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    京東秒殺三部曲,你掌握了嗎?

    2022-06-12|04:26|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:130

    京東秒殺分為單品秒殺、品牌秒殺、品類秒殺和垂直領域秒殺或為“超值量販,擁有巨大的流量,不少商家也樂意去報名秒殺活動,這樣能完成更高的銷售額。對待雙11京東秒殺這三步一定要做好應對,分別是秒殺前、中、后三部曲。

    1、京東秒殺前

    首先是選品,選品一定要選擇應季產品,競爭力強的產品,還有就是評價有優(yōu)勢的產品,價格也需要是客戶接受度高的。

    然后是準備工作,活動圖制作必須規(guī)范,主圖識別度必須高,運營促銷語必須利益點突出。

    最后是預熱,確定好排期后就能把預熱開啟。通過廣告語,關聯(lián)銷售,引導加購,廣告投放,會員營銷,店鋪店招海報,品牌官方微博,微信公眾號等多維度渠道,對秒殺產品進行預熱。

    2、京東秒殺中

    活動數(shù)據(jù)要實時監(jiān)測,不管是預熱數(shù)據(jù)還是上線后數(shù)據(jù)都要關注。上線預熱期間需要重點注意秒殺產品的關注人數(shù),在這個時候應該加大推廣的力度,吸引新客戶點擊關注,使用CRM進行來客戶的關注引導。活動上線后實時觀察銷售情況對于銷售活動期間后臺未付款訂單,需實時短信催付。轉化率不行就要及時添加促銷,例如滿減、優(yōu)惠券、贈品等。或者修改產品廣告詞,如秒殺庫存告急,增加秒殺的緊迫感促使客戶下單。

    活動中的營銷推廣,要加大在老客戶范圍推廣,利用京準通智能推送。

    3、京東秒殺后

    活動數(shù)據(jù)收集、分析、整理出改進方案,這三步都必須要做?;顒訑?shù)據(jù)收集,可以分析流量、訪客、轉化率、跳失率等等重要數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)做分析和對比,后續(xù)要做到積累用戶、喚醒用戶,把秒殺價值最大化。

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