這家電商120天燒了3個億,如今法人失聯(lián)、債主堵門
2023-01-11|14:08|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:70
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2022年7月下旬,廣州起秀信息科技有限公司名下垂直采平臺被爆出拖欠供貨商數(shù)億元貨款及員工工資,引發(fā)供應(yīng)商上門討要貨款,法人失聯(lián),員工集體申請仲裁、地方政府介入。
▲供應(yīng)商投訴信息
垂直采依靠內(nèi)衣銷售起家,下轄內(nèi)衣、服飾、食品、茶葉、酒水等20多個頻道。2022年3月成都糖酒會期間,垂直采大量在酒水供應(yīng)商中招兵買馬。平臺推出“充1000送1000”特大優(yōu)惠,吸引酒類供貨商、終端商加入。在“加盟即送萬元紅包”、“充1000送1000”等強(qiáng)力刺激下,僅四川市場白酒銷售就接近500萬,成都終端網(wǎng)點(diǎn)APP裝機(jī)上千家。
然而4個月后風(fēng)云突變,垂直采依靠補(bǔ)貼獲取的GMV(銷售流水)并沒有帶來利潤,公司現(xiàn)金流難以為繼。同時市場虛假刷單,騙取補(bǔ)貼盛行,公司拖欠供應(yīng)商貨款甚至員工工資,最后導(dǎo)致地方政府介入。據(jù)悉,平臺整體用于補(bǔ)貼的金額高達(dá)3億,僅酒水頻道就燒掉2000多萬。相比之下,滴滴打車燒掉10多億補(bǔ)貼,燒出一家估值百億美金的“獨(dú)角獸”。垂直采3億元卻燒出供貨商和員工討債,這家B2B電商做錯了什么?
充1000送1000
酒商享受大禮包
2022年3月,成都糖酒會萬商云集,電商平臺垂直采也大量招募酒類廠商加盟。垂直采是采取OAO(線上和線下有機(jī)融合)模式,搭建的一個行業(yè)的垂直采購平臺,主要解決供需信息不對稱,供應(yīng)鏈冗長、終端加價率過高,中小終端商難以采購到真貨等行業(yè)痛點(diǎn)。
酒商加盟垂直采程序簡單,只要提供相關(guān)資質(zhì)及產(chǎn)品樣品,經(jīng)垂直采審核注冊即可。垂直采作為撮合平臺,產(chǎn)品和物流都由酒類供貨商自己解決,銷售價格也自行確定。產(chǎn)品在平臺上線成交后,15天后進(jìn)行結(jié)算,平臺僅抽取6%的扣點(diǎn),同時平臺要求供應(yīng)商提供保證金,但前期為了吸引商家加盟,收取保證金并未執(zhí)行。
為了吸引酒業(yè)人士加盟,垂直采推出了“加盟即送萬元紅包”及“充1000送1000”活動。酒商加盟垂直采后,只要在專用錢包中充值1000元,垂直采立即贈送1000元,相當(dāng)于產(chǎn)品優(yōu)惠力度達(dá)到了50%。據(jù)垂直采工作人員說,活動期間他們自己在平臺充值瘋狂購物。
在大力度優(yōu)惠政策刺激下,垂直采酒類銷售節(jié)節(jié)走高。進(jìn)入四川市場數(shù)月,白酒銷售金額達(dá)到500萬左右,某名酒開發(fā)品牌經(jīng)過促銷,2000箱產(chǎn)品很快銷售一空,購買者大都來自服飾、內(nèi)衣等業(yè)外人士,讓酒商感覺“天上掉下大禮包”。不少酒商借機(jī)紛紛加盟垂直采。
3年流水過千億
透支8億做補(bǔ)貼
如果垂直采“買1000送1000”大力度補(bǔ)貼來源自有資金,或者補(bǔ)貼能帶來正向現(xiàn)金流,那情況截然不同。據(jù)垂直采負(fù)責(zé)人介紹,2016年公司銷售流水(GMV)1.37億元,產(chǎn)生23萬個訂單,擁有8萬終端商,近1200家供應(yīng)商。但出現(xiàn)了4000萬元的資金缺口。2022年資金問題更加突出,垂直采被迫選擇了一個有風(fēng)險的解決方案:以補(bǔ)貼的名義刺激終端商現(xiàn)金充值,目的是希望燒錢快速砸開市場。
按照該負(fù)責(zé)人的預(yù)測,垂直采2022年可以達(dá)到100億元銷售額。8億元補(bǔ)貼是假定占領(lǐng)市場后未來3年的銷售流水達(dá)到1000億,按照5%的傭金計算,垂直采可獲利50億,因此2022年計劃以信用透支的方式拿出8億元進(jìn)行補(bǔ)貼,以快速占領(lǐng)市場。
這一想法與滴滴打車燒錢搶市場類似,并不算突發(fā)奇想。為了快速打通線上線下,垂直采加大了終端門店開發(fā)、推廣力度。地推人員只要開發(fā)一家終端門店進(jìn)行APP裝機(jī),可以獲得30元補(bǔ)貼,用戶激活購買后再獲得60元補(bǔ)貼。同時在每個地級市發(fā)展合伙人,由其專門開發(fā)終端客戶。在高額提成和補(bǔ)貼的刺激下,2022年上半年,入駐終端商猛增到28萬家,供應(yīng)商也從1200家增長到3000家,垂直采似乎走上了一條正確之路。
不是所有補(bǔ)貼都能買來用戶
監(jiān)管和模式成為死穴
然而花錢買來的不是客戶,打雞血式的補(bǔ)貼政策由于缺乏嚴(yán)格監(jiān)管,部分供應(yīng)商冒充或買通終端商充值購貨,以極低的成本把貨回購,套取平臺的補(bǔ)貼。垂直采花了錢,但是并沒有真正買到客戶。
某加盟酒商介紹,對于平臺上的部分酒類產(chǎn)品,“買1000送1000”是低價回購的大好時機(jī)。在和利益方溝通后,個別酒商在線上大量下單購買。由于平臺并不負(fù)責(zé)發(fā)貨,酒商只要線上成交,線下不發(fā)貨或者假發(fā)貨就可以獲得補(bǔ)貼,據(jù)介紹,活動期間某些終端小店能夠產(chǎn)生數(shù)十萬的銷售,虛假刷單占據(jù)絕大部分。
部分垂直采內(nèi)部員工也趁火打劫,由于其掌握補(bǔ)貼資源,個別人和終端溝通好后,也套取了平臺很多資源。
除了管理漏洞,垂直采商業(yè)模式不成熟之處逐漸顯露。由于結(jié)算方式并非一手交錢一手交貨,而是15日月結(jié),酒商成交20多天才能收到貨款,隨著平臺資金鏈緊張,部分酒商被拖欠貨款。同時平臺并不涉及發(fā)貨環(huán)節(jié),個別消費(fèi)者反應(yīng)“貨不對版”的情況也有發(fā)生。
隨著垂直采資金鏈斷裂,事件終于演變成垂直采拖欠貨款,部分酒類供應(yīng)商上門討債,在垂直采將APP錢包封號后,個別刷單酒商充值金額也無法使用,除個別人外,整個事件似乎沒有贏家。
總結(jié)這一場商業(yè)經(jīng)歷,有酒商表示:
第一,互聯(lián)網(wǎng)+是大勢所趨,但是不能贏利的商業(yè)模式大都是騙局,酒商切不可病急亂投醫(yī)。
第二,靠補(bǔ)貼圈來的客戶,大都不是真正的客戶。
第三,酒商切不可抱有占便宜的心理,生意場上少有“天上掉禮包”的好事。一不小心,可能天上掉下的就是磚頭。
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