在抖音上有不少人直播帶貨，這些人有些是明星，開通了賬號后就有了很多粉絲關(guān)注，有些則是經(jīng)過積累粉絲漸漸火起來之后才開始帶貨的。抖音進(jìn)行直播帶貨貨源應(yīng)該怎么找？真的可以賺錢嗎？

抖音帶貨的貨源從哪找的？

一、線上貨源

線上貨源的優(yōu)點(diǎn)就是商家沒有囤貨的壓力，發(fā)貨比較省時省力，方便且快捷；但是有時候無法看到實(shí)物，商家不容易控制產(chǎn)品的質(zhì)量。

1、抖音精選聯(lián)盟

每個直播電商平臺都有自己的官方倉庫，抖音自己的就是精選聯(lián)盟，主播可以直接在上面選品，然后在自己的直播間帶貨，賣出去之后會拿到傭金。

2、貨源批發(fā)網(wǎng)站

批發(fā)網(wǎng)站是很多新手都會選擇的貨源渠道，比較知名的有1688，上面有很多一手貨源，拿貨會比較便宜，有些還支持一件代發(fā)。

3、其他電商平臺

在其他平臺賣得好意味著該商品在價格、款式、功能等各方面具有一定的優(yōu)勢，這樣的商品換個平臺去售賣，如果做好了推廣，一般也是能取得不錯銷量的。

二、線下貨源

線下貨源比較適合有一定資金的主播和商家，根據(jù)情況自己控制貨源，把控產(chǎn)品；但是線下囤貨的話，壓力比較大，還會增加一些額外的人力成本。

1、批發(fā)市場進(jìn)貨

通過批發(fā)市場以及展會直接和廠家建立聯(lián)系，現(xiàn)場溝通訂貨，不僅可以見到實(shí)物，而且保證質(zhì)量。

2、廠家直銷

每個產(chǎn)品都有生產(chǎn)廠家，商家可以去廠家進(jìn)行實(shí)地考核，了解產(chǎn)品的質(zhì)量、外觀包裝等，從而選擇性價比高的廠家。

3、品牌代理商進(jìn)貨

品牌商品具有天然的優(yōu)勢，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，還具有一定的宣傳力度。商家可以通過品牌授權(quán)獲得銷售品牌產(chǎn)品的資質(zhì)。

抖音帶貨真的能賺到錢嗎？

抖音直播是可以賺錢的。抖音個人主播提成是50%，加公會的話是40-50%不等，另外完成任何還有5%的獎勵。主要是加公會可以得到指導(dǎo)培訓(xùn)和流量扶持，自己摸索開播很難做了，具體和公會溝通了。1W音浪=1000RMB，主播到手50% 也就是500元，日結(jié)自提。

通過直播，獲得粉絲打賞，提現(xiàn)音浪賺錢，抖音主播在進(jìn)行直播時，用戶可以通過購買禮物進(jìn)行打賞。

抖音直播帶貨的貨源可以通過抖音精選聯(lián)盟、貨源批發(fā)網(wǎng)站、其他電商平臺等方式找。

抖音直播商品賣點(diǎn)是什么？怎么設(shè)置？

抖音小店平臺支持商家設(shè)置抖音直播商品賣點(diǎn)，來看下面的功能介紹吧，如下：

商品賣點(diǎn)是創(chuàng)作者針對每個商品特性所設(shè)置的一種面向用戶的商品關(guān)鍵信息的表達(dá)，也應(yīng)當(dāng)符合《商品信息分享功能服務(wù)協(xié)議》、《電商創(chuàng)作者管理總則》、《電商創(chuàng)作者違規(guī)與信用分管理規(guī)則》等平臺管理規(guī)則要求。另外，賣點(diǎn)的提煉方法有哪些?

1、化繁為簡

簡單敘述品牌的發(fā)家歷史、知名度等，然后再從價格側(cè)、外觀側(cè)和功能側(cè)分別提煉幾個關(guān)鍵性的賣點(diǎn)即可。

主播在切入商品講解的時候，通常會對商品的整個背景有一個簡單的講解，這個是讓用戶知道你在賣啥，讓用戶對商品形成一個基礎(chǔ)性的感官。

但是這個講解又不能過長，不然用戶等不及就直接流失了。

2、化抽象為具象

商品的賣點(diǎn)很多時候說起來會很抽象，然人感覺很虛，所以商品的賣點(diǎn)介紹通常需要借助現(xiàn)場實(shí)驗(yàn)、大屏幕的場景展示、生活中的場景類比等方式讓用戶對商品的功效有更強(qiáng)的感知，從而增強(qiáng)用戶的理解，提升轉(zhuǎn)化。

比如很多吃播都是現(xiàn)場試吃、很多服裝主播都是現(xiàn)場試穿，還有些原生產(chǎn)工藝的產(chǎn)品會在大屏幕上展示工廠或者原產(chǎn)地的生產(chǎn)場景等等，這些都是為了加強(qiáng)用戶的對商品的理解。

當(dāng)然這些場景的在線也是需要注意很多的細(xì)節(jié)的。比如一個美食主播在帶美食的時候，通常會盡可能從視覺、聽覺方面打造你對美食的幻想。

所以你也會發(fā)現(xiàn)很多帶美食的主播其實(shí)在講解的時候是非常溫柔的，因?yàn)楹芏鄷r候溫柔講解能夠?qū)⒄麄€美食試吃的氛圍拉到極致。

比如一個賣酸辣粉的主播會把酸辣粉從打開、上料、沖泡、試吃等每一個細(xì)節(jié)都展現(xiàn)得淋漓盡致：

在聽覺上，會有盒子打開的聲音、有撕開調(diào)料包的聲音、有開水沖泡的聲音、有蓋上蓋子的聲音、有攪動粉絲的聲音、有嗦一口粉絲的聲音、有咀嚼的聲音，最后還有喝湯的聲音。

這些聲音就是打開你味覺的一個個觸發(fā)因子，瞬間讓你感受到食物的美味。如果這時候主播聲音過大，其實(shí)是破壞整體的氣質(zhì)的，同時也很難講你代入到這樣一個試吃的場景中。

另外從視覺上，你會看到精美的包裝盒、紅色的辣椒醬、嫩滑的鹵雞蛋、熱氣騰騰的氣霧、干凈發(fā)亮的叉子、濃郁可口的湯汁，還有最后泡好的柔軟可口的鍋巴，這樣一套細(xì)節(jié)展示再配上前面的那個聲音，這能不讓人產(chǎn)生食欲都難。

這個就是還原場景，增強(qiáng)用戶對酸辣粉好吃美味的感知力。

當(dāng)然這個主播在描述這個酸辣粉方便的這個賣點(diǎn)時，又引用了這樣一個賣點(diǎn)：“這個酸辣粉在過年之前建議可以備一箱，到時候過年太忙了不想做飯時候可以拿一桶出來，幾分鐘就能泡好，不僅美味可口，而且還非常應(yīng)急”

你看這樣一個場景就直接把方便這個賣點(diǎn)講出來了，很生動，很有代入感。

所以很多品要想把賣點(diǎn)講解透徹，絕對不是簡單將一堆描述詞、形容詞堆砌在那里就完事兒了，而是要從視覺、聽覺等各方面想方設(shè)法地去營造一種氛圍，一種場景，然后將用戶給代入進(jìn)去。

3、巧用對比

除了前面所說的化抽象為具象外，還需要適當(dāng)引入一些對比，這樣有了參考坐標(biāo)之后，用戶對于商品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢的感知就會更加強(qiáng)烈。

比如在價格上和原來價格對比、和同類型商品價格對比、和其他平臺價格對比;

比如暗示功效的前后對比、與同類商品的效果對比;

再比如數(shù)量的前后對比、和同類型商品的數(shù)量對比等等。

比如一個賣翡翠的主播在直播：

主播：“來這一件完全的玻璃鋼，木那氣泡棉，背面一刀切，完全無條形***，正常行貨這種是不是賣一萬八?”

助播：“是”

主播：“寶貝們，一萬八的翡翠現(xiàn)在只要8888!!!上鏈接!!!”

助播：“你別開玩笑，你別開玩笑!!!”

這種前后價格對比就是直播間常用的路數(shù)，雖然大家都知道，但是這種對比多多少少還是能夠?qū)τ脩粜睦懋a(chǎn)生一定沖擊的。

另外還有一些主播在帶貨的時候，會故意設(shè)置數(shù)量上的對比。

比如賣文具的主播，本來10塊錢批發(fā)就能買到的一個文具套裝，非要拆解成買5支筆，再送5支，再送1個橡皮，再送一套尺子，再送一個精美套裝盒。這樣一對比，那用戶看l 是非常有沖動會下單購買的。

怎么設(shè)置?

賣點(diǎn)信息可在直播前和直播中進(jìn)行設(shè)置與修改，具體有以下兩種途徑：

方式一：用PC端設(shè)置

功能入口一：【百應(yīng)達(dá)人工作臺】-【直播管理】-【直播中控臺】-【直播商品】-點(diǎn)擊【設(shè)置賣點(diǎn)】

功能入口二：【百應(yīng)達(dá)人工作臺】-【直播管理】-【直播商品計(jì)劃】-【商品列表】-點(diǎn)擊【設(shè)置賣點(diǎn)】

方式二：用APP設(shè)置

功能入口：【抖音APP】- 點(diǎn)擊【+】號 - 點(diǎn)擊【開直播】-點(diǎn)擊【商品】按鈕 - 點(diǎn)擊【設(shè)置賣點(diǎn)】

抖音小店商家趕緊跟著以上流程，設(shè)置抖音直播商品賣點(diǎn)，提高轉(zhuǎn)化!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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