2017淘寶爆款打造成功與否,取決于這兩個核心指標!

　　淘寶爆款打造成功還是失敗取決什么?很多賣家一直在追尋打造爆款的方法和技巧，沒有想過淘寶爆款打造成功的關(guān)鍵是什么，為此開淘小編帶來了一篇2017淘寶爆款打造成功與否，取決于這兩個核心指標!的文章，助力大家成功打造爆款!

　　數(shù)據(jù)這東西重要么?很重要!但是如果是為了數(shù)據(jù)而數(shù)據(jù)，這就本末倒置了。為啥這么說?因為很多淘寶賣家認為，只要數(shù)據(jù)指標達到了，那么寶貝就會熱銷大賣;但是，真正的邏輯其實應該是：你的產(chǎn)品熱銷大賣了，所以才出現(xiàn)了這樣的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

　　淘寶爆款打造成功還是失敗取決什么?商品熱銷的真正決定因素實際上只有一個：市場反饋。而這個因素我們又可以細分成兩個核心指標：消費者的售前反饋指標、消費者的售后反饋指標。

　　2017淘寶爆款打造成功還是失敗取決什么?1. 售前反饋決定你的熱銷潛質(zhì)

　　當你上架一個新品后，消費者的售前反饋指標會直接反應了你商品的人氣，從而決定搜索引擎將會對你有多大的信心。所謂的售前反饋指標，就是在商品正式成交前，消費者的一些反饋行為，那么這種反饋行為最核心的是量：收藏占比和加購占比。

　　因為從行為上來講，這兩個指標表達了消費者對商品的興趣，之所以還沒有購買，無非是因為以下幾點：

　　因為你是新品(甚至是新店)，相比于老店和那些已經(jīng)有了一定銷量基礎的商品來講，可能購買你的商品風險要更大;

　　我現(xiàn)在并不是很確定你的商品是不是最有競爭力的，所以我還要比較一些商品;

　　我覺得你的價格比較貴，所以想看看過幾天你會不會搞活動，或者大促快要來了，你的價格肯定還會降低;

　　現(xiàn)在支付寶里面錢不夠，等我再看看。

　　但是，這是因為在上述因素存在的情況下，消費者還是表現(xiàn)出了對你產(chǎn)品的興趣，從某種程度上來講，你熱銷的潛質(zhì)和基因就已經(jīng)具備了。尤其是當你的收藏占比和加購占比，明顯要高于行業(yè)均值的時候，搜索引擎就會通過這樣的數(shù)據(jù)判斷，給你更多的展示機會。因為你要比行業(yè)均值更能夠把我這種機會，成交的幾率更大。

　　(1)計算收藏占比和加購占比的行業(yè)均值

　　打開生意參謀，在里面找到市場這個功能模塊，然后你會看到行業(yè)大盤，在行業(yè)大盤里面看最近30天的數(shù)據(jù)，你可以看到在大概第三屏左右的位置，有一個行業(yè)報表(如下圖)：

　　在這里面，收藏占比和加購占比，你需要自己去計算一下。有訪客人數(shù)、收藏人數(shù)、加購人數(shù)，其中：

　　收藏占比=收藏人數(shù)/訪客數(shù)

　　加購占比=加購人數(shù)/訪客數(shù)

　　(2)關(guān)于提高收藏加購占比

　　其實這是一個偽命題，因為只要你的商品確實出色，具備爆款基因，那么你的收藏占比和加購占比一定會高;否則的話，哪怕你的數(shù)據(jù)達到標準了，你的商品也爆不了，甚至可以這么說：給你流量也沒用。悲催吧!

　　因此，在這里我更愿意說這句話：在你的店鋪寶貝具備了爆款因子的前提下，你可以通過收藏占比和加購占比的優(yōu)化，讓搜索引擎更愿意相信你，然后給你更多的扶植。至于如何鼓勵收藏和加購，我想在千牛上已經(jīng)有很多的大神在分享了，大家有興趣可以去搜索看，學學看，我這里就不多說了。

　　(3)關(guān)于后續(xù)的收藏轉(zhuǎn)化和加購轉(zhuǎn)化的問題

　　當然，如果你只有收藏數(shù)據(jù)和加購數(shù)據(jù)，但是相應的轉(zhuǎn)化卻很低，這就極有可能證明一點：消費者在對比的過程中，發(fā)現(xiàn)你并不如競爭對手的商品好，所以購買了競爭對手的寶貝。在這種情況下，你就會很快的失去搜索引擎的信任，迅速的減少對你的扶植。淘寶自然搜索最新權(quán)重模型及優(yōu)化技巧思維導圖如有需要可加文章最后旺旺群免費獲取。相反的，你的競爭對手的寶貝，權(quán)重卻會迅速提升。這就跟體育比賽進行積分的原理是一樣的：你的競爭對手打敗了你，所以他拿到了積分，而你卻沒有，并且你的實力越強，你的競爭對手得到的積分就越多。

　　淘寶爆款打造成功還是失敗取決什么?2017淘寶怎么打造爆款?2. 售后反饋指標決定你熱銷周期的長短

　　所謂的售后反饋指標就是消費者購買完你的商品后，一些表現(xiàn)，這些指標包括的元素有：好評指標(好評率、帶字好評率、追評情況)、分享(微博分享、淘內(nèi)分享、淘口令分享等)、回購率、退貨率

　　(1)好評類的指標

　　這里面其實最關(guān)鍵的是帶字好評率，好評率本身的影響是很低的。在淘寶上，帶字好評率指的是評價字數(shù)超過十個字的好評(經(jīng)驗值)，因為淘寶上有大量的默認好評以及隨便評價的(比如回復一個掌柜很好、很好、不錯等等)，這些其實并不代表消費者對商品的滿意度，真正代表滿意度的是那些用心給出的好評、圖評等等。這基本可以證明消費者對商品是非常滿意的。

　　另外就是追評，因為剛收到商品的時候給出的評價是第一感覺，加上追評，說明滿意加滿意，這種加權(quán)是很OK的。

　　(2)分享類的指標

　　這是消費者滿意度進一步加強和反饋，大家都知道，你從淘寶上買完東西后，在已經(jīng)購買的商品那里，你可以看到每一條寶貝后面有一個分享的按鈕，你可以把他分享到微博等地方。如果有人還能夠通過你的分享進店購買了，那么你的加權(quán)就會很明顯了。

　　(3)回購率

　　也就是復購情況，這個指標非常好理解，因為在某種程度上，意味著消費者對你的信任加強，愿意再一次購買，這種回購包括兩種情況，一種是重復性消費品的回購，比如茶葉、零食、貓糧狗糧、日用品等等，所以這類商品一般如果復購率比較高，爆款持續(xù)的周期就會比較長。再有一種就是介紹別人買或者買給別人用的。

　　(4)退貨率

　　理論上來講，退貨這個指標不會決定你搜索權(quán)重的高低，但是他影響的是你爆款持續(xù)周期的長短。因為如果你退貨很低的話，那么證明你的寶貝是可以長期的得到消費者的認可，滿意度非常高，對于這樣的商品，搜索引擎肯定愿意給他的機會多一些，周期長一些的。

　　希望看完了這篇2017淘寶爆款打造成功與否，取決于這兩個核心指標!的文章，大家可以注意這兩個淘寶爆款打造的核心指標!更多精彩內(nèi)容就在幕思城電商啦~

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