目前，淘寶特價(jià)版新LOGO“兔子”已上線，淘特方面也正在籌劃、征集淘特新品牌名稱(chēng)。

根據(jù)3月25日淘寶特價(jià)版公布的最新數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去1年，淘特已擁有1億消費(fèi)者，連接全國(guó)2000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的120萬(wàn)產(chǎn)業(yè)帶商家、30萬(wàn)家數(shù)字化工廠，產(chǎn)業(yè)帶已拓展：北到黑龍江黑河，南到南海三沙，西到新疆雙河，東到佳木斯。

核心大將加入

值得注意的是，此次淘特全品類(lèi)直供體系升級(jí)的核心是食品生鮮與品牌服飾。

在食品生鮮方面，淘特將打通阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)體系，直連全國(guó)超100個(gè)生鮮原產(chǎn)地，把全國(guó)生鮮大棚搬入下沉市場(chǎng)；品牌服飾方面，淘特方面稱(chēng)，有超千家品牌會(huì)全年不斷為淘特提供服飾直供貨源，正品4折封頂。

為什么這次把食品生鮮與品牌服飾作為升級(jí)？一方面，汪海認(rèn)為，淘特之前僅是滿足消費(fèi)者需求的一部分，他們通過(guò)用戶(hù)搜索畫(huà)像發(fā)現(xiàn)“很多消費(fèi)者到了淘特會(huì)搜索很多商品，但有些商品平臺(tái)上沒(méi)有”，所以今年開(kāi)始豐富整個(gè)平臺(tái)品類(lèi)的供給，滿足消費(fèi)者多元化需求。

另一方面，農(nóng)產(chǎn)品是一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)、一個(gè)新興行業(yè)，沒(méi)有任何一家公司已經(jīng)滿足了消費(fèi)者的需求或者已經(jīng)很好的滿足，所以，汪海覺(jué)得淘特布局農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展機(jī)會(huì)很大。中國(guó)有很多農(nóng)產(chǎn)品源頭產(chǎn)地沒(méi)有被電商深入覆蓋，通過(guò)電商我們可以去幫助還沒(méi)有被深入覆蓋的產(chǎn)地對(duì)接全國(guó)的消費(fèi)者和市場(chǎng)。

比如，海南芒果的售賣(mài)，此前阿里整個(gè)數(shù)字農(nóng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在海南，建了海南的產(chǎn)地倉(cāng)，果農(nóng)從樹(shù)上摘下來(lái)送到倉(cāng)里面，保證48小時(shí)一定發(fā)出貨，到了消費(fèi)者手里芒果還是非常新鮮，賣(mài)相也很好，3月20日，淘寶特價(jià)版官方直播間僅用1小時(shí)幫三亞直供產(chǎn)地農(nóng)民熱銷(xiāo)105噸芒果，相當(dāng)于200畝果園的產(chǎn)量。

這次發(fā)布會(huì)，汪海還公布了一個(gè)信息，他把文珠從集團(tuán)挖到淘特。他說(shuō)，文珠原來(lái)在天貓負(fù)責(zé)過(guò)整個(gè)快消品牌，也同時(shí)負(fù)責(zé)過(guò)阿里的農(nóng)業(yè)，這兩塊是淘特今年發(fā)力的一個(gè)重點(diǎn)。

黃愛(ài)珠（花名：文珠）

文珠歷任天貓生活快消總經(jīng)理、阿里健康非執(zhí)行董事、阿里巴巴大農(nóng)業(yè)發(fā)展部總經(jīng)理、阿里巴巴脫貧基金電商脫貧執(zhí)行組長(zhǎng)。據(jù)了解，文珠的人事變動(dòng)發(fā)生在淘寶特價(jià)版上線一周年前夕。在公布淘特戰(zhàn)略升級(jí)前，有知情人事透露，阿里農(nóng)業(yè)元老級(jí)大將黃愛(ài)珠（花名：文珠）已加盟C2M事業(yè)部，任淘寶特價(jià)版運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理（資深總監(jiān)），直接向阿里巴巴副總裁七公匯報(bào)。

有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，此舉是阿里精準(zhǔn)狙擊拼多多的重要一環(huán)。

淘寶特價(jià)版殺入拼多多腹地（上）

近日，在推出一周年之際，淘寶特價(jià)版進(jìn)行了戰(zhàn)略升級(jí)。阿里巴巴集團(tuán)副總裁、C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海表示，未來(lái)一年，將打造全品類(lèi)源頭直供體系，升級(jí)核心是食品生鮮和品牌服飾兩大品類(lèi)。

要知道，生鮮類(lèi)產(chǎn)品是拼多多最先發(fā)力的品類(lèi)，也是其極為看重的強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)。而通過(guò)百億補(bǔ)貼政策，吸引更多大品牌入駐，也是拼多多的一大發(fā)力點(diǎn)。在二者的驅(qū)動(dòng)下，拼多多漲勢(shì)猛烈。在三月份公布的最新一季財(cái)報(bào)中，拼多多以7.884億年活躍買(mǎi)家數(shù)超過(guò)了淘寶天貓（7.79億），成為了國(guó)內(nèi)用戶(hù)規(guī)模最大的電商平臺(tái)。

在外界看來(lái)，淘寶特價(jià)版存在的意義，正是阿里為了狙擊拼多多，進(jìn)一步搶占下沉市場(chǎng)。

對(duì)于這種說(shuō)法，汪海則表示，“對(duì)淘特來(lái)說(shuō)，我們從來(lái)沒(méi)有去關(guān)注過(guò)拼多多今天到底有多大，他比我們多做了幾年，我們關(guān)注的是誰(shuí)能為消費(fèi)者創(chuàng)造更好的體驗(yàn)和服務(wù)?！?/p>

在他看來(lái)，規(guī)模并不是壁壘，規(guī)模也不是優(yōu)勢(shì)，先發(fā)也不見(jiàn)得就是個(gè)優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者的體驗(yàn)才是壁壘，核心還是要看誰(shuí)能為消費(fèi)者創(chuàng)造更好的服務(wù)，進(jìn)而贏得更多消費(fèi)者的信任。

事實(shí)上，淘寶特價(jià)版發(fā)展也非常迅猛，該APP上線9個(gè)月，月活便破了1億。

從另一個(gè)角度看，這也證明了下沉消費(fèi)市場(chǎng)還有很大的空間未被填滿，依舊隱藏著很多財(cái)富密碼。

95后的“大蒜”電商致富經(jīng)

蔥姜蒜是日常生活中必不可缺的調(diào)味品，需求頻次高，不僅保質(zhì)期較長(zhǎng)，而且賣(mài)不出去的鮮蒜還可以被做成干蒜，放入冷庫(kù)能保存1-2年。在線上售賣(mài)，兩三天送達(dá)的確定性大部分人是能接受的。

在線上做生鮮產(chǎn)品，大蒜這一品類(lèi)非常合適。平日里在菜場(chǎng)5塊多一斤的大蒜，在電商平臺(tái)上，3.5元就能買(mǎi)到，這個(gè)價(jià)格相當(dāng)于超市大蒜價(jià)格的5折，而且多買(mǎi)多優(yōu)惠，5斤大蒜只需要16.5元。

95后新農(nóng)人朱洋鋼經(jīng)營(yíng)了一家檸云閣果蔬特賣(mài)店?？恐u(mài)蔥姜蒜、番薯蘿卜山藥等生鮮農(nóng)產(chǎn)品，短短半年時(shí)間里，店鋪在淘寶特價(jià)版的銷(xiāo)售額達(dá)到5000萬(wàn)。

在做農(nóng)產(chǎn)品電商之前，他曾經(jīng)是日化用品賣(mài)家。2022年，朱洋鋼開(kāi)始從雨傘、襪子等日用品賽道轉(zhuǎn)型到農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域。極致性?xún)r(jià)比+產(chǎn)地直銷(xiāo)，是他從日用品類(lèi)銷(xiāo)售中學(xué)到的財(cái)富密碼，事實(shí)證明，這套邏輯復(fù)制到農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域，依舊作用。

據(jù)他回憶，第一個(gè)月就賣(mài)出了10萬(wàn)多單，雙11每天能賣(mài)3萬(wàn)單。其中賣(mài)的最好的大蒜，一個(gè)月的流水能到120萬(wàn)?！岸鄶?shù)情況下，我們?cè)谔詫毺貎r(jià)版售賣(mài)的大蒜價(jià)格，都會(huì)比市面上低30%。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，大蒜的口味都差不多。性?xún)r(jià)比，才是真正吸引顧客到線上來(lái)購(gòu)買(mǎi)的原因?！敝煅箐撜f(shuō)。

不過(guò)，在線上賣(mài)大蒜，雖然單品價(jià)格不足5元一斤，但卻能有近10%的毛利。

這主要源于，傳統(tǒng)大蒜銷(xiāo)售供應(yīng)鏈，從蒜農(nóng)到消費(fèi)者，線下售賣(mài)會(huì)經(jīng)歷至少四道批發(fā)商。據(jù)朱洋鋼描述，“全國(guó)各地的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，攤位費(fèi)一年就要幾十萬(wàn)，沒(méi)有入場(chǎng)券小批發(fā)商根本進(jìn)不去，這些成本最終都會(huì)被分?jǐn)偟较M(fèi)者手里?！?/p>

大蒜生意被搬上淘寶網(wǎng)之后，朱洋鋼他們直接從蒜田里收蒜，簡(jiǎn)單處理后由快遞小哥直接送到消費(fèi)者手里，沒(méi)有了中間多道周轉(zhuǎn)的批發(fā)商，減少了原本過(guò)高的溢價(jià)。

線上的價(jià)格之所以低，也正是因?yàn)榕俪私?jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商的中介費(fèi)用。若我們將大蒜本身的生產(chǎn)成本拆解，會(huì)發(fā)現(xiàn)除了70%的原料成本和20%的物流成本外，剩下都是包裝和人工成本。

“現(xiàn)在打開(kāi)買(mǎi)菜軟件，賣(mài)大蒜的不止我一家。誰(shuí)能更好地控制成本，壓出更多的利潤(rùn)空間，提供更好的價(jià)格和服務(wù)，才能贏到最后?！?在朱洋鋼看來(lái)，線上售賣(mài)大蒜走的是薄利多銷(xiāo)的路徑?！按笏膺@一個(gè)品銷(xiāo)量在3-10萬(wàn)單/月不等，客單價(jià)差不多在10元左右，毛利大概在10%左右，有點(diǎn)助農(nóng)普惠的味道?！?/p>

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