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    淘寶店鋪經(jīng)常做活動好嗎?何時做活動好?

    2022-03-03|19:44|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:320

    很多的淘寶商家們都會舉辦活動,淘寶店鋪活動是不少中小賣家用來做站外推廣的一種有效手段,那么淘寶淘寶店鋪經(jīng)常去做活動好嗎?針對這個問題,很多的淘寶商家們都存在著疑問。



    1、縮短產(chǎn)品入市的進程

    新品促銷是一種常見的手段,他可以使新品很快地打開市場。當新品有了購買記錄,人氣容易積累起來,從而能更快地增加銷量,被更多的買家接受。

    人們都有從眾心理,如果看到交易記錄為0,即使自己喜歡,也會懷疑自己的眼光或懷疑商品。一但有很多人購買了,就很容易打消顧慮。促銷活動執(zhí)行到位就可以調(diào)動顧客的購買熱情,讓顧客忘掉疑慮且選擇購買,從而縮短了產(chǎn)品的入市進程。

    2、激勵買家初次購買,達到使用目的

    一般而言,策劃一場成功的促銷活動可以讓顧客建立初次購買的信心,也可以讓顧客的消費周期縮短。

    促銷都是讓利給買家,這樣的讓利并非時時都有,往往會給人”機不可失時,不再來”的感覺,利用了買家怕錯失良機的心理,促使他們盡快決定嘗試新品。不少賣零食的網(wǎng)店都有低價試吃樣品活動,道理一樣。

    3、激勵使用者再次購買,建立消費習慣

    當買家初次是試了產(chǎn)品以后,如果對商品基本滿意,可能會產(chǎn)生重復使用的意愿。對于一些有使用周期的商品,初次被消費者接受十分重要。如果初次消費滿意,再通過促銷促進他們再次購買,買家習慣了使用這個商品后,有可能會長期購買,從而建立消費習慣。

    4、搶占市場份額,達到銷售目的

    任何一場促銷活動都是以銷售量或者銷售額作為最終目的的,好的促銷活動可以帶來更多的顧客,也可以提高顧客的平均購買金額。因此,促銷活動不僅可以搶占市場份額,還可以達到銷售的目的。

    5、提高網(wǎng)店銷量

    網(wǎng)店的業(yè)績越好,信譽越高,購買記錄就越多;而購買記錄越多,越容易賣出商品?,F(xiàn)在有很多買家十分重視店鋪信譽,信譽高的店鋪比信譽低的店鋪更容易賣出產(chǎn)品。顧客在選擇商品的時候后,往往也看交易記錄。因此,好的,營銷活動不僅能提高銷量,還能讓店鋪的信譽度提高。

    其實對于淘寶店鋪而言,我們其實也都知道,除了可以參加淘寶平臺上面的一些促銷活動外,還可以自己組織一些活動,那么也會有賣家不明白了,如果各位有以上幾種需求,那也可以舉辦一些促銷活動了哦。



    淘寶活動銷量的權(quán)重規(guī)則是什么?怎么提升?

    在淘寶舉行大型活動期間,店鋪的銷量都會比平時要好很多,但最近大家發(fā)現(xiàn),產(chǎn)品的銷量權(quán)重在慢慢的被削弱,想要通過提升銷量來獲得穩(wěn)定排名比較困難,那么淘寶活動銷量的權(quán)重規(guī)則是什么?怎么提升?下面我們一起好好聊一聊!

    1, 關(guān)于手淘搜索排名下的銷量權(quán)重。

    總體來講,像‘羽絨服女’這個詞的搜索結(jié)果所體現(xiàn)的,之后銷量開始有明顯下滑,但是并沒有完全進入長尾市場。每一頁的總體銷量并沒有什么下滑。

    再看‘活性炭’這個詞的表現(xiàn),完全是頭部壟斷并且和長尾詞相結(jié)合,之后就明顯下滑,第8頁就完全進入了長尾市場區(qū)間。

    所以銷量在綜合排序中到底有多大的分量,要好好分析,假如你賣男士馬丁靴或者女士羽絨服,你就要更關(guān)注人群、標簽、點擊、轉(zhuǎn)化、收藏、加購等等其他指標的培養(yǎng)。

    2, 關(guān)于手淘搜索銷量排序。

    相當于單一維度的排序。所以銷量排序是沒有什么點擊率、轉(zhuǎn)化率等權(quán)重的,銷量排序的唯一權(quán)重,就是確認收貨的人數(shù)。

    3, 有權(quán)重銷量和無權(quán)重銷量

    有些銷量有搜索權(quán)重,而有些銷量沒有搜索權(quán)重。至于哪些有哪些沒有,眾說紛紜,官方有說法,商家也有自己的感受??梢源_定的是,對搜索權(quán)重貢獻最大的,是搜索成交的銷量。對搜索權(quán)重的貢獻比較有限(但是如果量大,作用還是明顯的)。

    活動的成交,對搜索權(quán)重基本沒什么貢獻了,至于有些商家感受到聚劃算淘搶購做完之后流量有增加,很大程度上是會帶來展現(xiàn)機會,而不是權(quán)重的提升。

    4, 無權(quán)重銷量的作用

    l 銷量高點擊率和轉(zhuǎn)化率會更高。

    l 產(chǎn)品銷量高,意味著銷售額高,可以拉升店鋪層級。

    總的來說,店鋪銷量高的產(chǎn)品,就說明這件商品的成交量多,隨之它的標簽會更加豐富,從而就會有更多展現(xiàn)人群的機會,自然展現(xiàn)量也會增加,這樣一看店鋪的銷量還是非常重要,大家一定要重視起來。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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