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    新品卡位是什么意思?有什么用?

    2022-03-03|19:43|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:263

    作為小白通常對于新品卡位存在著疑惑,那這個卡位到底是什么意思?大多數(shù)人也不清楚,所以,接下來,我們就來講下,關(guān)于新品卡位的介紹,想知道的小伙伴就可以跟著我們來看下,相信大家看完后就能清楚了。

    新品卡位是什么意思?有什么用?.jpg

    有什么用?

    新品卡位就是篩選價格段,銷量,選款式。

    舉例說明:比如是個心級店,只要在心級店這個范疇比其他的心級店更有優(yōu)勢就可以了。同樣,同風格,同檔次等,這些都是最直接的對手。從這個角度來說,我們選品,首先需要定位的就是對手。界定競爭對手的時候,從重要屬性和價格層面進行界定。

    接下來就是需要去制造相對優(yōu)勢了,也就是要在你的空間內(nèi),比你的同級別對手在某個顧客關(guān)注的點上做的好!

    比如,同樣的東西,比對手的價格低,同樣的價格,你比競爭對手的銷量好!什么條件都一樣,比競爭提供的服務要多,要好,贈品要多等,這些都叫做相對優(yōu)勢!

    怎么操作?

    1、利用下架卡個相對優(yōu)勢,如果發(fā)現(xiàn)你的銷量跟他差不多,但是價格比他低些,那么就跟他安排下架,這就是卡價格相對優(yōu)勢!如果價格不能變化,但是你的銷量會比他好些,那就也一起安排下架,這就是卡銷量相對的優(yōu)勢。

    2、利用服務卡個相對優(yōu)勢,如果價格一樣,銷量差不多,但是你的服務比對方好,這就是卡服務相對競爭優(yōu)勢。

    其實這個思路,對于選品也會提供很大的幫助,尤其是對于店鋪比較大,類目top多少的時候,想跟對手競爭的時候,這種思路是可以參考的!其實大家想下,很多人在談論寶貝的時候,去提煉優(yōu)勢總會跟全網(wǎng)比,比如說價格,許多人說產(chǎn)品沒有價優(yōu),因為會有更便宜的。在淘寶這個平臺上,沒有最便宜,只有更便宜!所以,不是很贊同大家利用價格戰(zhàn)去競爭,或者認為價格沒有優(yōu)勢而悶悶不樂!建議大家還是看下自己有的而其他店鋪沒有的東西,然后放大它。

    其實,新品卡位就是說大家在選擇新品時會去篩選價格段、銷量、款式等條件,這也就是所謂的新品卡位,因為同期的新品很多大家可以通過這種方式找對對手,然后根據(jù)對手的情況來做自己的產(chǎn)品,這樣能夠保證自己的競爭力。

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