在淘寶購物的時候，很多買家都會習(xí)慣性的咨詢店鋪客服的，如果客服的態(tài)度比較好，并且回答的也全面，這就會讓買家很滿意，也更愿意在店鋪購買產(chǎn)品的。而平臺對于淘寶客服也有考核的，就是淘寶客服轉(zhuǎn)化率，如果這個轉(zhuǎn)化率過低的，肯定就會對店鋪有影響的。那么淘寶客服的轉(zhuǎn)化率怎么看?怎么提升?

淘寶客服轉(zhuǎn)化率，就是所有到達淘寶店鋪并產(chǎn)生購買行為的人數(shù)和所有到達你的店鋪的人數(shù)的比率。計算方法為：轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù) /所有到達店鋪的訪客人數(shù))× 100%。

淘寶客服的轉(zhuǎn)化率怎么看?

想要查看淘寶客服轉(zhuǎn)化率，商家可以到服務(wù)市場中，訂購些關(guān)于客服監(jiān)管的軟件，比如赤兔，或者績效管家。特別是績效管家這個工具，也是專門針對客服推出的工具，通過客服績效管理這個工具，不僅可以看到店鋪中客服的轉(zhuǎn)化率，還可以看到每個客服的回應(yīng)速度。

怎么快速提升轉(zhuǎn)化率?

1、淘寶客服響應(yīng)率要高

及時回復(fù)是淘寶客服的必要條件!現(xiàn)在大多數(shù)的買家都是利用碎片化的時間去逛淘寶的，不愿意花太多時間等待，如果客服不能在一分鐘內(nèi)回復(fù)買家，很可能就要丟失一個買家了。所以無論什么時候都不能讓買家等待。

2、聊天要熱情有耐心

淘寶客服的工作就是要為顧客解決一些疑惑。雖然客服與買家只能通過文字溝通，但是你也不能只是買家問一句你就答一句。盡量可以熱情主動一些，給買家一個好的印象和購物體驗，才能更好地促進成交。如果遇到一些蠻不講理的買家，也要用好的心態(tài)去服務(wù)他們，不要與他們爭辯。

3、做好關(guān)聯(lián)銷售

買家在你店鋪買東西的適合，太便宜了怕質(zhì)量不好，太貴了又可能超出預(yù)算，所以在這里客服可以主動詢問顧客的心里預(yù)期是什么樣的。其次顧客咨詢產(chǎn)品時候，比方咨詢的產(chǎn)品主圖有店鋪里的T恤衫和牛仔褲時，雖然顧客來咨詢的是T恤衫，但你也可以適當(dāng)推下牛仔褲。

4、用真誠的態(tài)度處理售后/差評問題

做店鋪難免有被差評的時候 ，這個時候客服應(yīng)該第一時間去安撫客戶，詢問差評的原因。如果是產(chǎn)品的原因，首先要給客戶賠禮道歉 ，承認錯誤，并給與退換貨或者是補差價，然后讓客戶撤掉中差評，用最真誠的態(tài)度來挽救客戶對我們的疑慮。

淘寶客服轉(zhuǎn)化率對淘寶店鋪來說是很重要的，如果賣家發(fā)現(xiàn)了轉(zhuǎn)化率較低，就需要想辦法去提升，這樣才能夠讓客戶給予商品好評。

淘寶客服轉(zhuǎn)換率是什么?淘寶客服轉(zhuǎn)換率怎么算?

淘寶客服轉(zhuǎn)換率是什么?淘寶客服轉(zhuǎn)換率怎么算?很多朋友應(yīng)該還沒怎么聽說過淘寶客服轉(zhuǎn)換率是什么?淘寶客服轉(zhuǎn)換率怎么算吧，其實小編和大家一樣，今天小編早早做好關(guān)于淘寶客服轉(zhuǎn)換率是什么?淘寶客服轉(zhuǎn)換率怎么算的內(nèi)容來和大家一起分享，希望大家喜歡。

一、淘寶客服轉(zhuǎn)換率是什么?

淘寶客服轉(zhuǎn)化率，就是所有到達淘寶店鋪并產(chǎn)生購買行為的人數(shù)和所有到達你的店鋪的人數(shù)的比率。

淘寶無論是流量引導(dǎo)還是在購買，都存在各種轉(zhuǎn)化率。這讓我們可以知道轉(zhuǎn)化的步驟。比如，商家在淘寶打廣告引導(dǎo)店鋪流量，我們就要知道廣告會展現(xiàn)多少次，然后廣告點擊率就是到店的轉(zhuǎn)化，然后，這群人會不會購買也不一定，就會產(chǎn)生購買轉(zhuǎn)化率……

所以這些都是淘寶轉(zhuǎn)化率一條鏈上的信息。有一環(huán)出問題都會不正常，比如點擊率很高的時候，往往就是騙點擊了(如性感小褲褲)，那必然導(dǎo)致到達頁面的轉(zhuǎn)化率降低。對于淘寶店家們在努力的東西，卻常常走偏，比如他們會降低客單價，提高展現(xiàn)數(shù)量，這其實并不能保證利潤。

淘寶店家追求的重點，毫無疑問應(yīng)該是“轉(zhuǎn)化率”，在各個環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化更高，才有真正的意義。

二、淘寶客服轉(zhuǎn)換率怎么算?

從客服的角度來說，主要考察如下兩個轉(zhuǎn)化率指標(biāo)：

1、咨詢轉(zhuǎn)化率=最終下單人數(shù)/詢單人數(shù)

2、付款轉(zhuǎn)化率=最終付款人數(shù)/下單人數(shù)

綜合以上倆條，這個就是淘寶客服轉(zhuǎn)化率的計算方法了。

三、淘寶客服轉(zhuǎn)換率怎么提高?

1.產(chǎn)品認知

很 多店鋪的客服其實都根本對產(chǎn)品不認識，導(dǎo)致買家流量流失了。淘寶的客服不是要和客服聊天，而是解決客戶的疑問，既然客戶來了，就代表著客戶一定有需要到這 款寶貝，如果客服對產(chǎn)品認知不熟悉卻忽悠了買家購買了你的產(chǎn)品，或者承諾了原來就承諾不了的問題，那么后期就導(dǎo)致一大堆售后要處理，甚至買家體驗都做不好!

產(chǎn)品認知這塊，我相信大家只要是做過客服的都應(yīng)該很容易就上手的。買家在網(wǎng)上購物，能看到的只是照片而不是實物，我們要通過文字，圖片 等形式跟買家介紹我們產(chǎn)品，打消他們選擇我們寶貝時候產(chǎn)品的疑問，我們都要一一解決，促使他們進行成交支付。要做好這些我們首先要對我們產(chǎn)品有足夠的了解，如果連我們自己都對產(chǎn)品不了解，那么如何去說服買家去購買我們的產(chǎn)品呢?

2.及時回復(fù)買家信息

要懂得，每一個消費者都需要的是服務(wù)態(tài)度，如果客服連最簡單的親和力親切的語句，都沒做到，那么客服就是不是一個好客服，店鋪也休想做的非常好，甚至也難做起來?？头M量表達出你的熱情，這些技巧有助于我們跟買家直接拉近距離，距離近了自然轉(zhuǎn)化率就會大幅提高。

3.針對核心人群，推薦店鋪另外的寶貝

在買家咨詢客服的時候，也就能證明買家對這款寶貝的整體狀況都很好，也對店鋪的整體效果很放心，所以這個時候買家詢盤，客服就可以推薦店鋪另外的寶貝給到買家，比如寶貝的活動，使用性一一推薦，這樣告知買家，能夠大大提高店鋪轉(zhuǎn)化率!

4.判斷能力

其實有很多買家，咨詢客服都是需要的解決問題，他們覺得只要問，客服就能解決，如果客服連判斷能力都沒有，那么轉(zhuǎn)化率也難以提高。

可以給大家舉個例子：如果一個買家想購買一個鼠標(biāo)，就會問到客服：我買鼠標(biāo)是用來玩游戲的，你這款鼠標(biāo)有什么功能適合的嗎?一般的客服都會說：這款鼠標(biāo)就可以了。;但是有些客服會問：你需要多少個按鍵的呢，是玩的什么游戲呢?如果是玩3D游戲，建議你購買這個比較貴的，如果是玩普通的游戲，就可以適當(dāng)?shù)倪x擇 這款普通版的。

面對如此轉(zhuǎn)化，如此有耐心的客服，我相信只要咨詢的買家，都一定走不掉的。所以了解買家需求，開闊買家思路的，都往往是店鋪最成功的客服!

5.催付

其實不管后臺拍下沒付款的訂單也好，買家直接詢盤不支付也好，我們都可以做一個訂單催付，這樣也能夠直接提醒之前的買家，也很好的把有效的資源再使用，因為很多買家都是忘記了，除非是一小部分是購買競爭對手的了!

6.總結(jié)，提升客服團隊能力

每一天，客服下班前，都總結(jié)詢盤的人數(shù)，成交的筆數(shù)，然后做下工作總結(jié)!然后修正修改，這樣才能讓店鋪走向新一天的天地，將轉(zhuǎn)化率提高另外一個層次!

最后這里就是關(guān)于淘寶客服轉(zhuǎn)換率是什么?淘寶客服轉(zhuǎn)換率怎么算的內(nèi)容了，以上內(nèi)容僅僅只能作為參考，有興趣的小伙伴可以了解一下，如果還想了解誒更多關(guān)于淘寶客服轉(zhuǎn)換率的介紹的話，幕思城電商會是你的不二選擇，更多精彩有趣的資訊盡在幕思城電商!

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