淘寶弱化爆款是怎么回事?以后該怎么辦?
2023-01-11|14:07|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:47
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淘寶打造爆款是絕大部分商家們開店后會(huì)做的事情,因?yàn)榈赇伒纳唐诽?,商家只有選出最合適的商品去進(jìn)行爆款打造,達(dá)到引流的目的,然而現(xiàn)在淘寶在弱化爆款,具體是怎么一回事呢?
1.淘寶在刻意弱化爆款;
2.買家可以看到商品近幾天的成交量和30天成交量;
3.打擊提升爆款行為,因?yàn)榉植鹨院?,那些沒評(píng)價(jià)只有純銷量的提升出的爆款一下子就暴露無(wú)疑;
4.變相的打擊C店爆款,把爆款留給天貓,因?yàn)樘熵埖臎]有任何變化。
首先是流量的瓶頸,淘寶本身的流量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒法應(yīng)付幾百萬(wàn)賣家的需求,而作為天貓的御用血庫(kù),它輸血已經(jīng)幾乎到了極限,現(xiàn)在天貓的流量也是頻頻告急,許多小天貓被餓死。外部方面, 京東,當(dāng)當(dāng),騰訊和蘇寧還在拼命的和淘寶和天貓搶。
從外面已經(jīng)很難引進(jìn)大股流量了,那么只能從現(xiàn)有的流量上做文章,從阿里的角度來(lái)說,他更愿意80%的流量引入天貓,因?yàn)槟軌蛑苯咏o他帶來(lái)顯著經(jīng)濟(jì)效益,于是一個(gè)小小的改變,玩?zhèn)€障眼法,把C店的30天銷量拆分成兩個(gè)數(shù),從買家第一眼的視覺上,就明顯比不上商城。比如賣出1000件同樣的東西,商城顯示已經(jīng)售出1000件,C店給你拆分成已經(jīng)付款 200件,成交800件,就從眾心理上來(lái)說,買家更傾向于哪家,結(jié)果不言而喻。
以后該怎么辦?
第一步要做的就是具備一個(gè)很強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)的能力,因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量的好壞將是決定一切的基礎(chǔ)。你到底是做批發(fā)代購(gòu)的,還是自主品牌,產(chǎn)品的供應(yīng)鏈該如何解決。假如是做季節(jié)性的產(chǎn)品如女裝,秋冬裝主要是以毛呢外套主打,到了春季可能還可以做薄款的毛呢外套,但是到了夏季的時(shí)候又該做些什么產(chǎn)品,而且風(fēng)格是一定要跟之前的有延續(xù)性的,這樣的客戶忠誠(chéng)度才會(huì)高,喜歡的客戶才會(huì)越來(lái)越多。這點(diǎn)也就是店鋪?zhàn)畲蟮馁u點(diǎn),客戶都愿意跟隨你走。這個(gè)時(shí)候才來(lái)談拍攝、直通車推廣、標(biāo)題的優(yōu)化,否則都是紙上談兵,不能落地的結(jié)果就是什么都做不好。
解決了這些問題后,要做的事情就是建設(shè)一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì),找到一些志同道合的人,愿意跟隨公司的發(fā)展同甘共苦的人才,而這個(gè)時(shí)候薪酬制度就很重要了。今天給不出高工資不要急,但是招進(jìn)來(lái)的人才至少能清晰的知道,自己干到什么程度可以獲得什么回報(bào)。也就是說這個(gè)平臺(tái)一定要具備潛力,要有一套激勵(lì)的制度,這樣才能招到人才進(jìn)來(lái),賣力的為公司干活,在公司發(fā)展壯大的同時(shí),分享成果。
當(dāng)這些都具備以后,就該想想目前店鋪在這個(gè)類目中核心的競(jìng)爭(zhēng)力是什么,是你的營(yíng)銷、推廣還是服務(wù)。這個(gè)淺顯的道理就好比高中考大學(xué)一樣,如果五科都很厲害的人,考上清華、北大必然是板上釘釘?shù)氖虑?。有一科很厲害,其他四刻都是中等水平,考上一本的院校也是問題不大。如果五科都是很一般,考上一般的二本院校也是有可能的。做淘寶也是一樣的,如果你的優(yōu)勢(shì)在營(yíng)銷方面,轉(zhuǎn)化率比同行高一倍,但是推廣成本也比同行高一倍,這樣的店鋪就沒有什么利潤(rùn)可言了。如果推廣成本可以做到同行的水平,就意味著有很大的利潤(rùn)空間。假如可以做到同行的一半,那這樣的店鋪一定就是淘品牌一類的大賣家。
淘寶在轉(zhuǎn)型,時(shí)代在改變,中小賣家只有跟上這個(gè)步伐,才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中找到立足之地,找準(zhǔn)方向做大做強(qiáng),而不是被淘寶所淘汰。即使是爆款被弱化了,也要找尋出路才行。
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