淘寶小白店鋪怎么做起來

這是一個(gè)純小白的店鋪成長(zhǎng)之路！

前幾天在網(wǎng)上看到一個(gè)貼子，可能樓主分享的離現(xiàn)在很多小賣家的實(shí)際情況差得很遠(yuǎn)，所以下面評(píng)價(jià)說什么的都有，其中有一個(gè)留言大概的意思是，有本事從0做一個(gè)爆款出來看看。

的確，在淘寶規(guī)則一年多變的情況下，我們不再能像三年或者五年前那樣，輕松的就打造出來一個(gè)爆款，尤其是之前很多打造爆款的方式無非是大家都懂的那種，論起技術(shù)含量，真的沒有多少；加上現(xiàn)在淘寶對(duì)于刷單的嚴(yán)打，不管各種平臺(tái)所標(biāo)榜的自己有多安全，還是那句話，刷單有風(fēng)險(xiǎn)，入行請(qǐng)謹(jǐn)慎；我對(duì)于刷單的認(rèn)知就是，只是淘寶不想查你，想查，那是一查一個(gè)準(zhǔn)。尤其是現(xiàn)在很多刷單的賣家為了省個(gè)快遞空包費(fèi)，直接買單號(hào)，那是連最后的申訴的機(jī)會(huì)都放棄了。

事有湊巧，前兩周吧，一個(gè)學(xué)員找到我，說是希望我能幫他看看，我看了這個(gè)店鋪，情況不太樂觀，大概情況可以在這里說明一下。

一，這是一個(gè)賣蘋果的店（從大的方向來講，這是一個(gè)賣食品的店鋪，所有做食品的店鋪，都可以參考一些這個(gè)店鋪的運(yùn)作手法）

具體他找的那天是2016-2-22日，在我給他一些策劃與計(jì)劃后，其本上后期都是他自主完成操作的，下面是他店鋪之前的一些流量情況與銷量情況

沒有流量，沒有銷量，店鋪的級(jí)別，也是比較低，是一個(gè)星級(jí)的店鋪，當(dāng)初找過來是，應(yīng)該是一個(gè)四星級(jí)的店鋪

相信這樣的店鋪，很多小賣家看著都很眼熟，因?yàn)楹芏嗟馁u家就處在這樣的情況下，同時(shí)，我覺得拿這樣的店鋪?zhàn)靼咐姓f服力吧，一來這個(gè)店鋪是基礎(chǔ)算是比較差的，可能連新開的店鋪都不如，因?yàn)樾麻_的店鋪還有一個(gè)扶持期，而這個(gè)店，是沒有的。二來，這個(gè)店鋪我只是給他作了一些分析，給他了方案，具體的執(zhí)行是店主自己執(zhí)行，說明這個(gè)方案簡(jiǎn)單易行，不會(huì)太高深，就如我常說的，所謂的干貨，不是什么高大上的東西，玄乎的別人聽不懂，操作不了的，只是覺得牛的，那只是一種意義上的牛，不能給我們的賣家?guī)韺?shí)際的用處，我是不贊同的，我所理解的干貨，應(yīng)該是簡(jiǎn)單易行，接地氣，大家一聽就懂，一懂就會(huì)，一會(huì)就做，一做就成的那種。

好了，下面是這個(gè)店鋪的具體思路與具體實(shí)操。

首先，我先分析的是他的產(chǎn)品，任何店鋪的運(yùn)營(yíng)，一定是以產(chǎn)品為中心來制定相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)組合，所有的技術(shù)你不能用到一個(gè)店鋪里，你要根據(jù)產(chǎn)品的屬性來確認(rèn)；

1，這是正宗的陜西紅富士，產(chǎn)地就是陜西。在這個(gè)同類產(chǎn)品中，有一定的知名度，雖說他的店鋪不是什么品牌，但是因?yàn)楫a(chǎn)品本身是具有影響力的，因此，這個(gè)算是一個(gè)優(yōu)勢(shì)；

2，蘋果是一個(gè)受眾面極廣的產(chǎn)品，在水果中也是銷量比較大的一個(gè)類目，我在網(wǎng)上看了一下，在紅富士這個(gè)類目中，類目第一能做到萬銷15000件左右。還是一個(gè)不錯(cuò)的類目

3，產(chǎn)品本身有名氣，同時(shí)這個(gè)類目有一定規(guī)模的市場(chǎng)，蘋果基本上屬于是標(biāo)品了，而我做標(biāo)品一向比較有信心，但是，做上去容易，最終能不能長(zhǎng)久的做下去，還是需要靠產(chǎn)品本身的品質(zhì)；而對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品，還是一個(gè)未知數(shù)，有名氣的產(chǎn)品本身質(zhì)量是否具有競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)需要驗(yàn)證；因此，我讓他寄了樣品到公司來，作為一名資深的吃貨，我還是可以分出蘋果的好壞來的，三天后，樣品寄到，在經(jīng)過我及我的同事的品嘗，覺得這是一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品，只要能做上去，那么就能有一個(gè)市場(chǎng)。

其次，我分析了產(chǎn)品的客戶群體，都在說店鋪打標(biāo)，精準(zhǔn)化引流。而蘋果是一個(gè)受化大的超過其他大部分產(chǎn)品的一個(gè)類目，因此，只要有人的地方，就可以賣蘋果。因此，在操作的時(shí)候，不需要刻意的來分析人群。

1，作為水果，蘋果的復(fù)購(gòu)率是比較高的；在我們平時(shí)的生活中，如果一家水果店的蘋果的口感很好，那么在買過一次后，確認(rèn)這個(gè)蘋果的口感，基本上，如果再次復(fù)購(gòu)，都會(huì)去這一家去買。如果我們這個(gè)淘寶店有相當(dāng)一部分的客戶，那么，只要我們堅(jiān)持品質(zhì)，同時(shí)有一定的價(jià)格讓利，那么，就能活得很好

2，作為復(fù)購(gòu)率很高的品質(zhì)有保證的產(chǎn)品，那么前期要做的，就是找到第一批的客戶。而打價(jià)格戰(zhàn)永遠(yuǎn)是一個(gè)最方便最快捷的方法。我分析了他的產(chǎn)品，給他建議把主推款的幾個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格全線下調(diào)，全部定在成本線以上很微小的一部分。在去掉產(chǎn)品成本、快遞與包裝成本后，保留10-15%的利潤(rùn)。這樣，可以最快的圈定大量的客戶。而在后期，通過慢慢漲價(jià)的方式，來實(shí)現(xiàn)店鋪全面贏利（溫水煮青蛙法）

最后，我們需要核算店鋪起來的成本，及相關(guān)的投入產(chǎn)出比，目前市場(chǎng)上大部分的APP在做市場(chǎng)推廣時(shí)，都作過測(cè)算，獲得一個(gè)新客戶的成本在15-20元左右，那我們也在前期做好計(jì)劃以15元左右的代價(jià)，去獲得客戶。

我們第一步，是確認(rèn)目標(biāo)，最終定在銷量排名前三頁，取得自己的位置，也是我們行業(yè)所謂的攻位置。攻靠技術(shù)，守靠產(chǎn)品；我初步核算了一下，以185單確認(rèn)收貨 按80%的確認(rèn)收貨率來算，231個(gè)銷售。

231*15=3465元；這是一個(gè)最直接的付出，并且前提是這個(gè)期間，一單都賣不出去。如果能有一些實(shí)際銷售，估計(jì)這個(gè)費(fèi)用都用不到。做完這個(gè)分析與預(yù)算后，我就問他，之前做淘寶，花的錢，有沒有這么多，他回答，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這么多，加個(gè)0都有。（相信這個(gè)花費(fèi)，絕大部分小賣家都己白白花掉并且店鋪沒有起色）我又問他，如果花這么多錢，有可能店鋪能做起來，愿不愿意試一下？他回沒有問題。OK 那這件事，就這么定了。

相信說到這里，很多人又會(huì)說，切，說來說去，還不是刷單?。。∫?yàn)檫@個(gè)費(fèi)用不就是刷單的費(fèi)用么。對(duì)于這樣的想法，我只想說，呵呵，你們只猜對(duì)了一半！同樣的刷單，我能玩出不同的花兒來。并且，從一定的意義上來講，這個(gè)屬于刷單，但不完全是刷單。具體操作分成以下幾個(gè)步驟：

一，因?yàn)楫a(chǎn)地的原因，該店產(chǎn)品的本還是比較低的，我讓他做成一個(gè)試吃包，加上快遞成本包裝成本，不超過15元，越低最好。最終做出來的成本定格為11元；是不是覺得太驚喜了！

二，刷單一個(gè)最危險(xiǎn)的地方，在于刷號(hào)，也就是刷單的號(hào)很多己經(jīng)被淘寶判定為黑號(hào)了，這樣的號(hào)，不管如何以怎么真的方式去刷，那還是會(huì)有極大的可能被判為刷單。并且很多刷手號(hào)是之前用機(jī)器申請(qǐng)的，沒有實(shí)名認(rèn)證。因此，我需要這樣一批刷手：1，完全的實(shí)名認(rèn)證 2，真實(shí)的買家 3，按真實(shí)的需要求購(gòu)買

三，刷單的渠道，什么關(guān)健詞，直通車入口等等。相信很多小賣家學(xué)過一些找詞刷單的技巧。我不，我直接用淘寶客。其實(shí)大家有沒有想過，像一些返利網(wǎng)，折800，他們其實(shí)就是一個(gè)大的淘寶客，他們的鏈接其實(shí)就是一個(gè)淘寶客的鏈接。因此，我全部利用第三方的淘寶客來作為入渠道。

四，返現(xiàn)方式，一般而言，大部分都是從支付寶返現(xiàn)，而我直接用微信返現(xiàn)（雖說他提現(xiàn)收費(fèi)了，不過感謝他，因?yàn)樗詫毜牟缓献?，淘寶跟蹤不到微信的資金流向）同時(shí)，我告訴他，必須加這些人微信，讓這些人成為你微信里的好友，這樣，你的所有的意向客戶就全部導(dǎo)入到你的微信社交群里了。在以后的日子里，你與這些人就是朋友，你說，你能拒絕一個(gè)產(chǎn)品很好，價(jià)格還比別人便宜，（就算有一天他的產(chǎn)品跟別人的價(jià)格一樣）的朋友那里購(gòu)買產(chǎn)品么。因?yàn)?，你?duì)他的產(chǎn)品己經(jīng)很熟悉了，一般人不會(huì)花風(fēng)險(xiǎn)去花費(fèi)相同或者更多的費(fèi)用去尋找一個(gè)替代品。

最終，我們利用了一個(gè)具有2萬人的QQ群體，這個(gè)群里80%全部是真實(shí)的淘寶賣家，20%是這些賣家的朋友或者親戚，全部是真實(shí)的消費(fèi)者，每天在這些群里發(fā)試吃廣告。采取拍A發(fā)B的方式。具體的就是拍主推款，全額返現(xiàn)，同時(shí)將試吃裝以真實(shí)貨品，真實(shí)發(fā)貨的方式發(fā)出去。同時(shí)，還有一個(gè)細(xì)節(jié)，那就是“收菜”，我要求所有的送出去的產(chǎn)品，在快遞收到后第一時(shí)間讓對(duì)方確認(rèn)收貨，并且，把事先準(zhǔn)備好的買家秀上傳上去（事先準(zhǔn)備好），買家秀在20-40%左右。（你能花11塊錢找大部分都是鉆號(hào)的真實(shí)買家號(hào)來給你寫20字好評(píng)及買家秀么？？？）

用這個(gè)方法與刷單的相比，有以下幾個(gè)區(qū)別：

1，刷手，刷完就走了，他只是完成了你的任務(wù)。但是送出去的這些人，他們其實(shí)就是你的店鋪的意向客戶。

2，刷手的號(hào)，有非常大的安全隱患。而送出去這些人，全部是真實(shí)的實(shí)名認(rèn)證。安全性非常高。

3，刷手不管是否有需要，他只是刷單。而送出去的這些人，基本上是有真實(shí)需求的。對(duì)于店鋪的打標(biāo)與權(quán)重那里相當(dāng)有利的。

從2016-2-22，到今天2016-3-8 兩周多一些的時(shí)間，現(xiàn)在可以把店鋪的一些情況分享一下，這個(gè)不是什么大店，可能沒有那么牛，但這是真實(shí)實(shí)實(shí)的存在的一個(gè)店，就存在于你的身邊

這個(gè)里面有一些是拍A發(fā)B的，還有一些是真實(shí)的刷量，具體的真實(shí)銷量，可以從他在群里的得瑟看出來

這是今天早上，他在群里發(fā)的。在送的同時(shí)，隨著銷量權(quán)重的增加，爆光量與流量也開始上升，而面對(duì)這個(gè)價(jià)格，這樣的產(chǎn)品，必然有很多真實(shí)的銷量，尤其是這兩天，他根本就沒有送，因?yàn)槊刻斐山坏膯巫蛹航?jīng)超過了我們當(dāng)初制定的試吃裝。當(dāng)真實(shí)的銷量超過預(yù)期的時(shí)候，當(dāng)然沒有必要再去賺送了。

他除了把成交的客戶全部引導(dǎo)到他的微信里，還把一些來咨詢的，全部引到他建的一個(gè)QQ里，那這個(gè)群，就是他以后用來新品破零，爆款打造的一個(gè)最有效的工具。因?yàn)檫@個(gè)群里人，都是有購(gòu)買意向的精準(zhǔn)客戶人群。

這個(gè)店從開始到現(xiàn)在，也就是兩周左右的時(shí)間，相比那些十天流量過萬的牛貼，可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如他們。但是這個(gè)方法，對(duì)于絕大部分的小賣家，是一個(gè)切實(shí)可行的方法，并且成本可控，效果可見。這個(gè)店鋪我也會(huì)持繼的做直播，（為了店鋪在操作的出現(xiàn)問題及時(shí)發(fā)現(xiàn)，他也開了一個(gè)子帳號(hào)給我）。有興趣的賣家，可以在右上角關(guān)注我，或者@西瓜牛魔王2016 。對(duì)于那些想說你這個(gè)是講的蘋果，我賣的是梨的賣家，我只想說，你可以派郵我，每個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)特定的方法。我之前講凳子，也有說人說他賣的是桌子！對(duì)于把店鋪?zhàn)霾黄饋硗平o產(chǎn)品的這些賣家，我只想說，除了那些在整個(gè)市場(chǎng)容量都占非常小的極個(gè)別產(chǎn)品，（也就是類目第一也賣不幾件的產(chǎn)品），只要有人把你這個(gè)產(chǎn)品賣到一定的體量，而你沒有做起來，那么就是你本身的問題。給你的建議是

要不換類目！要不換思路！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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