淘寶市場機會有什么?怎么做?

2023-01-11|14:07|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀：70

任何人其實都在尋找機會，而商人自然是一直在尋找合適的市場機會，那么大家是否知道淘寶市場機會到底有什么呢?應(yīng)該要怎么去做好現(xiàn)有的淘寶市場呢?

第一、淘寶可以為商家提供公域和私域的平衡。

過去幾年中，隨著淘寶個性化算法和個性化推薦的升級，以及商家自運營體系的迭代，每個商家的粉絲的精準程度和商業(yè)價值是在不斷提高的。

對于粉絲運營型的商家而言，這些有人格屬性的商家可以獲得更好的商業(yè)機會，而不僅僅是低價爆款走量。個性化的邏輯支撐了長尾商家的私域，意味了淘寶可以容納更多數(shù)量的商家，而不僅僅是一小部分低價爆款的商家占據(jù)頭部位置。

第二、新商家入淘經(jīng)營的穩(wěn)定性不斷提高。

直播電商是過去幾年非常重要的創(chuàng)新，淘寶上除了直播以外，短視頻、搜索、推薦形成了非常穩(wěn)定的流量來源。一旦把店鋪的資產(chǎn)打造起來，達到一定層級后，這種經(jīng)營的確定性，是其他平臺不能比擬的。

第三、內(nèi)容場跟商品場的雙重機會。

很多商家切入電商的時候，有的通過商品的方式，有的通過內(nèi)容的方式，淘寶為擅長這兩類場域的商家都提供了增長和發(fā)展的機會。淘寶因為市場機制的演進，正在為這些新銳商家跟新銳品類提供創(chuàng)業(yè)的二次增長的機會。

怎么做?

1、實在降成本

包括很多以前在淘寶經(jīng)營上需要付費的產(chǎn)品和工具，將會變成免費。

比如生意參謀里的流量縱橫、品類羅盤等功能，將會從收費變成免費，經(jīng)營當中經(jīng)常使用的三寶一券，也將從收費時代邁入免費時代。包括網(wǎng)商銀行提前收款的利率也會進行優(yōu)惠，從而提高資金的利用效率。

這些措施是一些比較實在的，幫助商家降低在電商領(lǐng)域內(nèi)各個環(huán)節(jié)上的經(jīng)營成本。

2、找小二變?nèi)菀?/p>

接下來，我們會非常堅決地提高商家服務(wù)上的人力投入和基礎(chǔ)建設(shè)，讓所有的商家在找小二這件事情上變得更加容易。所有商家都可以通過釘釘認證的方式，找到自己可以加入的釘釘群，成為我們整個商家在線組織的一員。

除此以外，我們還會在全國20個淘寶商家比較聚集的產(chǎn)業(yè)帶，開設(shè)本地化的運營中心。商家可以免費到運營中心，接受我們的店鋪診斷和其他的服務(wù)。

3、新商特色商家扶持加碼

今年會正式把淘寶有新咖這個項目進行拓展，三年的時間內(nèi)投入百億體量的流量進行扶持。還將推出基于商家成長層級的一站式權(quán)益領(lǐng)取中心，包括大促報名的權(quán)益，商家服務(wù)的權(quán)益等。對于一部分商家來說，可能是一個價值幾十萬的權(quán)益包。

同時整個淘寶的核心商家扶持計劃，包括特色商家、原廠商家、產(chǎn)業(yè)帶型商家、品牌渠道商家等，將會獲得一系列資源和政策的加持和扶持。

4、新場域新機會

今年我們還會在新場域和新營銷工具上推陳出新。像天天特賣將會重啟，為那些有供應(yīng)鏈、價格、規(guī)模優(yōu)勢的商家提供成長渠道。

阿里媽媽則會升級整個營銷產(chǎn)品矩陣，幫助商家更好地按照客戶生命周期的邏輯去進行拉新和老客管理。同時淘寶整個內(nèi)容矩陣也做了升級，包括逛逛、直播和短視頻，可以為擅長做內(nèi)容的商家提供在淘內(nèi)迅速獲取流量的方法。

5、更好的營商環(huán)境

今年，千牛會進行一個非常大的改版，為商家更低成本地操作店鋪和運營店鋪提供工具上的支撐。

今年還成立了一個新的品牌叫淘寶小學，里面所有培訓課程都是免費的，都是官方的。讓我們的商家通過最快捷方便的途徑去學習、理解淘寶的經(jīng)營。包括營商保今年也會進一步升級。

淘寶市場分析在哪里看？數(shù)據(jù)怎么分析？

很多淘寶商家在開店的時候會遇到商品競爭力不夠，無法獲得流量和訂單的情況，追究其原因會發(fā)現(xiàn)有一部分商家沒有做好市場分析工作。只有經(jīng)過市場分析以后，才可以明確知道哪些商品有市場、客戶需求是多少、利潤等等，那么淘寶市場分析在哪里看？

一、淘寶市場分析在哪里看？

1、打開電腦上的瀏覽器，輸入淘寶指數(shù)的網(wǎng)址shu.taobao.com。

2、在正式查詢前，先登錄自己的淘寶賬號，否則打不開數(shù)據(jù)。

3、在主搜索欄輸入想要查詢的行業(yè)或類目。

4、點擊搜索按鈕，即可以呈現(xiàn)整個行業(yè)的趨勢和細分，然后進行分析就行了。

二、怎么分析？

淘寶數(shù)據(jù)分析可以分為：商品分析、客戶分析、地區(qū)分析、時間分析四大維度，重點關(guān)注下商品分析。

1、銷售狀況分析，涉及本月銷售情況、本月銷售指標完成情況、與去年(或上月)同期對比情況。通過這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比銷售趨勢、實際銷售與計劃的差距。

2、銷售毛利分析，涉及分析本月毛利率、毛利額情況，與去年同期對比情況。通過這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比毛利狀況，以及是否在商品毛利方面存在不足。

3、櫥窗效率，涉及本月櫥窗效率情況、與去年同期對比。“日均櫥窗效率”是指“日均每個櫥窗平均銷售額”，即：日均櫥窗商品銷售金額/櫥窗個數(shù)。

4、人均勞效(人效)，涉及本月人均勞效情況、與去年同期對比。

5、盤點損耗率分析，涉及門店盤點結(jié)果簡要分析，通過分析及時發(fā)現(xiàn)商品進、銷、存各個環(huán)節(jié)存在的問題。這個指標僅對大店或銷量日均100以上店鋪適用。

淘寶店鋪數(shù)據(jù)分析時商家必須要做的工作，只有將數(shù)據(jù)分析到位了，才可以查漏補缺，將店鋪做的越來越好。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。