直通車非標(biāo)品怎么測圖?有哪些技巧?
2022-04-28|10:09|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:164
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大家都知道淘寶平臺的產(chǎn)品可以分為標(biāo)品和非標(biāo)品兩大類,不同的分類有不同的玩法,在進(jìn)行直通車推廣的時候標(biāo)品和非標(biāo)品的玩法也是不同的,今天帶來了一篇文章里面會重點跟大家介紹一下直通車非標(biāo)品怎么測圖!
非標(biāo)品在于款式的變化多端,隨之而來的屬性詞,長尾詞變化也非常多。這里的步驟相比標(biāo)品就復(fù)雜些了,比如女裝,童裝。相比較而言,非標(biāo)品是中小賣家的出路。不需要大的單量,流量也相對容易起量,靠的是款式,而非資金是否雄厚的問題。
1測詞
長尾詞的變化,決定了我們需要更加細(xì)致化的操作—--------測詞
我們需要優(yōu)先測試關(guān)鍵詞的問題。再根據(jù)詞路的表現(xiàn)決定做哪種關(guān)鍵詞,不要想著所以主詞都去做,這樣會導(dǎo)致標(biāo)簽產(chǎn)生對沖,流量就不精準(zhǔn),搜索起不了大的流量。
細(xì)節(jié):我們在做不同詞路的時候,要分開操作,和不同寶貝要分不同計劃操作是一個道理!另外,這個時候是不需要加入人群測試的!
我們都知道關(guān)鍵詞的大小,數(shù)量都是會影響其背后人群數(shù)量,而且開不開人群溢價,都真實存在。在文章開頭的時候,我寫的那篇文章是需要加入人群,到這里是不需要的。因為之前是沒有測詞這個步驟,關(guān)鍵詞的最終去留是需要通過觀察寶貝在某個關(guān)鍵詞路的表現(xiàn)情況:包括點擊率和收藏加購率來進(jìn)行篩選優(yōu)化。所以這個時候是不需要加入人群,當(dāng)我們最終確定一個成交方向之后才開始加入人群測試。
2 測試人群
非標(biāo)品和標(biāo)品最大的區(qū)別就在于人群的重要性。很多標(biāo)品是不吃人群的(但是官方人群是絕對要去做的,尤其是現(xiàn)階段雙十一的人群非常重要)。非標(biāo)品的人群測試會相對復(fù)雜些,主要是自定義人群的組合,里面有些非常重要的標(biāo)簽,會有些細(xì)節(jié)問題。
比如我們得出的二級組合是 性別+月均消費能力 性別+年齡,同時測出如下最佳表現(xiàn)組合
情形1: 女 18-24歲 女25-29歲 女30-34歲;直接組合:女18-34歲
情形2: 女 300元以下 女 300-549 女550-749元 直接組合:女 300-549元
首先說一個概念,情形1和2都是二級標(biāo)簽,而情形1是把年齡橫向組合到一起,這種情況是不精準(zhǔn)的,如果能跨度這么多年齡段,我們不如不開更直接;情形2 是把消費能力放在一起,這種在原則上是允許的,不用管問什么,我們可以理解為第二種為“女+低消費”,這種適合該商品在自己類目屬于低檔產(chǎn)品的綜合。
測人群步驟:
1) 先從一級開始測試,體量大的可以從二級
2) 數(shù)據(jù)量:跑完200點擊量 總?cè)巳狐c擊,做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計
3) 根據(jù)點擊率的情況去做篩選優(yōu)化 組合三級標(biāo)簽
4) 組合后的標(biāo)簽比之前的標(biāo)簽溢價要高一點,同時刪除之前的標(biāo)簽組合!!
3 總結(jié)下非標(biāo)品的測款步驟:
1)新建計劃或者14天無操作的計劃
2)日限額根據(jù)實時PPC的制定計劃70+點擊量的預(yù)算
3)地域偏遠(yuǎn)地區(qū)除外,全開
4)時間全日制
5)測詞
6)測人群
7)周期:200+點擊量(不要超過5天)
如果對于還沒有確定主推款的,就可以放棄今年雙十一了,直接為雙十二做準(zhǔn)備。當(dāng)然目前的階段,加購率都比較高,甚至?xí)兄暗?.5-2倍,直接影響我們對數(shù)據(jù)的一些判斷,我們需要的是綜合判定產(chǎn)品的去留及規(guī)劃問題。
無論是測款,還是測圖,我們需要看的指標(biāo)是點擊率,收藏加購,收藏加購也可以側(cè)面說明出這個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率如何,點擊率可以直接告訴我們這個款的主圖如何,選擇大于努力,所以我們在做每一個產(chǎn)品的時候都要善于利用工具去測試我們的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。
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