拼多多新手商家如何選擇活動資源位？

有很多商家在報活動的時候會問，哪個活動資源位流量大？哪個活動容易報名？哪個活動能出爆款？這些是你選擇參報活動的標準嗎？

平臺上每個活動存在即是合理，存在即代表會對商品的GMV做出貢獻，所以關鍵在于你的商品適不適合這個活動，能在活動的資源位中抓取多少的流量，你能不能從這個活動中達到自己預期的目的。那問題來了，到底該如何選擇活動呢？

這個問題，分三步走，讓你明確思路正確選擇活動！

第一步：根據(jù)自己的店鋪類型，店鋪的主營類目以及品牌先篩選能夠報名的活動，縮小選擇的范圍。

平臺上有一些活動是有針對性的類目，并不是全類目開放的，有些對店鋪類型以及商品的品牌是有一定的門檻要求的。商家可以先以活動報名硬性標準圈定可報名的活動。

指定類目的活動：

對店鋪類型有要求的活動：

對商品品牌有要求的活動：

有些商家說，以上的這些條件，我的店鋪和商品都達不上，我就是普普通通的小商家，沒品牌的個人店鋪，這怎么報活動嘞？

別擔心，以下的活動是針對全類目開放的，且對于店鋪類型和商品品牌是沒有要求的，相當于對全網(wǎng)商家開放報名通道哦！

舉個例子：假設我是一家主營類目為服飾的個人店鋪，品牌還未入駐拼多多的品牌庫，那么我可報名的活動就有：九塊九特賣，領券中心，限時秒殺，每日好店以及愛逛街。

圈定了可以報名的活動后，如果達上報名條件，都去報名嗎？

比如你是一家賣漢服的店鋪，如果去參加某些活動，對于這樣的小眾商品，它的目標人群本身就比較少，跟其他大眾類目的商品相比可能無法獲取較好的流量，所以雖然你可以進入這個活動資源位，但是如果在頻道中表現(xiàn)不好，是無法占據(jù)頻道的頭部位置甚至被頻道淘汰。但如果你報名每日好店活動，就可以聚焦這部分小眾人群的流量，因為每日好店就是集中推比較小眾又有風格的店鋪，你商品的目標人群和定位與活動是相契合的，那么所獲取的流量也會比較精準，精準的流量才會帶來比較好的轉(zhuǎn)化率，而好的轉(zhuǎn)化率又會帶來更多的流量，這樣對店鋪就是個良性循環(huán)。

所以盲目跟風報活動的后果可能就會導致達不到自己預期的效果，反而對活動失去信心。活動并不是打折促銷這么簡單，報活動就像看病，必須對癥下藥方能藥到病除，盲目亂吃藥，再好的藥也只會產(chǎn)生反作用！

所以第二步：準確把握平臺活動中較為鮮明的資源位的定位，篩選和自己商品相契合的活動。（以下列舉了適合無大牌貨的新手商家各資源位）

九塊九特賣

必搶超低價資源位：適合低價的日用百貨，10元以下會更好賣。比如指甲刀，擦鞋神器，鞋墊等等。

生活小妙招資源位：適合家居或廚房的低價日用品，尤其是抖音上比較火的有趣神器，比如魔術(shù)笤帚神器，切西瓜神器，網(wǎng)紅封口器等等。

愛逛街

超值量販資源位：愛逛街目前是大服飾類目（男女裝 男女鞋 童裝童鞋 箱包配件 美妝運動）最大的商品池，數(shù)量以萬為單位計算，以往的爆款基本都在愛逛街里，對于愛逛街活動的忠實用戶來說，只有新款才能吸引到他們，所以建議商家們最好是報應季的新品。

每日好店

每日好店適合店鋪SKU較多，且商品風格統(tǒng)一鮮明，適合不是主要以打爆單品為目的，而是對店鋪有長期規(guī)劃，想做店鋪自運營的商家。因為報名該活動前，都要求設置店鋪收藏券，即活動當日，消費者只要收藏了店鋪就可以獲取無門檻優(yōu)惠券，這樣可以幫助商家增加店鋪的自有粉絲。對店鋪冷啟動、吸粉、及長期粉絲變現(xiàn)的拉動作用很大。

篩選和自己商品相契合的活動資源位后，還需要清楚目前自己的店鋪缺什么，處于哪個階段，想要達到什么目的，在確定如何做，這才是正確的。

只有以清晰的‘目的’為導向的活動，才能有序的進行和把控。

接下來第三步：結(jié)合活動的定位并根據(jù)自己參與活動想要達到的目的，最終確定要參報的活動資源位。

活動的目的有很多種，比如：

目的1：提高知名度

目的2：獲取搜索頁的權(quán)重

目的3：抓取更多用戶數(shù)據(jù)，形成用戶畫像

目的4：快速積累銷量

目的5：清理庫存

目的6：測試新品

目的7：想上平臺首頁

等等………

找到你店鋪現(xiàn)階段最適合幫助你達成“目的”的活動，才能讓上活動在整體店鋪運營中發(fā)揮出最大作用。

平臺的活動是分為長期活動和短期活動，長期活動指只要報名成功后，在商品無違規(guī)，滿足活動要求的情況下是可長期在資源位上獲得曝光流量的，且長期資源位對于商品的活動價要求不高，所以如果商家是想做日銷的，慢慢積累商品權(quán)重的，那建議能達到報名的條件且適合自己的商品資源位都可參與。

短期活動是是指只在一定時間內(nèi)上資源位獲得聚焦流量曝光，活動節(jié)奏較快，效果也是立竿見影的，所以短期活動可和商家想在短時間內(nèi)急迫要達到的目的相結(jié)合。

比如我是一家賣女裝的小店鋪，新上新了一款連衣裙，那作為新品上新，首先需要測一測市場對于我這個選品的反映是如何的，那這個就將作為我現(xiàn)階段的目的，為了達到這個目的，一方面可以用推廣工具去測圖測款，另一方面可以報名參與愛逛街活動的超值量販資源位，該資源位對于新款是非常有敏感度的，款好不好賣馬上就能知道，可以快速幫助我去決定后續(xù)要不要將此款作為主推款或重新選品，畢竟市場不等人，需要快速做出反應，及時調(diào)整。

如果后續(xù)這款連衣裙表現(xiàn)還不錯，并作為店鋪夏季的主推款，同時也加大力度做了搜索推廣和場景推廣，并同時關注顧客的評價和產(chǎn)品的動態(tài)分，在現(xiàn)階段保證了基礎日銷。但是想讓產(chǎn)品的銷量再往上提升一個量級，那這個時候，為了這個目的，就可以選擇秒殺活動，因為它資源位少，流量大，可以快速出單沖銷量，拉新顧客，大幅拉動GMV。

好了，本期的課程就到這里，如何選擇活動資源位，你學會了嗎？

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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