淘寶賣(mài)家文案一般分為哪三類(lèi)？怎么寫(xiě)？

事實(shí)上，好的文案可以給商家?guī)?lái)更多流量，很多文案寫(xiě)得好的店鋪已經(jīng)證明了這一點(diǎn)。那么，淘寶文案有哪三類(lèi)呢?許多新手都不是很清楚，下面，我來(lái)給大家做個(gè)詳細(xì)的介紹。

一、分為哪三類(lèi)?

1、主圖文案：一目了然，簡(jiǎn)明扼要，讓買(mǎi)家看了產(chǎn)生點(diǎn)擊的念頭，如活動(dòng)主題丶促銷(xiāo)主題等;

2、詳情頁(yè)文案：循序漸進(jìn)，層層遞進(jìn)，讓買(mǎi)家越看越喜歡，主要是商品描述丶淘寶店鋪公告等;

3、品牌故事：或以情動(dòng)人，或高端定位，爭(zhēng)取買(mǎi)家信任。

二、怎么寫(xiě)?

（1）引發(fā)興趣環(huán)節(jié)。

引發(fā)興趣是吸引消費(fèi)者關(guān)注的第一個(gè)環(huán)節(jié)，比如消費(fèi)者在夏天逛淘寶網(wǎng)的時(shí)候，通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，看到了一雙非常特別的一雙鞋，如圖所示這款鞋會(huì)噴氣，在炎熱的夏天消費(fèi)者感覺(jué)非常涼爽，這樣獨(dú)特的圖片或者文字就會(huì)引發(fā)消費(fèi)者的興趣。

（2）激發(fā)潛在的需求環(huán)節(jié)。

在今天商品過(guò)剩的時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)很多商品是可以買(mǎi)也可以不買(mǎi)的，這時(shí)就需要去激發(fā)消費(fèi)者潛在的需求。例如，父親節(jié)時(shí)候，如果消費(fèi)者看到一個(gè)商品時(shí)激發(fā)了他對(duì)父親的孝心，可能他就會(huì)對(duì)這個(gè)商品很感興趣，從而進(jìn)一步去了解這個(gè)商品，最后完成購(gòu)買(mǎi)。如圖如示的店鋪，在商品的標(biāo)題中加入“父親節(jié)禮物”這樣容易引發(fā)客戶(hù)給父親購(gòu)買(mǎi)禮物的詞匯。

（3）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)。消費(fèi)者對(duì)一個(gè)商品有一定興趣后，再逐漸地信任，然后從信任到信賴(lài)，這就屬于營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。此時(shí)商品的細(xì)節(jié)、用途，產(chǎn)品的參數(shù)展示，特別是第三方評(píng)價(jià)，即客戶(hù)的評(píng)價(jià)記錄，會(huì)嚴(yán)重影響到客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的信心。

（4）對(duì)于文字要敏感。

不管是科班出身還是半路出家,對(duì)于文字的敏感度是做好文案的第一要素,而這個(gè)敏感度是來(lái)源于平時(shí)的積累的。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是對(duì)于文字駕馭的能力如何。我雖然不是科班出身,但是從小對(duì)于文學(xué)就比較感興趣,從小學(xué)到大學(xué),乃至畢業(yè)以后從事的工作都離不開(kāi)文字,中間還做了差不多兩年人才網(wǎng)的編輯。正是因?yàn)橛辛诉@些文字功底作為支撐,才有機(jī)會(huì)進(jìn)入到電商行業(yè)從事文案的工作。

在寫(xiě)文案的時(shí)候，我們先分清楚自己要寫(xiě)的是哪種類(lèi)型的，再確定要突出什么特點(diǎn)，再定好寫(xiě)作的方式，就環(huán)繞這個(gè)主題去寫(xiě)就行了。文案是營(yíng)銷(xiāo)的主要方式，好的文案往往能圈粉無(wú)數(shù)。

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