巧用數(shù)據(jù)定人群,輕松玩轉(zhuǎn)千人千面

                   淘寶現(xiàn)在提倡的個(gè)性化可以更好的為買家享受購(gòu)物體驗(yàn)，也就是人群更加精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)也會(huì)提高。

所以精準(zhǔn)的人群定位，也就是淘寶說的小而美，可以吸引更多屬于你的店鋪消費(fèi)者的精準(zhǔn)流量，會(huì)事半功倍。當(dāng)你想把店鋪?zhàn)龅酶蟾h(yuǎn)的時(shí)候，可以充分利用店鋪數(shù)據(jù)，仔細(xì)分析自己店鋪的人群定位，然后根據(jù)店鋪人群選擇后期的產(chǎn)品布局。

首先我們要知道:現(xiàn)階段店里的寶貝人群是怎樣的？

不同人群關(guān)注點(diǎn)不同。

男性可能更看重衣服的質(zhì)量和性價(jià)比，而女性更看重衣服的款式是否好看，這會(huì)影響你的詳情頁設(shè)計(jì)風(fēng)格、營(yíng)銷活動(dòng)、客服溝通方式等。

如果你想進(jìn)一步了解你的店鋪的目標(biāo)人群，可以參考以下方式對(duì)店鋪的寶貝人群標(biāo)簽進(jìn)行分析和剖析:

【訪客分析(業(yè)務(wù)參考)】業(yè)務(wù)人員全店訪客分析(注意近30天的數(shù)據(jù))

【主要物品訪客分析】(如果店鋪是以明顯爆款的形式出現(xiàn)，會(huì)單獨(dú)拿起爆款進(jìn)行分析)。比如我們的女裝，你可以觀察到，店鋪訪客以18-30歲的女性為主，新老客戶的各自比例，購(gòu)買者集中在以下幾個(gè)區(qū)域。男人女人地區(qū)新老都一目了然。當(dāng)去新的或改變季節(jié)，我們應(yīng)該考慮地區(qū)的情況，以決定時(shí)間和風(fēng)格。比如店鋪集中在廣東，不要早上推厚棉衣，也不要主推。這些清晰的數(shù)據(jù)可以為你選擇新品時(shí)的詳情頁設(shè)計(jì)、文案設(shè)計(jì)、營(yíng)銷活動(dòng)策劃提供大量的支持。

【從交易和訪客上推回來】(搜索人群關(guān)鍵詞進(jìn)入店鋪)這個(gè)可以買到原始的電子經(jīng)典，可以往里面看更詳細(xì)的寶貝分析。e經(jīng)寶貝分析30天精選主推下看無線app數(shù)據(jù)。從raw e經(jīng)端下載之前產(chǎn)品排名前15的交易關(guān)鍵詞詞根，統(tǒng)計(jì)詞根的流量點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化情況。這樣就可以根據(jù)幾個(gè)主要產(chǎn)品，仔細(xì)分析搜索人群使用的關(guān)鍵詞，從而分析出搜索進(jìn)店的人群。充分利用人群搜索來確定寶貝標(biāo)簽和店鋪人群。利用商業(yè)顧問和電子經(jīng)典的數(shù)據(jù)，看看商店后面消費(fèi)者的標(biāo)簽。都說選擇大于努力。如果前期做好準(zhǔn)備工作，選擇符合店鋪人群的風(fēng)格，推起來會(huì)容易很多。

要知道，確定嬰兒標(biāo)簽店消費(fèi)群體的意義在于迎合淘寶千人千面，突出產(chǎn)品特色，跟風(fēng)事半功倍；確定店鋪的人群標(biāo)簽是優(yōu)化標(biāo)題、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化的核心，從而避免搜索中斷，優(yōu)化店鋪的行走路徑。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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