驚喜任務(wù)是淘寶直播和芝麻信用聯(lián)合打造的私域營(yíng)銷(xiāo)玩法;商家配置一定數(shù)量的購(gòu)物紅包，用戶(hù)可先領(lǐng)取使用，再完成對(duì)應(yīng)直播間的購(gòu)物任務(wù);經(jīng)過(guò)雙十二之后，本次年貨節(jié)也推出了該玩法，讓我們來(lái)看看吧：

一、年貨節(jié)驚喜任務(wù)商家參與節(jié)奏

配置時(shí)間：12月25日0點(diǎn)-1月9日20點(diǎn);商家在后臺(tái)完成配置即默認(rèn)報(bào)名成功;預(yù)計(jì)12月25日晚上開(kāi)放配置入口，請(qǐng)耐心等待，實(shí)際開(kāi)放時(shí)間以配置入口展示為準(zhǔn);

紅包檔位：平臺(tái)建議配置檔位9折，例如購(gòu)物任務(wù)1000元，對(duì)應(yīng)的紅包面額100元;折扣率最低9.5折且單個(gè)面額10元以上(可以設(shè)置95折、9折、85折及以下);設(shè)置紅包數(shù)量要求10個(gè)以上;

紅包發(fā)放時(shí)間：1月2日00:00:00-1月15日24:00:00;預(yù)售期發(fā)放便于提前鎖客;

紅包使用時(shí)間：1月9日20:00:00-1月15日24:00:00;

任務(wù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：1月9日20:00:00-1月15日24:00:00;在A(yíng)直播間領(lǐng)取的紅包僅支持在A(yíng)淘寶直播間完成購(gòu)買(mǎi)任務(wù)才能核銷(xiāo)，且僅能在A(yíng)直播間核銷(xiāo);

任務(wù)統(tǒng)計(jì)范圍：任務(wù)期間直播間成交的實(shí)物訂單，購(gòu)物金充值等不計(jì)入;且用戶(hù)在店鋪而非直播間購(gòu)買(mǎi)，不計(jì)入;

紅包退回時(shí)間：活動(dòng)期間未發(fā)完的紅包?額，將于1月20日退回到充值的賬戶(hù)，具體退回時(shí)間請(qǐng)以銀行到賬為準(zhǔn);針對(duì)在活動(dòng)期間核銷(xiāo)紅包但未完成任務(wù)的用戶(hù)，紅包金額將在年貨節(jié)活動(dòng)結(jié)束后通過(guò)支付寶扣回已使用紅包，退回到商家的?付寶簽約賬戶(hù);如果用戶(hù)在活動(dòng)結(jié)束后的70天內(nèi)(即1月15日開(kāi)始往后倒推70天)因發(fā)生退款導(dǎo)致未完成任務(wù)的，紅包金額將于退款當(dāng)天的T+1天進(jìn)行扣回，且平臺(tái)會(huì)提前通知用戶(hù);

二、直播間驚喜任務(wù)口播話(huà)術(shù)：

主播跟用戶(hù)做口播宣導(dǎo)可以參考如下邏輯：

如果用戶(hù)單筆訂單滿(mǎn)足任務(wù)門(mén)檻的情況下，主播可以按直播間福利升級(jí)、用戶(hù)尊享折上折的邏輯，參考下方keep直播間話(huà)術(shù);

如果用戶(hù)單筆訂單無(wú)法滿(mǎn)足任務(wù)門(mén)檻，即累計(jì)多筆訂單才達(dá)到購(gòu)物門(mén)檻的情況下，主播可以強(qiáng)調(diào)紅包先享、下單立減的邏輯，參考下方漫步者直播間話(huà)術(shù);

需強(qiáng)調(diào)如果用戶(hù)未完成直播間購(gòu)物任務(wù)，則紅包將會(huì)在活動(dòng)結(jié)束后通過(guò)支付寶被扣回;如活動(dòng)結(jié)束后產(chǎn)生退款導(dǎo)致未完成任務(wù)的，紅包依舊會(huì)被扣回。

直播互動(dòng)軟件影響權(quán)重么？直播間權(quán)重怎么提升？

在淘寶上做直播的商家基本都會(huì)使用一些直播的輔助軟件或者工具，比如增加直播間范圍的工具，或者是提高直播間內(nèi)互動(dòng)率的軟件，那么使用直播互動(dòng)軟件是否會(huì)影響直播間的權(quán)重排名呢?

直播互動(dòng)軟件影響權(quán)重么?

直播互動(dòng)軟件是不會(huì)影響到權(quán)重的。想讓直播間權(quán)重高點(diǎn)，首先第一點(diǎn)就是點(diǎn)擊率和停留時(shí)長(zhǎng)。

比如：淘寶同一時(shí)間展現(xiàn)了一個(gè)幾十觀(guān)看的直播間A和一個(gè)幾萬(wàn)觀(guān)看的直播間B，當(dāng)封面圖和標(biāo)題都一樣的情況下，人的行為基本上都會(huì)先點(diǎn)擊B之間進(jìn)去看，而不會(huì)點(diǎn)擊A直播間。這就影響了點(diǎn)擊率的權(quán)重因素。

如果買(mǎi)家進(jìn)入A直播間，只有主播一個(gè)人在說(shuō)，下邊彈幕一片空白，和進(jìn)入B直播間，除了主播在說(shuō)，下邊彈幕一大堆，氣氛很活躍。買(mǎi)家肯定是在B直播間停留的時(shí)間長(zhǎng)些，這就影響了停留時(shí)長(zhǎng)的權(quán)重因素。

直播間權(quán)重怎么提升?

1、保證直播頻次

這里包括直播時(shí)長(zhǎng)和直播頻率。新的淘寶直播間在前期一般會(huì)有新人扶持，例如dou音直播，剛開(kāi)的直播間其實(shí)平臺(tái)會(huì)有流量扶持，會(huì)給直播間推薦流量。

所以，前期一旦開(kāi)了直播，盡量能夠每天直播，如果做不到，至少一周能開(kāi)播2-3次，抓住流量扶持的機(jī)會(huì)，獲取更多推薦，提升直播間熱度。

【劃重點(diǎn)】就算沒(méi)什么人也要堅(jiān)持開(kāi)播。

注意：每次直播盡量能夠2小時(shí)及以上，最少也要直播30分鐘。

其次，保證直播的規(guī)律性，例如你要隔一天直播，那就盡量保證這個(gè)頻率，每隔一天的8點(diǎn)、9點(diǎn)……按照自己的習(xí)慣準(zhǔn)點(diǎn)開(kāi)播。

當(dāng)你形成規(guī)律的直播時(shí)間，你的粉絲也會(huì)自動(dòng)到點(diǎn)去看你的直播，而不是每次不知道直播時(shí)間，全憑運(yùn)氣提升到你的直播。

2、前期多互動(dòng)，留住人

一般情況下，新手剛做直播其實(shí)沒(méi)有多少人看，這個(gè)時(shí)候一上來(lái)就賣(mài)貨，其實(shí)并不利于吸引觀(guān)眾留在直播間。

當(dāng)然，像羅永浩這樣本身就有知名度的主播除外。

如果你不能保證你的賣(mài)貨直播間能有效轉(zhuǎn)化，那么前期可以少賣(mài)貨，多做一些有價(jià)值的內(nèi)容分享。

多和觀(guān)眾做互動(dòng)，引導(dǎo)觀(guān)眾參與到直播間中來(lái)。

一方面有助于提升直播間熱度，吸引更多觀(guān)眾進(jìn)入直播間，另一方面，高效互動(dòng)提升觀(guān)眾在線(xiàn)時(shí)長(zhǎng)，都是有助于提升直播間權(quán)重的重要操作。

另外，有趣的互動(dòng)或者有趣的分享能刺激用戶(hù)提升禮物，提升的禮物越多，直播音浪就越高，直播間的權(quán)重也會(huì)得到提升。

因?yàn)橹辈ヒ衾藭?huì)被平臺(tái)抽取提升，而提升禮物的人越多，音浪就越多，平臺(tái)的收益也越多也會(huì)越多。

3、連麥PK

連麥pk是很多主播都會(huì)用的一個(gè)提升直播間人氣的方式。因?yàn)檫B麥pk，相當(dāng)于觀(guān)眾共享。

如果你連麥到比自己人氣高的主播，而你的直播內(nèi)容又有趣，就能吸引對(duì)方的觀(guān)眾進(jìn)入你的直播間，甚至是關(guān)注你的直播間。

而不管是將觀(guān)眾吸引到自己的直播間還是被關(guān)注，都是提升直播間權(quán)重的指標(biāo)，有助于持續(xù)為直播間聚集人氣。

當(dāng)然，前提是你的直播內(nèi)容有意思，或者有價(jià)值。

4、付給推廣，直播間引流。

在直播時(shí)購(gòu)買(mǎi)流量，先為直播間聚集一波人氣，然后再用你的直播內(nèi)容吸引觀(guān)眾，留住觀(guān)眾，從而進(jìn)一步為直播間吸引人氣。

現(xiàn)在直播間的引流功能也比較強(qiáng)大，且還在不斷在升級(jí)，可以選擇標(biāo)簽，也可以直接投放給粉絲。

因?yàn)橹辈ラg開(kāi)播并不會(huì)通知到所有粉絲，所以直接投放給粉絲，就相當(dāng)于更精準(zhǔn)的流量進(jìn)入到直播間，有利于提升轉(zhuǎn)化。

當(dāng)然，也可以選擇不同的標(biāo)簽，例如美妝、服裝等，還可以選擇地域投放。

目前使用直播互動(dòng)軟件不會(huì)影響權(quán)重的，反而是提高直播效果的好幫手，所以還沒(méi)有使用這些互動(dòng)軟件的直播商家趕快去試試哦，但是如果是去提升直播間人數(shù)和評(píng)論的作弊軟件的話(huà)，那么可能會(huì)被降權(quán)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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