產(chǎn)品不盈利怎么解決？有哪些解決辦法？

很多在淘寶平臺經(jīng)營店鋪的人們來說，很多人都是不愿意看到自己的店鋪生意不如意，但是如果面對店鋪的產(chǎn)品不盈利怎么辦呢?怎樣解決不盈利問題?那就一起了解一下具體的內(nèi)容吧!

下面是從商品經(jīng)理這塊來解決這個問題。

一、提高產(chǎn)品銷售價格

這種方法最直接但也是最不實用的，首先提高產(chǎn)品價格我們的代理商或分銷商不同意，我們最終消費者也許也不同意，也許提價結(jié)果會導(dǎo)致單品毛利率提高但銷量及市場份額的下降，整體盈利額也許非增而減，當(dāng)然這個需要一定的測試數(shù)據(jù)才知道，提價能維持銷量，那么客單就會上漲，自然利潤也會上漲。

二、降低產(chǎn)品采購成本

這種方法看似是一種最直接提高毛利率的方法，同時我們想一想，我們要求供應(yīng)商降低產(chǎn)品供商價，供應(yīng)商也不愿意。為什么?因為我們削減了供應(yīng)商的盈利能力，這時候供應(yīng)商面臨一個選擇，要么接受我們的降低申請，同時也在削減其成本，使產(chǎn)品的質(zhì)量受到挑戰(zhàn)，最終使消費者受到傷害，因此可能得到雙輸結(jié)果。

所以在降低產(chǎn)品采購成本方面建議適度而行，如果我們要求供應(yīng)商降價，供應(yīng)商就必須降低產(chǎn)品成本，最終就會影響產(chǎn)品的品質(zhì)。

三、改善產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)

改善產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)是在不改變現(xiàn)有產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品采購成本的前提下進(jìn)行的銷售利潤改善。

公司產(chǎn)品可以劃分三種類型：

沖量型產(chǎn)品

利潤型產(chǎn)品

形象型產(chǎn)品

沖量型產(chǎn)品也稱防火墻型產(chǎn)品，該產(chǎn)品主要是搶占市場份額、防御競爭對手，從而鞏固自己的市場地位。

此類型產(chǎn)品特點：

毛利率低、銷量大。

利潤型產(chǎn)品，該類產(chǎn)品的銷量僅次于沖量型產(chǎn)品，毛利率卻高于沖量型產(chǎn)品。

形象型產(chǎn)品，這類產(chǎn)品是高毛利率、低銷量，其主要是提升公司品牌形象、增加市場影響力。

我們要改善產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)就是要提高利潤型產(chǎn)品在銷售業(yè)務(wù)中的比重，利潤型產(chǎn)品才是公司營銷的重點，沖量型產(chǎn)品不用太多推薦，因為是客戶點名要的產(chǎn)品，形象型產(chǎn)品不用推，推了也沒用，因為一個月銷量一般都在10個以下。

四、改善客戶結(jié)構(gòu)

根據(jù)客戶對利潤的貢獻(xiàn)程度，我們可以將客戶分為四個等級：最盈利的客戶、盈利的客戶、持平的客戶、負(fù)利潤的客戶。

在我們的物質(zhì)資源、時間資源和人力資源有限的前提下，我們只能為有價值的客戶提供最有選擇性的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，砍掉負(fù)利潤客戶，改善持平的客戶，保持盈利的客戶是改善銷售利潤最為關(guān)鍵手段。

五、改善客戶產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)

成功的企業(yè)不僅是自己的成功，更要幫助其客戶成功。

企業(yè)要想有效改善其產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，就必須幫助客戶改善產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，讓顧客認(rèn)識到改善產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)對整個價值鏈的意義。

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