如果想要讓自己店鋪的銷(xiāo)量蹭蹭上漲，那么賣(mài)家必須要對(duì)淘寶平臺(tái)上面的促銷(xiāo)活動(dòng)十分清楚，并且還要懂得怎么去玩轉(zhuǎn)它，我今天就給各位列舉淘寶促銷(xiāo)的各種活動(dòng)。

一、提升單品銷(xiāo)量

如果想要快速的提高某款產(chǎn)品的銷(xiāo)量，最直接簡(jiǎn)單的方式就是通過(guò)降價(jià)的方式來(lái)促進(jìn)轉(zhuǎn)化，因?yàn)闆](méi)有什么比價(jià)格上的直減更能帶來(lái)實(shí)惠的感受。

這里說(shuō)的降價(jià)不是直接修改一口價(jià)，這種方式會(huì)影響寶貝的權(quán)重，所以非常不推薦，最好還是通過(guò)打折工具來(lái)實(shí)現(xiàn)，比如優(yōu)惠券、限時(shí)打折、第二件半價(jià)，以另外一種方式實(shí)現(xiàn)價(jià)格上的直降，并且還能讓買(mǎi)家享受到優(yōu)惠的體驗(yàn)。

二、提升客單

客單是很多賣(mài)家往往忽略的一個(gè)東西，我們來(lái)看看淘寶關(guān)于銷(xiāo)售額的公式：支付金額=訪客*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。

前期大家會(huì)注重提升流量，沒(méi)有流量的曝光如何帶來(lái)訪客，所以這是基層。其次就是促進(jìn)轉(zhuǎn)化，沒(méi)有轉(zhuǎn)化哪里來(lái)的銷(xiāo)售。

有了轉(zhuǎn)化之后當(dāng)然是希望客單提高呀，客單高了，銷(xiāo)售額自然也上去了，所以客單也是提高銷(xiāo)售額的一個(gè)重要指標(biāo)。

那么提升客單常用哪種玩法呢?比如滿減、滿送、滿包郵、M元任選N件，設(shè)置一個(gè)滿額條件，客單和店鋪銷(xiāo)量一起提升，同時(shí)這幾個(gè)活動(dòng)玩法也適合做產(chǎn)品的清倉(cāng)處理。

三、新品推廣

網(wǎng)絡(luò)都在由4G變?yōu)?G了，產(chǎn)品的更新?lián)Q代是更加快速了。推廣新品自然也是有活動(dòng)楦頭比較好銷(xiāo)售。方法一，在上架之前可以做一波上新預(yù)熱，預(yù)熱期間買(mǎi)家能看到寶貝的優(yōu)惠信息，可以加購(gòu)卻不能購(gòu)買(mǎi)。這種是炒氛圍的好方法，給到買(mǎi)家一種新品很受歡迎的感覺(jué)，要提前加購(gòu)準(zhǔn)點(diǎn)開(kāi)搶?zhuān)⑶倚缕穬?yōu)惠有時(shí)效，錯(cuò)過(guò)便沒(méi)福利了。

對(duì)于剛剛這種方法是適合品牌知名度較高或店鋪粉絲較多的情況。不是這種情況的建議使用第二種方法：首件優(yōu)惠。即買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)寶貝的第一件優(yōu)惠，給到買(mǎi)家嘗鮮價(jià)迅速破零。

三、增加店鋪粉絲

店鋪想要漲粉，那首先店鋪的裝修得做好了。裝修不到位買(mǎi)家購(gòu)物體驗(yàn)自然也不好。其次就是就是可以利用促銷(xiāo)手段來(lái)使買(mǎi)家關(guān)注或收藏店鋪，比如收藏有禮、關(guān)注領(lǐng)券。

四、其他

除了以上介紹的常見(jiàn)的幾種目的和玩法，還有一些針對(duì)特殊需求而進(jìn)行特殊設(shè)置的玩法。

(1)SKU打折：針對(duì)同一款產(chǎn)品不同規(guī)格(顏色、大小等)設(shè)置不同的價(jià)格，以此拉動(dòng)其他高庫(kù)存的規(guī)格的銷(xiāo)量;

(2)階梯打折/循環(huán)打折：不同時(shí)段設(shè)置不同折扣，讓買(mǎi)家持續(xù)關(guān)注;

(3)限量秒殺：限時(shí)限量搶購(gòu)，有效刺激買(mǎi)家下單，清空庫(kù)存提升銷(xiāo)量;

(4)瘋狂砍價(jià)/分享有禮：邀請(qǐng)好友幫忙砍價(jià)或分享店鋪至好友，增加店鋪寶貝曝光，帶來(lái)額外流量。

淘寶活動(dòng)商品利益點(diǎn)怎么寫(xiě)？如何寫(xiě)興趣點(diǎn)？

現(xiàn)在淘寶的活動(dòng)商品有很多，很多人都希望自己的產(chǎn)品參加活動(dòng)，那么淘寶的活動(dòng)商品利益點(diǎn)要如何去寫(xiě)呢?估計(jì)不少人都不知道吧，也不知道如何寫(xiě)去激發(fā)對(duì)方的興趣，下面就來(lái)詳細(xì)介紹下如何去寫(xiě)這些事情!

淘寶一般來(lái)說(shuō)，活動(dòng)商店的興趣點(diǎn)是買(mǎi)家可以獲得的利益和好處，如郵費(fèi)、折扣、禮品、全額折扣、買(mǎi)一送一等。所有這些都屬于興趣點(diǎn)的范疇。與實(shí)體店相比，網(wǎng)上商店的商品很難讓買(mǎi)家直接感受到，所以對(duì)商店文本的詳細(xì)描述非常重要，興趣點(diǎn)是其中之一，也是商店轉(zhuǎn)型的一個(gè)非常重要的因素。

如何寫(xiě)興趣點(diǎn)?

1、從商品價(jià)格的角度看

價(jià)格是買(mǎi)家的第一考慮。因此，在引入商品價(jià)格之前，商店可以先考察同行業(yè)類(lèi)似產(chǎn)品的價(jià)格，然后在淘寶商品的獨(dú)特功能和顧客的單價(jià)之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，并使用合理的措辭來(lái)突出高水平的性價(jià)比，而不會(huì)讓顧客感到昂貴。

2.考慮商品的功能

購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，一定是因?yàn)橘I(mǎi)家需要它提供的服務(wù)。因此，商店在介紹產(chǎn)品的好處時(shí)，不僅要介紹產(chǎn)品的所有功能，還要突出產(chǎn)品的獨(dú)特功能，這是其他產(chǎn)品無(wú)法替代的。

3.從商品質(zhì)量來(lái)看

除了突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，我們還應(yīng)該展示商品的耐用性和安全性，從而進(jìn)一步把握顧客的消費(fèi)心理。建議用可信度高的例子或數(shù)據(jù)來(lái)反映，不能流于表面。

4.考慮到規(guī)模優(yōu)勢(shì)

如果是有一定規(guī)模的大商店，可以從渠道優(yōu)勢(shì)方面引入，比如價(jià)格較低的廠家直銷(xiāo);如果是比較小的店，可以從售后服務(wù)方面來(lái)介紹，比如認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)顧客，營(yíng)造一個(gè)溫馨的氛圍。

4.從快遞服務(wù)的角度考慮

淘寶商店中的一些不良評(píng)論是由快遞物流引起的，因此在引入興趣點(diǎn)時(shí)，可以盡可能突出合作快遞公司的專(zhuān)業(yè)性、速度和安全性。

5.考慮到售后服務(wù)

貨物售出后，不能一勞永逸，但售后問(wèn)題也要考慮。如果售后服務(wù)不到位，商店的聲譽(yù)和美譽(yù)度會(huì)大打折扣，老客戶的損失率會(huì)變得更高，但老客戶是商店長(zhǎng)期生存的支撐。

通過(guò)對(duì)以上內(nèi)容的理解，每個(gè)人都應(yīng)該知道淘寶如何寫(xiě)活動(dòng)商店的興趣點(diǎn)。作為一個(gè)商人，如果你比較標(biāo)題，你可以參考上面的方法來(lái)寫(xiě)商店的興趣點(diǎn)，知道這對(duì)于商店來(lái)說(shuō)寫(xiě)得好是非常重要的。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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