服裝類(lèi)目怎么打爆款？詳細(xì)步驟介紹

衣食住行是民之所需，這些行業(yè)是永遠(yuǎn)都不會(huì)過(guò)時(shí)的，也是幾個(gè)大類(lèi)目，雖然說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，但還是有很多人義無(wú)反顧地做了這幾行，今天我要介紹的是服裝類(lèi)目如何打造爆款，一起來(lái)看看吧!

一、服飾類(lèi)目行業(yè)分析

1、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

在想入駐某個(gè)淘寶新類(lèi)目之前，了解該類(lèi)目的趨勢(shì)和市場(chǎng)風(fēng)向是每個(gè)運(yùn)營(yíng)者都需要做到的基礎(chǔ)工作。

這里向大家簡(jiǎn)單闡述一個(gè)問(wèn)題，店鋪由產(chǎn)品構(gòu)成，市場(chǎng)又有不同的店鋪構(gòu)成，淘寶對(duì)于大部分新商家來(lái)說(shuō)都是紅海市場(chǎng)，我們說(shuō)的簡(jiǎn)單些就是對(duì)于新商家，目前的市場(chǎng)大部分都是買(mǎi)方市場(chǎng)，這里我們就能夠提出一個(gè)結(jié)論——買(mǎi)家決定市場(chǎng)走向(此結(jié)論不適用于開(kāi)拓市場(chǎng)的大賣(mài)家)

這里再來(lái)做一個(gè)擴(kuò)展，子類(lèi)目的受眾群體相對(duì)而言比較固定，流量大盤(pán)中的流量也很穩(wěn)定，而商家的主要任務(wù)就是找到這類(lèi)人群的需求點(diǎn)，通過(guò)市場(chǎng)來(lái)選擇出產(chǎn)品的搭配。

我們以女裝衛(wèi)衣舉例，大家可以根據(jù)生意參謀中的流量數(shù)據(jù)，看看各種衛(wèi)衣在最近一年的走勢(shì)如何，通常流量高峰會(huì)集中在春夏者兩個(gè)季節(jié)，大家在選擇產(chǎn)品的時(shí)候就要把握好季節(jié)帶來(lái)的影響。

2、行業(yè)類(lèi)目衍生類(lèi)目整理

還是以女裝舉例，大家根據(jù)季節(jié)的變化從衛(wèi)衣、短袖或者大衣中選出最合適的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。在這個(gè)基礎(chǔ)下，再對(duì)所選產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，該產(chǎn)品下有什么風(fēng)格和哪些分類(lèi)等等，做出一個(gè)比較詳細(xì)的數(shù)據(jù)表格。通過(guò)類(lèi)目平均值算出流量的大概均值，整理好流量大盤(pán)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)數(shù)據(jù)。

根據(jù)流量入口數(shù)據(jù)，計(jì)算出類(lèi)目細(xì)分產(chǎn)品的大致流量情況，以流量情況作為基礎(chǔ)并搭配好店鋪中的其他產(chǎn)品，比如說(shuō)褲裝、夾克、外套等等。而且，相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品最好能夠準(zhǔn)備兩款鏈接。我們?cè)诖_定好產(chǎn)品分類(lèi)和風(fēng)格之后，接下來(lái)就要營(yíng)造店鋪文化和店鋪活動(dòng)了，整理出一份年度規(guī)劃報(bào)表，表格數(shù)據(jù)都可以從生意參謀中獲取。

二、服飾類(lèi)目店鋪?zhàn)晕叶ㄎ慌c自我分析

大家在做任何事情的時(shí)候，都應(yīng)該有一個(gè)十分明確的目標(biāo)，所以大家在做店鋪時(shí)，肯定也得為店鋪找到一個(gè)合適的目標(biāo)，根據(jù)設(shè)定的目標(biāo)才能做出周全的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。也就是說(shuō)大家要對(duì)自己有一個(gè)清楚定位，通過(guò)自我分析來(lái)找到實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值觀的辦法。

三、服飾類(lèi)目推廣方法

1產(chǎn)品風(fēng)格和價(jià)格定位

結(jié)合具體的產(chǎn)品，比如說(shuō)我們給店鋪的定位是中高端女裝，風(fēng)格定為歐美版。那么接下來(lái)我們就要從相應(yīng)的風(fēng)格定位中找到數(shù)據(jù)情況，整理好市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)判斷該定位是否可行。

2店鋪人群定位

確定產(chǎn)品之后就需要定位人群，其實(shí)在確定好產(chǎn)品之后，店鋪的主要目標(biāo)人群也差不多可以確定，還是以女裝為例。如果店鋪面向的主要是18到25歲的女性，那么大致可以推斷出目標(biāo)人群應(yīng)該為在校大學(xué)生或者上班女生，具有一定的購(gòu)買(mǎi)能力，然后再去挖掘出這類(lèi)人群的喜好和人群畫(huà)像，這類(lèi)數(shù)據(jù)可以從聚星臺(tái)中查看。

在店鋪開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng)的情況下，我們還需要對(duì)人群數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，以純白色襯衫舉例，面向的客戶(hù)主要是25歲到35歲的職場(chǎng)女性，那么我們?cè)偈褂庙n版女生牛仔褲等相關(guān)詞就會(huì)顯得不太合適，大家應(yīng)該盡量確保店鋪人群的精準(zhǔn)性，讓流量獲得最大程度的利用。

在了解完人群數(shù)據(jù)之后，大家還可以多去優(yōu)化直通車(chē)，提升直通車(chē)RIO和流量的精準(zhǔn)程度。

上面用到的所有市場(chǎng)數(shù)據(jù)和準(zhǔn)備工作，全部都是在為之后的推廣做準(zhǔn)備。在確定支持?jǐn)?shù)據(jù)之后和產(chǎn)品商家之前，大家應(yīng)該將這些工作全部完成。之后就可以開(kāi)始設(shè)計(jì)詳情頁(yè)，具體分析客戶(hù)的需要，提煉出產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn)和利益點(diǎn)

3、產(chǎn)品詳情頁(yè)

產(chǎn)品詳情頁(yè)的最大作用就是引導(dǎo)買(mǎi)家下單。詳情頁(yè)中有幾個(gè)最重要的數(shù)據(jù)指標(biāo)：訪(fǎng)問(wèn)深度、收藏加購(gòu)率以及詢(xún)單轉(zhuǎn)化率。

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