低價sku沖銷量有效果嗎？要怎么做？

銷量對產(chǎn)品的排名有直接的影響，同時，很多淘寶活動的報名都對銷量有要求，為了提高銷量，很多商家會采用低價sku的方法來沖銷量。不過，這種方法到底有沒有效果呢?

一、有效果嗎

基于淘寶服務(wù)器技術(shù)的顛覆，搜索權(quán)重的更新頻率，從很早前的30天更新，到后來的7天更新，再到現(xiàn)在的實時更新。這對于我們淘寶賣家運營策略，也帶來了天翻地覆的變化，以前的很多玩法，都變成雞肋。

權(quán)重30天更新的時候，我們那時候談的最多的詞是“戰(zhàn)略性虧損”，大概意思是一旦前期虧損沖銷量，沖到30天第1，可以頂在前面幾個月，這時候收益周期前，就很容易收回之前的虧損，并且盈利。

所以，在這個階段，很多賣家開始虧50萬沖銷量，基本都可以做到收益100萬，甚至更多。在這個時代，做淘寶需要的是“魄力”。

再后來，搜索7天更新銷量權(quán)重，這時候更多人談的詞是“7天螺旋”，通過銷量遞增，來提高搜索權(quán)重。我們暫且不說7天螺旋本身是個“正確的廢話”，你只要銷量增加，權(quán)重都會增加。到7天權(quán)重這個時代，基本上大大加速了搜索排序的變化頻率，這時候，很多草根賣家就有機會做出爆款，但是爆款的穩(wěn)定性卻也大大降低了。

二、怎么低價沖銷量

首先寶貝做好規(guī)劃。最好做同一個類目，價格跨度度不要太大，這樣的話人群相對會比較精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率比較高一些。像你既賣30多的，有賣六七百的這個人群就不會很精準(zhǔn)。

其次上傳好寶貝以后，可以對比同行做的比較優(yōu)秀的去優(yōu)化你寶貝主圖標(biāo)題詳情，店鋪優(yōu)惠活動主圖視頻等提高淘寶寶貝展現(xiàn)量和流量。

再者價格的話比同行平均水平高太多或者低太多都不行。最好是比平均水平低一點點，然后多做一些滿減活動或者優(yōu)惠活動。這樣的話會提高轉(zhuǎn)化率。

還有系統(tǒng)對于售假虛假交易侵權(quán)這些查的都非常嚴(yán)，一旦查到都是重罰，所以千萬不要去違規(guī)操作。努力去提升寶貝銷量，轉(zhuǎn)化收藏加購這些權(quán)重數(shù)據(jù)。權(quán)重越高排名越靠前，流量和銷量才能得到很快提升。

平時多關(guān)注店鋪數(shù)據(jù)。一旦有異常，及時去優(yōu)化提升。只要你能保持店鋪銷量轉(zhuǎn)化，收藏加購等數(shù)據(jù)持續(xù)上升，你的流量和銷量才能不斷突破。并不是低價就可以的，出售價格和你店鋪正常售價相差太多的話，會打亂店鋪原有的店鋪人群，使后續(xù)流量的不精準(zhǔn)，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下跌，影響店鋪整體權(quán)重。

低價sku沖銷量其實也是一種增加銷量的手段，如果運用得當(dāng)，不僅能夠提升銷量，達成天貓的考核要求，而且還能夠提高產(chǎn)品的排名和權(quán)重，上面是具體的沖銷量的方法，大家快來學(xué)習(xí)吧。

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