怎么正確的上架？最優(yōu)類目要如何選擇？-

淘寶的欣欣向榮，造就了數(shù)不勝數(shù)屌絲逆襲的故事。就是因為眾多的成功案例，一批批的賣家蜂擁而上。大量賣家的涌入，造就了淘寶更好的發(fā)展，但是其中不乏很多，對淘寶不甚了解的，也沒有好好準(zhǔn)備的賣家。所以很大的一部分賣家進(jìn)入淘寶以后，過不了多久就放棄了。其實淘寶和其他創(chuàng)業(yè)方式一樣，也需要你去花精力，花心思，淘寶創(chuàng)業(yè)僅僅是成本比較低，比較簡單而已，但是并不是躺著就能賺錢的。

所話說知己知彼百戰(zhàn)百勝，只有了解了平臺規(guī)則，我們才能如魚得水，今天我就和大家分享一個賣家朋友經(jīng)常犯的錯誤：最優(yōu)類目的選擇。

很多賣家在發(fā)布寶貝時，都不去看后臺的數(shù)據(jù)，也沒有最優(yōu)類目的概念，在類目的選擇上很隨意，不是靠感覺就是看習(xí)慣。但是這種習(xí)慣可能會導(dǎo)致只有很少展現(xiàn)或者沒有展現(xiàn)，而且最后的流量也是不精準(zhǔn)的。等到后面通過一系列的能用的營銷手段都用上了，產(chǎn)品銷量都有了，但是關(guān)鍵詞搜索就是上不去。然后才去問為什么？那么到底是為什么呢？因為他們犯了一個錯誤：你所認(rèn)為的只是主觀的，我們要站在淘寶這個客觀的角度去看待這個問題。今天的這篇分享就是和你們說說淺析了解“最優(yōu)類目”到底有多重要，最優(yōu)類目要如何選擇。

首先我們先看兩個案例：

很多人都習(xí)慣性的認(rèn)為桑葉茶“桑葉茶”是放在茶這個類目下的，但是當(dāng)你去后臺看的時候你就會發(fā)現(xiàn)，“桑葉茶”70.87%點擊人數(shù)來自傳統(tǒng)滋補(bǔ)營養(yǎng)品這個類目。也就是說，“桑葉茶”放在傳統(tǒng)滋補(bǔ)營養(yǎng)品類目下面，你被搜索到的可能性更大。而你要是放在茶類目下，你展現(xiàn)的機(jī)會幾乎為0，就是不管你花多大的精力，多少錢，你的收獲也是很小的。



從上面的案例里我們可以發(fā)現(xiàn)，雖然經(jīng)驗有的時候可以節(jié)省好多時間，但是經(jīng)驗和感覺有的時候往往也是欺騙自己的?，F(xiàn)在依然有商家朋友們是靠感覺選擇搜索占比不大的子類目。（想要上架就有流量，藍(lán)海詞很重要，不知道自己藍(lán)海詞的看文章最后有獲取方式）也就是說，現(xiàn)在依然有人在犯一些我們以前不曾注意過的錯誤，當(dāng)然也許他們選擇這個類目只是因為自己的需求不一樣。但是我依然還是想說一聲，不管你是什么產(chǎn)品，在發(fā)布寶貝的時候，請看下自己產(chǎn)品所在類目的情況，選擇最后類目發(fā)布，這樣有利于你的寶貝的發(fā)展。

那么最優(yōu)類目如何選擇呢？很簡單，如果你定購了市場洞察，那么就選擇搜索分析，搜索主詞，然后選擇類目構(gòu)成，看下圖，第一個就是最優(yōu)類目：



如果沒有訂購，那么也很簡單，我們搜索關(guān)鍵詞，然后去看首頁顯示的寶貝，大多數(shù)選擇的類目，那就是最優(yōu)類目，當(dāng)然，也可能極個別的產(chǎn)品會有兩個類目比較集中的情況。

說到了最優(yōu)類目，我們就不能不說關(guān)鍵詞了。因為在淘寶的這個平臺上，雖然手淘首頁流量越來愈多，但是搜索流量在現(xiàn)階段肯定是最重要的，所以了解關(guān)鍵詞的各個屬性就顯得尤為重要了。那么如何查看搜索關(guān)鍵詞詳情呢？這個也需要市場行業(yè)的，具體路徑是：市場洞察-搜索分析。我們要看一個關(guān)鍵詞的情況，選擇一天的數(shù)據(jù)肯定是不太精準(zhǔn)的，選擇30天數(shù)據(jù)又太滯后。所以我們在實踐的選擇上我們一般是選擇7天。為什么我們一定要了解關(guān)鍵詞的詳細(xì)情況呢？我們繼續(xù)往下看。



我們搜索蜂蜜，然后點擊相關(guān)詞，我們從圖里可以看到，相關(guān)的搜索詞里面居然會有蜂蜜柚子茶和蜂蜜面膜這樣的詞出現(xiàn)，并且這兩個關(guān)鍵詞按照搜索人氣的排名還挺高。從這些里面我們可以得出的結(jié)論有以下幾點：

1、蜂蜜是一個大詞，并且類目的跨度有點大，相關(guān)的關(guān)鍵詞涵蓋多個類目；

2、因為競爭很大，前期不適合推廣蜂蜜這樣的關(guān)鍵詞，我們需要是一個長尾詞；

3、部分相關(guān)詞不能在產(chǎn)品標(biāo)題體現(xiàn)，但是可以在付費推廣里面體現(xiàn)。

除了以上幾點，我們還可以通過搜索蜂蜜這個關(guān)鍵詞得到一些有用的數(shù)據(jù)：直通車參考價、每個關(guān)鍵詞的點擊率、在線商品數(shù)（這個可以了解有多少款同類商品在和我們競爭）等等，這樣不管在免費端口還是在付費端口可選擇性就多起來了。還有很多數(shù)據(jù)都是可以反推的，通過一些公式，得到一些有用的數(shù)據(jù)。從這里我們也可以看出，做淘寶數(shù)據(jù)分析是多么的重要。沒有數(shù)據(jù)分析的操作，都是耍流氓。

以上是這篇文章的主要美容，下面我說一個我們常遇到的流量的問題，大家可以看一下。大家仔細(xì)的看下圖，不知道有人注意過一個問題沒？為什么圖中的訪客數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于搜索點擊人數(shù)（你們可以看下自己類目下的情況，和我這個應(yīng)該是一樣的，這里所指的一樣是說訪客數(shù)都是大于搜索點擊人數(shù)的），而且數(shù)據(jù)相差接近3倍。



大家是不是感覺很奇怪？并且有沒有仔細(xì)想過這個問題？因為之前有人問，所以這里給大家統(tǒng)一回復(fù)下：因為訪客數(shù)里面他包含了付費進(jìn)店人群、搜索點擊進(jìn)店人群以及聚劃算淘搶購等活動進(jìn)店人群，這也就導(dǎo)致了訪客數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們的搜索點擊人數(shù)，從側(cè)面也反應(yīng)出了這個類目下的商家參加活動引進(jìn)的訪客很多。從這里大家是不是也發(fā)現(xiàn)，其實從數(shù)據(jù)了我們能讀出很多信息來的。

從今天的分享里我們可以看出，只有我們的產(chǎn)品放對了類目，那么我們的關(guān)鍵詞甚至是我們的產(chǎn)品在推廣過程中，才有可能被搜索到、才能展示在對的人群面前，所以一定要重視類目尤其是正確的類目到底有多重要，往往是細(xì)節(jié)決定了成敗。

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