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    森馬時尚合伙人讓聚劃算變得時尚又好玩

    2023-01-11|14:06|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:73

    9月24日下午,森馬在上海召開時尚合伙人發(fā)布會。聚劃算平臺服飾負責人秋珺為之站臺,并且說森馬的這一創(chuàng)意很好,聚劃算真心很需要。森馬時尚合伙人讓聚劃算變得時尚又好玩,讓我們一起看看具體內(nèi)容吧。



    一、森馬時尚合伙人是什么?

    森馬時尚合伙人是森馬力邀明星與當紅時尚博主成為品牌的“股東”,用“網(wǎng)紅+直播+電商”的模式在線銷售。此次森馬與首個明星合伙人歐陽娜娜推出的新品,會通過聚劃算首發(fā)。

    聚劃算在阿里內(nèi)部被稱為倚天劍,是2000多個KA商家才玩得轉(zhuǎn)的。他釋放的信號,往往代表著一種趨勢。有意思的是,在20分鐘的演講、40分鐘的媒體訪談中,秋珺反復提到聚劃算現(xiàn)在的幾個關(guān)鍵詞,譬如好玩、時尚、爆發(fā)力強、高性價比等。

    高性價比和爆發(fā)力強,是聚劃算的標簽沒錯。但,什么時候聚劃算=好玩+時尚了?秋珺說聚劃算提出這些概念已經(jīng)一年了。在這一年,她發(fā)現(xiàn)商家的變化特別大,聚劃算自身的運營理念也變化不小。因為,處在鏈條前端的消費者真心變了。

    二、時尚好玩也是聚劃算的關(guān)鍵詞

    深度對話聚劃算負責人

    1.森馬這次時尚合伙人發(fā)布活動,看得出來聚劃算十分支持。如此支持總有理由吧,聚劃算看中的是什么?

    聚劃算平臺服飾負責人秋珺:森馬的時尚合伙人,這個創(chuàng)意非常好。近期聚劃算還會和很多品牌,包括優(yōu)衣庫、ZARA等國際商業(yè)品牌合作,我們希望他們用社會名人、熱點事件在聚劃算做營銷,把獨有的設(shè)計款放在聚劃算首發(fā)。

    不光是森馬,其他品牌各種活動我們也會支持。聚劃算以后會變得越來越好玩,會和品牌商一起嘗試新的營銷玩法。聚劃算不是一個簡單的賣貨平臺,我們希望和品牌商一起做前瞻性的商業(yè)探索。說真心話,森馬時尚合伙人新品在聚劃算首發(fā),對我們來說也是背書,聚劃算也需要這樣的好內(nèi)容。

    2.大家對聚劃算的第一印象可能是便宜,很少會和“好玩”聯(lián)系在一起。

    聚劃算平臺服飾負責人秋珺:其實,聚劃算最開始創(chuàng)業(yè)的時候,就是淘寶一批好玩的人過來做的。這些年,聚劃算其實做了很多好玩的事情,比如世博會落幕后,當時英國圣殿館留下很多種子,有人說種子帶不走就扔掉吧,聚劃算說別扔了,給我們來當作世博紀念品賣,結(jié)果1分鐘內(nèi)5000份種子被搶空,繼續(xù)加2000份又不到1分鐘被搶空。還有湖北省人類精子庫說找不到人捐獻精子了,精子庫空了,他們想了很多辦法都沒用。最后聚劃算接到這任務(wù),就在平臺上發(fā)起了“聚精會神”捐精活動,3天就有上萬人報名,不僅解決了湖北精子庫問題,還幫其他六個省的精子庫也解決了難題。

    提前透露一下,過幾天聚劃算會玩一個上天活動,“你想咋地,你想上天啊?“大家日常喜歡開玩笑說的這句話,聚劃算可以拿來玩。聚劃算給自己的定位是,快速反應(yīng)的、好玩的、性價比高的、時尚的營銷平臺。

    3.可不可以這么理解,這個階段如果商家有“好玩兒”的內(nèi)容,更容易得到聚劃算的支持?

    聚劃算平臺服飾負責人秋珺:不能這么片面解讀我的話,聚劃算這個平臺是立體的,高性價比的、獨特的、好玩的,這些元素我們都歡迎。

    4.但不可否認的是,好玩這個詞,聚劃算過去很少提。

    聚劃算平臺服飾負責人秋珺:這一年我們其實提得蠻多的,一年前我們內(nèi)部就達成共識了,過去貨價式的銷售,對于現(xiàn)在的年輕人來說不好使了。從聚劃算的數(shù)據(jù)來看,簡單把好貨放在好的位置加上一個打折的標簽促銷,對于60后、70后可能管用,但對90后和00后就不太好使了。對于現(xiàn)在的年輕人來說,購買真的需要一個摔在地板上會響的理由,你光說打折東西好還不行,還要告訴他們這是歷史最低價嗎?服裝圖案有什么意思啊?你的產(chǎn)品有特殊設(shè)計嗎,有我喜歡的人推薦嗎?真的,真的,現(xiàn)在的消費者變了。

    5.消費者變了,商家變化幅度大嗎?

    聚劃算平臺服飾負責人秋珺:非常大,一年前我去一些國際商業(yè)品牌公司時,還需要勸他們老板多給電商支持。這一年,根本不用我們多說什么,這些老板會和你說,最新的APP有什么,這個視頻怎么樣。這些老板沒事讀個MBA,朋友圈發(fā)生了很多變化,電商已經(jīng)沒有門檻了,沒有線上線下之說了,社會已經(jīng)發(fā)展到這個階段了。

    6.一線品牌反應(yīng)這么快,小商家和草根創(chuàng)業(yè)者想做出來真的很難。

    聚劃算平臺服飾負責人秋珺:我們也在思考這個問題,我覺得也不盡然,我們經(jīng)常說淘寶是最溫柔的底層,孵化了不少小賣家,包括現(xiàn)在的網(wǎng)紅、達人店也是先從淘寶開始的。至于他們到后面需要擴張,搭上資本或者大品牌助力,我覺得這是規(guī)模不同玩法不同而已。

    7.過去一年,聚劃算的變化也不小吧?

    聚劃算平臺服飾負責人秋珺:我可以分享一個趨勢,國際品牌進來的速度越來越快,和聚劃算的合作越來越深。2014年前后,他們還不知道怎么和聚劃算玩,甚至中國電商政策還在琢磨中。比較早期的階段,線上基本在甩庫存,新品不會拿出來的。今年最大的不同是,他們不僅在聚劃算賣貨,還會做事件營銷,比如前陣子耐克推出羅納爾多版的限量版球鞋,定價2999,我們幾個小時就賣光了,比他們官網(wǎng)賣得還要快。

    8.說到國際品牌會把新品放在聚劃算首發(fā),現(xiàn)在聚劃算的新品銷售比例有多高?

    劃算平臺服飾負責人秋珺:這些品牌這么做,肯定是有業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)做支撐的,有自己的業(yè)務(wù)邏輯。比如森馬,在聚劃算的新品銷售比例遠遠超過了50%,具體數(shù)據(jù)是客戶的,我們不方便透露。

    9.現(xiàn)在和聚劃算合作的國際高端品牌有多少?

    聚劃算平臺服飾負責人秋珺:差不多100多個吧,天貓國際拓展速度非??欤M來聚劃算的國際零售品牌也越來越多,馬上梅西百貨也要和聚劃算有一個合作。

    10.對于國際品牌來說,他們在聚劃算發(fā)布新品,應(yīng)該也很看重聚劃算的渠道下沉能力。從聚劃算的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)上說,現(xiàn)在來自三四線城市訂單量大嗎?

    聚劃算平臺服飾負責人秋珺:我們沒有刻意看用戶是來自一二線城市,或者三四線城市。你在一線城市,但一個奢侈品都不買,但N線城市的村長夫人很有錢,買了很多Burberry,我們心中只有客戶和購買行為,比如通過數(shù)據(jù)分析看某商家這么做不錯,是大方向的話就朝著這個方向走。如果發(fā)現(xiàn)用戶不買賬,我們就換種玩法。

    11.說到消費者行為,現(xiàn)在年輕人喜歡直播,今年雙十一聚劃算會有網(wǎng)紅或者明星直播嗎?

    聚劃算平臺服飾負責人秋珺:雙十一,聚劃算跟著天貓玩,不會自己推直播。

    12.直播+網(wǎng)紅+電商,很多一線品牌都在嘗試這一玩法,你覺得這種購物方式和過去電商相比,最大的變革在哪里?

    聚劃算平臺服飾負責人秋珺:一開始我也不懂為什么有那么多喜歡直播,還有那么多人在看直播。后來我理解了,這幫人真的有孤獨感,他們喜歡一幫人在一起對同一件事情有興趣。這件事情發(fā)展速度很快,現(xiàn)在找個網(wǎng)紅就能賣貨的時代已經(jīng)過去了,消費者也聰明了,網(wǎng)紅說好沒用,還要說這面料穿起來感覺怎么樣,就像面對面聊天似的,同時粉絲之間還聊天。重度的參與感,這是和平面購物時代最大的區(qū)別。

    13.有商家說,直播最大的好處就是快,這邊直播那邊流浪馬上來了,從策劃到最終落地10天左右就夠了。聚劃算也強調(diào)自己快速反應(yīng)的屬性,二者之間匹配度蠻高。

    聚劃算平臺服飾負責人秋珺:商家把一些爆發(fā)力強的營銷活動放在聚劃算上玩,我們很歡迎。聚劃算是一個時尚的、好玩兒的、性價比高的地方,我們希望消費者天天來逛,而不是購物時才來逛。

    14.你好幾次提到時尚這個詞,聚劃算內(nèi)部配有時尚團隊嗎?

    聚劃算平臺服飾負責人秋珺:我們有時尚編輯部,一年多前增加的這個部門,相當于一個媒體小編輯團隊的人數(shù),剩下的就是設(shè)計師和買手,我們團隊80%的都是時尚買手。

    在過去,這(時尚編輯部)不是我們電商人做的事情,我們只要提供平臺、搭場地就行,商家怎么賣自己想辦法。現(xiàn)在我們和品牌商合作得越來越深了,我們會和他們商量全年有哪些推廣要做,全年排期都安排好了。

    15.談了這么多,你提到聚劃算的幾個關(guān)鍵詞(好玩、時尚、快速反應(yīng)、爆發(fā)力強等),和唯品會的平臺屬性還是區(qū)別很大的,過去你們在消費者這里可能都等于“特價”。往后,你覺得二者之間的區(qū)別會越來越大嗎?

    聚劃算平臺服飾負責人秋珺:基因不一樣,發(fā)展方向就不一樣。聚劃算是從淘寶、天貓長出來的,為這兩個平臺的KA商家做營銷傳播,銷售只是傳播爆發(fā)后的一個結(jié)果而已。而唯品會一開始給自己的定位是做特賣,他們的客人不會共享給商家,也不能給商家輸送新客。而過去幾年聚劃算給品牌輸送了不少新客。我相信商家上不同的平臺,訴求也是不一樣的。

    小編總結(jié):森馬合伙人只是聚劃算變得時尚好玩的一個開始,聚劃算未來將變得更時尚更好玩?,F(xiàn)在的買家需要重度參與感,時尚好玩這是一個趨勢。以上就是森馬時尚合伙人讓聚劃算變得時尚又好玩的相關(guān)內(nèi)容了。

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