淘寶自然搜索排名優(yōu)化怎么做?流量入口有哪些?

淘寶自然搜索流量指的是淘寶買家通過在淘寶網(wǎng)上搜索某個(gè)關(guān)鍵詞得來的流量，并不是淘寶直通車推廣或者淘寶客推廣得來的流量。通過優(yōu)化自然搜索排名，可以讓我們寶貝的排名更加靠前，流量更多，那么，具體要怎么做呢?

1. 整個(gè)的流量入口會(huì)進(jìn)一步被打散

其實(shí)這個(gè)也是大家對于所謂的“關(guān)鍵詞權(quán)重”討論的焦點(diǎn)，就是因?yàn)榱髁咳肟诒贿M(jìn)一步打散，所以來自于關(guān)鍵詞搜索的流量，數(shù)量會(huì)減少。流量入口的進(jìn)一步打散，主要來自于兩個(gè)原因：

(1)個(gè)性化推薦技術(shù)讓更多的需求在手淘首頁就得到了滿足

以猜你喜歡為首的手機(jī)淘寶首頁板塊，在大數(shù)據(jù)的支持下，個(gè)性化推薦給你的寶貝將會(huì)越來越精準(zhǔn)。比如夏天來了，你想買一件無袖的連衣裙，在以前的時(shí)候，你可以會(huì)去手淘客戶端搜索“連衣裙 無袖”，但是現(xiàn)在以及將來，淘寶很有可能會(huì)直接將你喜歡的風(fēng)格、你能接受的價(jià)位的“恰好”符合要求的裙子，直接在首頁展現(xiàn)給你。你的需求不需要通過搜索行為就能夠得到滿足。

(2)越來越多的內(nèi)容渠道入口會(huì)滿足消費(fèi)者的大量需求

比如直播、微淘等等，這些內(nèi)容入口一方面再給消費(fèi)者提供價(jià)值的同時(shí)，也因?yàn)橥扑]了商品，讓很多消費(fèi)者的潛在需求得到了滿足，在這種情況下，就不需要什么搜索行為了。并且社交化的到來，讓這一點(diǎn)顯得更加重要。

2. 老客戶營銷做得好將會(huì)得到加權(quán)

我們都知道，現(xiàn)在新客戶的流量成本越來越高，這不僅僅是針對店鋪來講的，淘寶這個(gè)平臺(tái)吸引新客戶的成本也在急劇上升，這樣，每個(gè)流量的價(jià)值能夠得到最充分的挖掘就顯得尤為重要。如果你能夠在老客戶營銷方面做的更好，流量價(jià)值挖掘的更充分(更高的產(chǎn)出)，那么很顯然，淘寶也會(huì)愿意將新流量給你。

因?yàn)閭€(gè)性化，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些忠誠度比較高的、老客戶營銷做得好的店鋪會(huì)得到越來越多的機(jī)會(huì)。

所以，可以預(yù)見的是，在2022年及以后的幾年，誰如果能夠在回購率和客單價(jià)方面做更多的突破，淘寶就會(huì)給更多的流量扶植。在這里可以提兩個(gè)意見：

(1)回購率要增加

毫無疑問，這肯定是對老客戶營銷的重視。老客戶營銷不是簡單的給老客戶發(fā)發(fā)短信，發(fā)發(fā)旺旺消息就可以了。你需要根據(jù)你店鋪的實(shí)際情況做以下幾個(gè)工作：

建立客戶檔案?？蛻羰鞘裁磿r(shí)間買的，買的什么東西，購買過幾次了，顧客的基本情況，這些都最好建立起來。我做了一個(gè)思維導(dǎo)圖：關(guān)于2022年淘寶自然搜索最新權(quán)重模型及優(yōu)化技巧，你可以加文章最后的作者介紹免費(fèi)索取。也有很多的軟件可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)功能，實(shí)在不行你都可以用EXCEL來解決這個(gè)問題。比如，你要是賣茶葉的，那么你就可以把這個(gè)顧客的對茶葉的偏好、喝茶的頻率等等都建立成檔案，方便做營銷。

電話的老客戶追銷的效果是最好的。至少從現(xiàn)在來看，用電話進(jìn)行追銷，效果比短信、旺旺等效果都好。

(2)增加客單價(jià)的意見

這里面主要做的工作是，關(guān)聯(lián)銷售一定要做好，并且以推薦的方式做關(guān)聯(lián)銷售，不要簡單的羅列。比如，你是賣襯衣的，那么你就可以在詳情頁當(dāng)中，很自然的去推薦鞋子、休閑褲子、配飾等等。這也是淘寶希望看到的，網(wǎng)紅不就是這個(gè)套路么?

3. 能自己養(yǎng)活自己很重要

其實(shí)從整體的商業(yè)發(fā)展規(guī)律上來講，應(yīng)該是這樣的，淘寶在發(fā)展的早期的時(shí)候，是要給各個(gè)賣家一些流量的扶植，但是不可能一直扶植你，你總該要慢慢的學(xué)會(huì)自己養(yǎng)活自己，也就是你自己能夠去吸引流量。

比如淘寶一直提電商社交化，淘寶在微博等的布局，實(shí)際上就是在想辦法鼓勵(lì)賣家自己從站外把流量吸引過來。所以，我一直在說，在18年的時(shí)候，誰能夠把精準(zhǔn)的站外流量吸引過來，誰將會(huì)得到更多的來自于搜索引擎的扶植。

另外就是，還有內(nèi)容營銷方面的發(fā)力，這個(gè)也是你必須要重點(diǎn)關(guān)注的，微淘、淘寶頭條、淘寶直播等等，這些平臺(tái)和流量渠道，你必須要玩兒好。在吸引站外引流方面，有很多的平臺(tái)：比如各大網(wǎng)站、微博等等，以后還會(huì)有新的工具出現(xiàn)。

4. 淘寶DSR評分是判斷店鋪綜合搜索權(quán)重的重要指標(biāo)

我們知道，在前幾年的時(shí)候，一方面因?yàn)樘詫殞τ阡N量人氣的重視，另外一方面就是有一些違規(guī)操作影響DSR評分比較容易。所以，DSR評分在影響商品的自然搜索排名方面，權(quán)重很低。但是隨著淘寶的各種改革，DSR評分的權(quán)重在逐漸提高。

但是因?yàn)镈SR評分是動(dòng)態(tài)變化的，所以單日的上升或者下降，一般情況下，是不會(huì)影響商品的自然搜索排名的。真正影響排名的是DSR評分的趨勢權(quán)重。什么叫趨勢權(quán)重?持續(xù)的上升或者持續(xù)的下降，這變的更加重要起來。這個(gè)我們測試過很多的類目，基本都是有效的。

5. 高性價(jià)比的寶貝將會(huì)得到比較多的機(jī)會(huì)

今年淘寶很大的一個(gè)動(dòng)作是推出了“淘寶特價(jià)版”，不管是出于什么目的，你能夠得到一個(gè)結(jié)論：在前幾年，淘寶因?yàn)橄M(fèi)升級，很多低價(jià)商品在進(jìn)行搜索的時(shí)候，都很難排到前面了。不過今年，隨著淘寶特價(jià)版的推出，這種局面將會(huì)得到一定程度的改善。作為獨(dú)立APP，開始肯定是沒有流量的，那么肯定要從淘寶客戶端引一些流量過來。

在淘寶自然搜索排名優(yōu)化的過程中，淘寶自然搜索詞的選擇非常重要，大家可以通過一些工具來篩選合適的關(guān)鍵詞，同時(shí)，還需要考慮淘寶搜索排名的規(guī)則，做好老客戶營銷、不斷提升店鋪DSR評分。如果大家在優(yōu)化過程中有什么疑問，歡迎給我們留言咨詢。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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