我們在開一個淘寶店鋪的時候，往往有一個主推的款，這個款是需要重點去推廣的，那我們要如何去進行推廣呢，我們的思路又是什么呢?請看看具體的運營思路和技巧，來學習下吧!

一 大小類目運營特點

1、大類目以款式為主類前期應該側重選款測款，測出點擊率高的寶貝，大類目不同屬性詞背后對應不用的人群，不同的人群也分散出不同需求的屬性關鍵詞，并且屬性詞背后的搜索需求還是很大的，大類目運營款式為主。

2 小類目以功能為主小類目的流量更加集中，單一且精準，無論是什么屬性的人群在進行搜索的時候，都只能搜索固定的關鍵詞，側重功能性的小類目在制作主圖的時候，可以從寶貝使用后的場景入手，小類目的運營主要以策劃為主。

有一些類目同時具備大小類目審美性以及功能性的特征，這樣的類目應該將兩種方法結合起來，既要注重款式，要注重策劃，確定無論大小類目，確定一個寶貝是否好做，是否具有潛力打造 出爆款，要從市場和競品兩個維度去進行分析。

二 市場分析

1 市場容量

市場容量越大，產(chǎn)品銷量就更加容易上升，在生意參謀市場行情的搜索詞查詢中，輸入自己想要找到的關鍵詞，看搜索人去即可，有一些關鍵詞搜索人氣并不高，但是復購率高的類目市場需求也是很大的，比如食品類目，如果沒有生意參謀市場行情的商家，可以直接在淘寶搜索關鍵詞，看銷量分布，如果是回購率高的產(chǎn)品，搜索人氣不一定能夠判斷出市場容量，這時可以直接淘寶網(wǎng)搜索結果的第一頁查看銷量。

這些需要注意:并不是搜索人氣越高，寶貝的市場需求量就一定很大，還要看競爭環(huán)境。

2 競爭環(huán)境

A 在線商品數(shù)越多的類目，相對競爭也越大，但是在線商品數(shù)只是表現(xiàn)了一個競爭的趨勢，并不是絕對的，因為有些寶貝雖然發(fā)布了，但是沒有任何的運營，也沒有權重，所以不具備競爭的參考價值。

B 商城點擊占比越高，競爭相對較大，正常情況下，商城點擊占比在50%的寶貝，如果沒有足夠的實力，最好不要去做，但也有特殊的情況， 有些類目商城點擊占比雖然很大，但是只要款式和價格有絕對的優(yōu)勢，也可以做下去的。

具有季節(jié)性的產(chǎn)品在高峰期之前，同行也沒有任何銷量和權重，所以只要優(yōu)化好內功，即便是淘寶店，也會有機會和天貓競爭的(這些產(chǎn)品雖然商城占比大，但是商家數(shù)少)

C 如果你的寶貝在線商品數(shù)少，搜索人氣高、商城點擊占比也低，但依然做不起來，那就可能是因為你的競爭對手實力比較大，主圖和創(chuàng)意可能都比你更加具有優(yōu)勢，只要在主圖和創(chuàng)意方面多下功夫，就有機會彎道超車。

D 溢價空間，在淘寶網(wǎng)搜索關鍵詞，按銷量排序，價格分布廣泛的寶貝就具有很高的溢價空間(茶葉 化妝品等)這類產(chǎn)品需要做到人群定位的精準，只要搜索人氣高，在線商品數(shù)少，那么就比較好做。

如果溢價空間不高的產(chǎn)品，需要在渠道 、策劃 資源(推廣當面)方面下功夫

E 有季節(jié)性的寶貝，在高峰期來臨之前，這類產(chǎn)品需要提前做好布局在策劃和內功上趕超同行，有季節(jié)性的寶貝是新手賣家，有比較好的選擇和機會。

沒有季節(jié)性的寶貝。一般都是被天貓賣家和大賣家占領了市場，所以前期想要做起來是非常困難的，不過做起來以后會比較輕松，運營方法是用大量的資源把銷量沖起來，因為這類產(chǎn)品通常屬于小類目，流量狹窄且精準，轉化率也比較高。

淘寶主推款怎么設置？有什么好處？

主推款的意思是主要推廣款，也是就是淘寶店鋪銷量的主力款。屬于業(yè)內的俗稱。不論是旗艦店還是網(wǎng)紅店鋪一般都會有主推款，但是對于新手賣家來說，還不知道怎么設置主推款。接下來就跟我一起來了解一下吧。

一、淘寶主推款怎么設置?

在設置主推款之前，淘寶店主先要了解自己的產(chǎn)品，選擇最有優(yōu)勢的產(chǎn)品作為店鋪的主推款，這款產(chǎn)品必須要保證毛利低高性價比。然后再把資源全部集中在這一款產(chǎn)品上面，提高資源的利用，讓效益最大化。

當然店鋪要主要推廣這項產(chǎn)品的時候，這項產(chǎn)品就是主推款，但是如果店鋪銷售最好的款并不是要打造的標簽的款，那么就不要把熱賣款作為主推款，不然很難精準的定位顧客標簽，也會出現(xiàn)問題。

在選擇主推款的時候，要做好產(chǎn)品規(guī)劃，確定哪個是主推款，哪個是利潤款，確定資源分配補給，這樣才能夠更好的運營店鋪。如果淘寶網(wǎng)店沒有特別突出的產(chǎn)品，那么淘寶店主可以看顧客成交數(shù)，支付數(shù)房客數(shù)最大的產(chǎn)品按照支付轉化率進行產(chǎn)品的排序，在關注訪客數(shù)。然后著重推廣數(shù)據(jù)比較高的一項產(chǎn)品。

淘寶店主選的產(chǎn)品如果是換季產(chǎn)品，就要看加購率，收藏率和訪客數(shù)。如果看加購率，那么就按從上到下的順序。看完加購率再看訪客數(shù)，加購數(shù)高和訪客數(shù)高的產(chǎn)品，是可以重點觀察，再選擇數(shù)據(jù)高的。

二、有什么好處?

對于淘寶網(wǎng)店來說，如果推廣全部的產(chǎn)品，花費的精力和資金都是非常大的與收獲，可能成不了正比，長時間做推廣的話可能沒有辦法堅持下去，但是如果把精力放在一兩個產(chǎn)品之上，就可以把這兩個產(chǎn)品做得非常好，讓這兩款產(chǎn)品賣的更火爆，吸引更多的流量和銷量，進而帶動其他產(chǎn)品的銷售。

每一個淘寶店主都會為淘寶店設置主推款。主推款可以有效地帶動整個店鋪的流量和銷量。同時當主推款做起來之后，還可以搭配別的產(chǎn)品進行營銷，提高別的產(chǎn)品的銷量，這樣就能夠讓店鋪整體數(shù)據(jù)得到提升。所以還沒有設置主推款的，趕緊去設置吧。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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