拼多多百萬爆款怎么操作?有何技巧?
2023-01-05|21:19|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:57
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對于拼多多商家來說,一款有爆款潛質的商品是可遇不可求的,為了能夠打造出爆款,各位拼多多商家們必須要去進行測款,但是測款又非常的費精力。拼多多百萬爆款怎么操作?
一、人群
我們在做跟款數(shù)據(jù)的時候,一定要注意到我們所選擇的爆款款式的風格,一定要與我們店鋪本身的風格人群一致。女裝類目需要注意自己店鋪的風格款式是否統(tǒng)一。只有統(tǒng)一款式風格,才能讓系統(tǒng)清晰你店鋪的人群標簽,精準判斷你所需要的用戶類型,同時垂直化的產(chǎn)品還有利于帶動其他產(chǎn)品的銷售。
這個人群不單單是我們傳統(tǒng)意義上的"性別、年齡、消費層級"等等,而是會涉及到每個用戶所青睞的服裝風格。
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我們繼續(xù),比如這一家的風格,整體就是偏可愛的,采用的是當下年輕人比較喜歡的表情包元素和話術,選用的產(chǎn)品款式也都是比較日系可愛的風格,包括產(chǎn)品主圖的展示。
在系統(tǒng)中,會根據(jù)用戶以往的瀏覽軌跡、購買偏好等數(shù)據(jù)來判斷用戶的風格喜好從而精準推薦。比如一個喜歡OL風格的用戶和一個喜歡時尚的用戶,搜索同樣的"連衣裙"這個詞時,那么所展現(xiàn)出來的寶貝一定是不一樣的,這就是千人千面系統(tǒng)所帶來的精準匹配。
那對于我們店鋪來說也是一樣的,你店鋪寶貝的風格要明確,同時購買寶貝的用戶喜好也保持同一風格,這樣在雙端清晰的情況下,你店鋪的人群標簽才會被明確。
而在這種情況下,你去跟了一個與你店鋪風格不同的款式,那系統(tǒng)還會按照你店鋪原先的精準人群去推薦。那喜歡你店鋪原本風格的用戶,她喜好這種風格款式的可能性就會很低,雖然是爆款,那么你產(chǎn)品的數(shù)據(jù)差自然可想而知。
二、 主推關鍵詞
系統(tǒng)篩選寶貝的機制首先是需要我們在標題中有相關關鍵詞,那用戶在搜索該關鍵詞的時候,我們的寶貝才能夠獲得展現(xiàn)。
那在這一情況下,標題中主推關鍵詞的選擇正確與否,也會影響到我們產(chǎn)品針對于精準人群的推送。
比如我們一款這樣的衛(wèi)衣,那我們主推詞是什么呢?
如果是以"衛(wèi)衣女",這類的一級詞作為主推,那這種詞相對來說是不夠精準的,我們在這樣的關鍵詞下是很難搜索到這款產(chǎn)品的。
所以我們在前期,最好采用二級詞來作為主推,先把這種二級詞的流量給搶占過來。
那針對這款寶貝,我們就可以"衛(wèi)衣女可愛款式""加絨衛(wèi)衣女仿羊羔毛"來作為主打,在這些詞下,用戶對于產(chǎn)品的需求是很精準的,所以無論是點擊率還是轉化率,相對來說都會高一些。
三、產(chǎn)品內功
跟爆款,那說明我們在款式上一般是沒有大問題的,如果點擊、轉化的數(shù)據(jù)仍舊不行,那我們需要考慮一下是不是在產(chǎn)品內功上出了問題。
比如我們的主圖是否有完整展示服裝的款式;主圖視頻中是否有契合款式的使用場景;評論以及買家秀是否有出現(xiàn)差評,是否有做好相關的買家展示等等。
產(chǎn)品內功中的這些因素,不是說隨便看看就好,我們要從具體數(shù)據(jù)去分析,從用戶的角度去分析,想想我們的主圖為什么沒能吸引到自己,評價差在哪里,我們該怎么優(yōu)化等等。
話說回來,大家要知道,所謂的跟款,也只是讓我們去借鑒爆款中優(yōu)秀的元素,不是說讓我們直接copy原有的爆款,要取其精華,去其糟泊!
如果兩款款式一模一樣,那注定我們的款式會面對一個強有力的競品,而作為后發(fā)選手,你想要突破并超越是一件很困難的事情。
各位拼多多商家們,你可以通過上面的方法去打造出爆款,一款爆款能夠吸引非常多的流量到你的店鋪,這對于提高拼多多店鋪其他商品的銷量來說,會有一定的幫助。
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