做促銷活動(dòng)是我們店鋪營銷的一個(gè)重要內(nèi)容，特別是最近淘寶免除了“店鋪寶”“單品寶”“搭配寶”“優(yōu)惠券”等4個(gè)付費(fèi)商家營銷工具的費(fèi)用，這樣一來商品做促銷活動(dòng)不僅會給店鋪帶來更多流量，還能提高店鋪銷量。那么淘寶促銷玩法有哪些、如何選擇適合自己的促銷玩法呢？

一、打折促銷作用  

1.借用活動(dòng)有效超熱商品市場  

新品或者低銷量的商品想要快速融入市場，就需要借用打折促銷活動(dòng)，縮短商品進(jìn)入大眾視野的時(shí)間，積累商品基礎(chǔ)銷量，為后續(xù)商品打造成爆款做數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。  

2.刺激用戶購買  

由于商品存在同質(zhì)化，款式相同，質(zhì)量差不多，最后導(dǎo)致用戶下單的決定因素，就在于商品價(jià)格，打折促銷活動(dòng)能有效縮短消費(fèi)者的消費(fèi)周期。  

3.提高店鋪銷量  

打折促銷是提高店鋪銷量比較直觀的效果，高轉(zhuǎn)化率伴隨著各種好評曬圖，積累銷量，后續(xù)商品會越來越好賣。  

二、打折促銷玩法  

1.限時(shí)折扣  

商家們都會使用的一種折扣方式，就是為商品設(shè)置一個(gè)劃線價(jià)和售賣價(jià)格，例如原價(jià)998元，現(xiàn)活動(dòng)價(jià)格98.8元，突出了活動(dòng)價(jià)格。  

2.關(guān)注領(lǐng)無門檻紅包  

這是一般店鋪都會使用的促銷活動(dòng)，關(guān)注店鋪領(lǐng)取5元優(yōu)惠券、收藏加購寶貝領(lǐng)取3元優(yōu)惠券等類似的紅包活動(dòng)，可以提高店鋪的關(guān)注數(shù)，提高商品寶貝的收藏加購率，尤其是上新的商品7日內(nèi)收藏加購數(shù)量會影響到新品的權(quán)重和免費(fèi)流量。  

3.滿減/滿送  

這是最常見的促銷方式，就連淘寶平臺大促我們也經(jīng)?？吹綕M200-15元、滿200-20元等滿減活動(dòng)。滿減不僅提高用戶購物客單價(jià)，還增加顧客粘性，甚至滿減可以用來提高顧客回購率等。  

4.加XX元可得原價(jià)XX的商品  

這種方法一般用于新品上新或者測款，這種打折促銷活動(dòng)，需要暫時(shí)舍棄利潤，例如：商品原價(jià)199元，贈品價(jià)值88元，用戶購買199元商品，還需要加88元才能獲得贈品，肯定沒有“加1元/加9.9元，獲得價(jià)值88元商品”來的有吸引力。  

5.全場統(tǒng)一折扣價(jià)  

這個(gè)一般用于店鋪大促、店鋪周年慶、換季清倉。例如：全場8折、滿3減9折等。  

6.設(shè)計(jì)疊加促銷玩法  

很多商家都只知道單獨(dú)使用促銷打折活動(dòng)，其實(shí)設(shè)計(jì)疊加活動(dòng)促銷效果更好喲。一雙女鞋，原價(jià)200元，最低價(jià)120元，很多商家直接將商品設(shè)置”滿200減80元優(yōu)惠券”，或者設(shè)置6折，其實(shí)這個(gè)時(shí)候設(shè)計(jì)雙重促銷活動(dòng)，利潤更高，可以在店鋪內(nèi)設(shè)置“店鋪全場打8折”，再設(shè)置“滿100減20元”，最后用戶實(shí)付140元，比最低價(jià)還高。  

7、互動(dòng)式促銷  

小部分商家會使用此促銷活動(dòng)，抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤等方式，這種促銷方式可以有效提高用戶在店鋪停留度。  

三、設(shè)置打折促銷時(shí)機(jī)  

1.新品上架  

新品上架上第一天官方是沒有安排免費(fèi)流量的，且新品上架前7天對商品權(quán)重影響很大，所以新品上架時(shí)適當(dāng)且商品做打折促銷活動(dòng)，可以更快幫助新品銷量破0。  

2.節(jié)日促銷  

各種電商節(jié)日，例如618、雙11、雙12等，商家們一定會開展打折促銷活動(dòng)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段的流量相對日常比較多，店鋪不僅僅是這只打折促銷就夠了，還需要營造店鋪氛圍。  

3.淘寶店鋪周年慶  

每個(gè)店鋪都有積累屬于自己的店鋪粉絲群體，在周年慶的時(shí)候設(shè)置活動(dòng)回饋新老用戶，有利于維護(hù)現(xiàn)有粉絲用戶，也利于新流量的轉(zhuǎn)化，刺激店鋪口碑傳播。  

4.換季清貨  

換季清倉的時(shí)候，可以將促銷活動(dòng)設(shè)置的稍微大一些，一方面可以幫助清空庫存，另外一方面利于新款推廣。  

以上就是這次分享的所有內(nèi)容了，希望能對大家有所幫助，感謝閱讀。  

淘寶促銷免費(fèi)活動(dòng)資源整理

今天給小編給大家?guī)黻P(guān)于淘寶促銷免費(fèi)活動(dòng)的資源整理，主要為以下幾點(diǎn)，一起來和小編看看吧！  

活動(dòng)工作流程：  

（一）平臺評估流程：平臺的評估流程就是將基礎(chǔ)信息搜集完畢，并根據(jù)流程以及規(guī)范化的把平臺的前期評估過程流程化丶系統(tǒng)化，評估流程系統(tǒng)化的最大好處就是，不會錯(cuò)過任何一個(gè)細(xì)節(jié)，活動(dòng)策劃者與執(zhí)行者對于該資源會有全局性的認(rèn)識。  

（二）資源申請流程：對于資源的申請，不應(yīng)是根據(jù)資源來現(xiàn)選對應(yīng)的商品，而是有計(jì)劃有目的地根據(jù)資源來現(xiàn)選對應(yīng)的商品，而是有計(jì)劃有目的地根據(jù)本月的營銷目標(biāo)與營銷思路針對性的選擇合適的資源。具體來說，在月初就應(yīng)把本月可以用來配合自愿申請的單品進(jìn)行調(diào)整并針對性的進(jìn)行申請。  

（三）活動(dòng)推進(jìn)流程：活動(dòng)從關(guān)注丶預(yù)熱丶報(bào)名到最終報(bào)名成功有時(shí)要經(jīng)歷5至7天的時(shí)間甚至更長，且當(dāng)有十?dāng)?shù)個(gè)資源同時(shí)在申請的時(shí)候，如果沒有有效的流程來進(jìn)行規(guī)范操作，所報(bào)的活動(dòng)資源極有可能發(fā)生沖突，或者申請的資源較多較多而出現(xiàn)的忘記跟進(jìn)等情況；另一方法無法對資源申請的專員進(jìn)行監(jiān)督與管理。  

（四）活動(dòng)報(bào)備流程：活動(dòng)申請成功之后應(yīng)該根據(jù)活動(dòng)的等級進(jìn)行報(bào)備。不同等級的報(bào)備流程是不一樣的?；顒?dòng)等級越高，報(bào)備的流程就越復(fù)雜。如一次如聚劃算的來說，所有的部門都應(yīng)進(jìn)行準(zhǔn)備，這樣就不會出現(xiàn)哪一個(gè)部門因?yàn)椴涣私饣顒?dòng)情況而出現(xiàn)準(zhǔn)備不充分或者不及時(shí)的情況。  

（五）活動(dòng)執(zhí)行流程：不同的活動(dòng)有著不同的執(zhí)行過程，上圖片，改價(jià)格。有些則是我們在具體執(zhí)行活動(dòng)的過程中為了使活動(dòng)效果更優(yōu)著總結(jié)出的一些方法如：增設(shè)搭配包郵，用倒計(jì)時(shí)表強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的緊迫性等等。每做完一次活動(dòng)都應(yīng)把該平臺資源的活動(dòng)執(zhí)行流程做一次優(yōu)化。  

（六）效果評估流程：活動(dòng)的效果評估是有幾個(gè)維度的。在什么時(shí)間點(diǎn)搜集什么樣的數(shù)據(jù)，一次活動(dòng)是否成功，與平臺方，執(zhí)行方等都有關(guān)系。賣家應(yīng)將這些數(shù)據(jù)加以整理，對活動(dòng)的效果進(jìn)行理性的評估。這樣一方面是為了活動(dòng)執(zhí)行流程的優(yōu)化提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。另一方面亦是活動(dòng)執(zhí)行小組工作成績評估的基礎(chǔ)。  

（七）挑選什么產(chǎn)品？活動(dòng)的主角的產(chǎn)品，活動(dòng)小二對報(bào)名的產(chǎn)品也是有要求的。那么什么類型的款式比較容易上活動(dòng)？六個(gè)要素：折高丶價(jià)低丶熱賣丶好評丶應(yīng)季丶美觀。  

（八）活動(dòng)跟進(jìn)：每一天都會有不同的免費(fèi)資源出來。負(fù)責(zé)活動(dòng)的員工要對每一天活動(dòng)報(bào)名與活動(dòng)推進(jìn)過程進(jìn)行整理。  

跟進(jìn)流程需要設(shè)立一張表格，了解活動(dòng)申請每天的工作情況，同時(shí)也可以了解每一個(gè)活動(dòng)資源從報(bào)備申請到最終執(zhí)行的推動(dòng)情況。  

需要注意的事項(xiàng)：  

1：提前與淘寶小二或其他資源的掌控者進(jìn)行聯(lián)系，溝通。  

2：報(bào)名日，確定報(bào)名的單品，提交報(bào)名表格以及活動(dòng)的相關(guān)素材。  

3：報(bào)名之后的跟進(jìn)，確認(rèn)活動(dòng)是否通過。  

4：活動(dòng)通過之后。活動(dòng)進(jìn)入產(chǎn)品，物料以及人員的準(zhǔn)備期。  

5：活動(dòng)開始日以及進(jìn)行日的時(shí)間提醒。  

6：活動(dòng)結(jié)束之后對活動(dòng)進(jìn)行的總結(jié)與分析等。  

7：報(bào)名日，確定產(chǎn)品，提交活動(dòng)素材。  

8：報(bào)名后的跟進(jìn)，確認(rèn)是否通過。  

9：做好活動(dòng)進(jìn)行中的應(yīng)急措施。  

10：淘寶活動(dòng)結(jié)束，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，寫分享帖發(fā)布在相關(guān)幫派。  

以上就是這次分享的所有內(nèi)容了，希望能對大家有所幫助，感謝閱讀。  

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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