒、腰部及以上達(dá)人直播、淘寶客以及大促流量加持，增加確定性曝光來(lái)做種草和成交，再加上第二階段配置的推廣工具的使用，包括品牌新享、淘金幣、聚劃算等，做流量和銷(xiāo)量的逐步提升，產(chǎn)品即可進(jìn)入成熟期。

需完成目標(biāo)：該階段以坑產(chǎn)為主要考核指標(biāo)，在投產(chǎn)比可接受范圍內(nèi)盡量加大推廣投入，將產(chǎn)品銷(xiāo)售額盡量拉高，目標(biāo)是超越競(jìng)品坑產(chǎn)。

第三階段結(jié)束后，產(chǎn)品結(jié)束新品期進(jìn)入成熟期，成熟期運(yùn)營(yíng)策略不在此深入。

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